在苏恒毅跟自己妹妹交谈的时候，田蓉也开始安排接下来的洽谈事宜。
留下来的七家机构都是有实力和资源。
公开会场人员有序退场，无关工作人员清场完毕。
针对谈判的洽谈室隔音效果显着、无录音监控设备，软装雅致、氛围静谧，是此次专门用于融资谈判的闭门交流地点。
田蓉作为融资主理人与首席谈判人，携高岚岚等两人组成创始核心谈判小组。
他们需要一对一分别与各方机构沟通。
而苏紫琪不轻易插话干预谈判细节，却凭身份与背后无形的资本分量，稳稳压住全场所有顶级机构的博弈气场，让所有资方报价、博弈皆保持在尊重创始团队的框架之内。
刘玉彤、苏恒毅等人在融资会议厅现场负责招待其他等待磋商的投资方。
全程热情交流，不冷落任何在场的资本。
相约咖啡此次b轮融资计划向外释放15%—20%新增扩容股权，各方报价围绕60亿Rmb投前估值上下激烈博弈。
参与一对一闭门竞价的资本机构有：淡马锡、高瓴、红杉、IdG、软银……
七家机构轮番入场、逐一对谈、分层报价、逐级加码。
竞争烈度远超刚才公开会场的初步报价。
首先是淡马锡的投资团队。
淡马锡亚太区投资总监气质沉稳、风格审慎，带着主权基金特有的稳健底色，开局直接亮出完整报价方案，不激进炒作，不随意夸大资源赋能。
“田总、高总，淡马锡持续跟踪相约咖啡发展已久，与你们前后联系过多次，完整见证品牌从区域门店走向全国连锁的全过程……”
一番开场白丝滑地拉近双方关系，然后开门见山进入主题。
“结合品牌盈利模型、供应链潜力与全国拓店规划，淡马锡给出投前估值58亿的基准报价，希望能够拿到本轮领投的机会。
我们主打长线战略持仓，能够对接东南亚海外咖啡原材料供应链、国际集采渠道，为品牌长远出海布局铺路。”
到了这时候就不用藏着掖着了。
毕竟要是融资报价没有诚意，很有可能就是直接出局。
最后还特别强调，淡马锡坚持财务战略投资定位，不会干预企业日常经营，充分尊重创始团队的绝对管理权，持仓周期不受短期Ipo节奏束缚。
高岚岚听完神色平静，直击博弈核心。
“除长期资金与海外渠道之外，淡马锡争夺领投份额独一无二的竞争力在哪里？”
对此，淡马锡的负责人从容应答。
“多数Rmb基金急于推动品牌规模化、加快资本化进程，容易透支品牌成长节奏。
我们淡马锡可以给予企业充足的成长容错周期，不必为了迎合资本盲目提速扩张，这是短期财务资本难以提供的发展底气。”
接着。田蓉又开口问了几个问题。
双方你来我往相互拉扯。
旁边坐着的陈雨一直没有开口，低头认真记录全部报价与附加条款。
十几分钟过去，筹商结束。
田蓉她们没有当场给出任何表态，客气让对方团队等候综合评估结果。
……
紧接着第二轮谈判的是红杉资本。
其高级合伙人气场锐利，打法激进，是赛道冲刺的典型风格。
他落座之后没有多余寒暄，直接抬升市场竞价水位。
“我们直接对标市场预期上限，认可企业投前60亿估值，希望获得领投权。”
为了达成目标和突出诚意，语气很干脆。
“红杉能给到相约咖啡最需要的全国化增长引擎。
全网新媒体流量、一线商圈优质铺源资源、国民级品牌营销渠道全部开放，争取在一到两年之内，把相约咖啡从区域连锁品牌推升至全国头部咖啡标杆。”
“倘若由红杉领投入局，我们承诺c轮，甚至d轮持续跟投，全程兜底估值，系统性护航企业完整资本化路径。”
待其讲完，田蓉和高岚岚与之展开谈判。
红杉擅长拉高估值、打造品牌声量、快速抢占赛道市场份额，也是国内众多新锐消费品牌争相合作的资本方。
随后谈判的对象是高瓴资本。
其团队延续一贯沉稳厚重的产业基金风格，不执着于短期估值博弈，重心放在长期产业价值构建上。
高瓴区域合伙人语速平缓，每一句话都切中企业长远发展根基。
“有资本擅长做大品牌规模，有的优势在于长线资金，而我们高瓴专注协助企业搭建不可复制的产业壁垒。”
“对于相约咖啡，我们内部非常看好其发展，也希望能够伴随企业和品牌一同成长，相较于单纯抬高估值，高瓴更加看重产业资源落地，入局之后……
还将协助相约咖啡搭建全套数字化智能管理系统、升级全国冷链仓储体系，完善原料供应链溯源闭环，推动企业从连锁门店品牌，转型为现代化饮品食品产业集团。”
可以说，他们给出的条件非常有诚意。
接着，又在田蓉等人的目光下继续补充了高瓴对于相约咖啡的发展规划和思考。
“与此同时，我们可以助力打通高端商超、政企团购、新零售私域多条渠道，开辟门店业务之外全新增长曲线……
高瓴坚持长期价值投资，拒绝短期套利思维，陪伴企业稳步深耕。”
很多表述跟田蓉她们的想法不谋而合。
接下来，又有IdG资本、软银及其余机构依次进行一对一谈判沟通竞价。
所有机构都是围绕57亿至62亿估值区间展开密集博弈，不断调整份额预期、补充投后赋能条件。
IdG深耕新锐消费孵化，主打门店标准化Sop搭建、精细化运营管理、人才梯队培育；
软银依托全球化布局视野，侧重科创消费融合、中长期资本规划；
其余几家则各自依托线下商业地产、快消渠道等资源争夺份额。
多家顶级资本轮番磋商博弈。
在田蓉等人的沟通磋商下，估值锚点反复拉扯，附加资源条款持续加码。
谈判从上午持续到当日下午四点。
整整数个小时，洽谈室内报价、条款协商的讨论声从未间断，没有哪家机构愿意轻易错失这只2018年消费赛道的优质标的。