终于在赵家大哥二哥的帮助下，三天就搞定了装修，货架靠墙立着，柜台摆在最里面，日光灯管一拉，整间屋子亮堂堂的。
但是刷完清漆之后，还得晾几天，肖卫国考虑到货品问题，打算明天早上就坐火车去广省那边。
当天晚上，肖卫国从口袋里掏出一张纸，写着他这几天想的进货清单，旁边还标注了大概的进价和预期的卖价，打算和赵晚棠商量一下铺子具体卖什么东西，得有个具体章程。
肖卫国用手指着纸上第一行，“你看啊，衣服裤子肯定要进，师范学校那些学生，穿的还是以实用为主，但款式不能太土。我打算进一批那种稍微时髦一点的夹克衫和直筒裤，南方那边今年流行的款式，这边还没怎么见过。进价大概在五六块钱一件，卖的话可以卖到十块到十二块。”
赵晚棠点了点头，没有打断他。
肖卫国的手指移到纸的中间，“还有就是电子表。”
“电子表你打算进多少？”赵晚棠问。
“这东西利润高，但本钱也大。”肖卫国说，“我打算先拿五十到一百块。一块进价十块左右，那种款式好看的应该也就二十，卖七八十一块应该不成问题。”
赵晚棠在心里默默算了一笔账，没有说什么。
肖卫国把清单上列的东西一样一样说完之后，抬起头看着赵晚棠：“大概就是这些了。你帮我想想，有没有漏掉什么？或者有没有什么别的想法？”
赵晚棠想了一会儿，说：“你有没有想过一个问题，学生来买东西，尤其是买衣服和电子表这种稍微贵一点的，肯定会跟你砍价。”
“砍价是正常的，哪有不砍价的。到时候让个一两毛就是了。”
“让价不是办法。你让了一次，他下次来还要砍，而且会让别的顾客也觉得你的价钱有水分的。不如你进一批便宜的小东西，比如袜子、手套、塑料发卡、彩色头绳、小镜子之类的，进价便宜，几毛钱一个。有人来买大件的东西，要跟你砍价，你就送他一双袜子或者一个发卡。他觉得占了便宜，你也保住了利润。”
“还有，那些发卡和头绳，别压在货架底下，摆在柜台最显眼的地方。学校的女生多，女孩子路过柜台一眼就看到了，几毛钱一个，随手就买了。积少成多，也是一笔收入。”
肖卫国越听越觉得有道理，拿起笔在纸上添了几行字，袜子两百双，发卡头绳各五十个，小镜子三十个，钥匙扣若干。
写完之后他放下笔，抬头看着赵晚棠：“我媳妇这脑子，就是好使。”
“换汤不换药，都是让人心甘情愿地掏钱。”
第二天早上，肖卫国起的早，火车是早上六点的，赵晚棠也跟着醒了，披着衣服坐起来，看着他摸黑穿好衣服，把帆布袋甩到肩上。
“到了那边记得报个平安。”她说。
“记住了。你好好吃饭，别省着。橘子我又买了很多，你就放心吃。”
“知道了，你快走吧，别误了车。”
肖卫国没有再说什么，转身出了门。
院门轻轻合上的声音在寂静的清晨里格外清晰。
赵晚棠躺回去，听着他的脚步声渐渐远去，然后翻了个身，闭上了眼睛。
肖卫国赶到火车站的时候，候车室里挤满了人，空气中弥漫着烟草味和其他不知名的气味儿。他挤到检票口，跟着人流涌上了火车。
火车晃晃荡荡地开了将近两天一夜。
硬座车厢里挤得满满当当，过道里都站满了人，连伸脚的地方都没有。肖卫国把自己的帆布袋塞到座位底下，靠在椅背上闭目养神。
他旁边坐着一个去广省投奔亲戚的年轻人，一路上不停地问他广省好不好混、钱好不好挣，他有一搭没一搭地应着，大部分时间都在心里盘算到了之后要进哪些货。
第三天上午，火车终于到站了。
肖卫国下了车，跟着人流走出车站。南方的冬天不像北方那样干冷，空气里带着一股湿润的暖意，他脱下棉袄搭在胳膊上，深吸了一口气，辨了辨方向，直奔城北的批发市场。
这个批发市场他来过好几次了，上次来还是跟孙德胜跑长途的时候。
他到了之后径直走到市场里面的一家店铺门口，店老板姓陈，四十来岁，瘦高个，皮肤黝黑，一口广式普通话说得磕磕绊绊但很热情。
肖卫国以前跟他打过好几次交道，每次进货都从他这儿拿货，价格公道。
两个人虽然谈不上多深的交情，但做生意讲究的就是一个信字，几次交易下来，也算熟悉。
陈老板正在店里整理货架，一抬头看见肖卫国站在门口，先是愣了一下，随即笑了起来，“哎呀，肖老板！好久不见！”说完又往他身后看了看，“那个孙老板今天没一起来吗？”
肖卫国笑着走进去，把帆布袋放在柜台边上，“我一个人来的，他有事儿。”
“以后再来估计都是我一个人了，我开了一个店，打算自己卖些东西，孙老板那边要和其他人一起了。”
“哦？怎么说？”
肖卫国把自己打算在县城开店的事简单说了一遍，陈老板听完，连连点头：“开店好啊，有个固定的地方卖货，也挺好的。你这次来，要进些什么货？”
肖卫国从口袋里掏出那张清单，摊在柜台上。
陈老板凑过来看了一遍，目光在“袜子两百双”“发卡头绳各五十个”这几行上停了一下，抬头看了肖卫国一眼：“袜子要这么多？还有这些发卡头绳，你以前可不进这些小东西。”
“我媳妇提的建议。”肖卫国笑了一下，“她说学生来买大件的东西肯定要砍价，与其让价，不如送双袜子或者送个发卡，顾客高兴，我也不亏。”
陈老板听完，拍了一下柜台：“你媳妇是个明白人！这招我们这边也有人用，好使。袜子我给你再便宜半分钱，就当是给你开业包个红包了。”
两个人在店里忙活了将近两个小时，把清单上的货一样一样点齐、打包、算账。
肖卫国一边点货一边在心里默算，这批货加起来花了他将近五百块钱。
货都点完之后，肖卫国没有急着走。他把陈老板拉到一边，说了一件事：“陈老板，我这次是自己跑最后一趟了。以后店里缺货，我总不能每次都亲自跑过来，太远了，来回一趟要好几天。你看这样行不行，以后我有需要，给你发电报告诉你要什么货，你帮我打包好寄过来，我收到货就给你汇款。运费算我的。”
陈老板沉吟了一下，没有立刻答应。他做批发生意，跟不少外地客户打过交道，但大多数都是当面交易，一手交钱一手交货。
寄货这种事，信任是关键，货发出去了收不到钱怎么办？钱汇过来了发不出货怎么办？
但他看了看肖卫国，又想了想这两年打交道下来的印象，最终还是点了头：“行，肖老板你开口了，这个面子我给你。你把地址留给我，以后要什么货，电报上来说清楚，我帮你打包发过去。货款你收到货之后再汇，不着急。”
肖卫国心里一块石头落了地。
他当场写下了家里的地址和铺面的地址，又留了邮电局的信箱号码，递给陈老板：“那就麻烦你了。”
陈老板接过纸条折好放进上衣口袋里，拍了拍他的肩膀：“客气什么，做生意嘛，互相方便。”
货的事情解决了，接下来就是电子表。
电子表这东西跟衣服袜子不一样，算是管控商品，市面上流通的货不多，也不能通过邮寄的方式来运送，万一被查到了麻烦不小。只能亲自跑一趟，当面交易，现金结清，拿了货就走。
肖卫国跟陈老板打听了一下行情，按照陈老板给的地址，七拐八绕地找到了一条小巷子里的一间民房。门口没有任何招牌，看起来就是普通的住家户，但敲门进去之后，里面别有洞天，客厅里摆着一张桌子，桌子上摊着几十块电子表，旁边还堆着几箱没拆封的货。
卖表的是个三十出头的男人，说话轻声细语的，但开价一点不含糊。
两个人谈了将近半个小时，最终商量好了，普通的一块八块钱，好点的一块十五块钱。
肖卫国一口气拿了一百块，他把一百块电子表用旧衣服包好，塞进袋子的最底层，又把其他货物压在上面，确保从外面看不出任何异样。
从民房里出来的时候，天色已经暗了。他找了一家便宜的小旅馆住了一晚，第二天一大早就赶去了火车站，买了最近一班回程的票。
回去的路上，火车依然拥挤，他把袋子紧紧抱在怀里，靠着车窗闭目养神，火车轰隆隆地向前驶去。
他在路上走了将近两天，到县城的时候，天已经黑了，县城的主街上亮着几盏昏黄的路灯，家家户户的窗户里透出暖融融的灯光，空气里飘着各家各户的饭菜香。
肖卫国扛着沉甸甸的袋子，走在回家的巷子里，脚步比平时快了不少。
听见院门响，赵晚棠抬起头，她估计肖卫国今天该回来了，吃完饭就坐在屋里等着，看见肖卫国站在门口，风尘仆仆。
她站起来，嘴角弯了一下：“回来了？”
“回来了。”肖卫国把袋子放到地上，长长地舒了一口气，“货都进齐了。”
赵晚棠走过来，弯腰看了看那只鼓鼓囊囊的袋子，没有急着打开看，而是先上下打量了他一眼：“瘦了。路上没好好吃饭吧？”
“火车上的饭又贵又难吃，还不如啃烙饼。”肖卫国洗了手，在桌边坐下来，端起赵晚棠给他倒的热水喝了一大口，“不过值了。这回进的货够卖一阵子了。”
“进了些什么？”
肖卫国放下杯子，把帆布袋打开，一样一样地往外掏，衣服、裤子、毛线、袜子，头绳等等，又从袋子最底层掏出一包用旧衣服裹得严严实实的东西，放在桌上，解开布料，露出里面整整齐齐码着的电子表。
赵晚棠数了数，吃了一惊：“这么多？”
“一百块。”肖卫国说，“电子表这东西不能寄，只能亲自去买。我一次拿了一百块，够卖好一阵子了。这东西利润高，一百块全卖出去，就是几千块的利润。”
“还有其他的，东西太多，我就一样拿了一点回来，剩下的应该还在路上，我寄回来的，估计再过几天就到了。”
赵晚棠拿起一块电子表看了看，银灰色的塑料外壳，黑色的表盘，数字显示屏干干净净的。
她放下表，又翻了翻那些小玩意儿，笑了一下：“发卡和头绳我看款式还行，看来你把我的话听进去了。”
“你出的主意，我当然要听。”肖卫国把电子表重新包好，收进柜子里，“等过两天，店一开起来，就按你说的法子试试。”