八月九号早上，出发之前，苏晓把抢点表在公司摊开过一遍。十七个好点位，是她带着人跑了半个月画出来的：商场正门、地铁口、电影院下一层。每个点位边上标着两行数——人流，和预估的分成。“对手动手了。”她说，“七月里他们铺了一千一百台，都是挑我们谈过的点下手。十七个里，已经被人先签走四个。”“怎么签的。”“堆钱。”苏晓说，“人家不谈分成，直接给进场费，一个月顶我们三个月。”江远把那张表看了一遍，把其中六个点圈了出来。圈出来的六个，都在穆经理管的六家商场里。“今天就谈这一个。”他说，“谈成了，六家一起定。谈不成，剩下的点一个都不能丢。”“钱上呢。”王海涛问。“不抬价。”江远说，“抬一次，以后每个点位都抬。人家抬的是价，我们要抬，抬的是年头。钱要花，花在台上，不花在嘴上。”王海涛把黑皮本翻开，在“柜子”那一页的角上记了半行，没写完。“去之前再备一手。”他说，“穆经理要是问后台数据，你拿的哪个月的。”“拿的六、七两个月的。”江远说，“八月的还没出来，不拿没出来的数说话。”八点四十上车，十点半到南京西路。商场招商部在四楼，区域经理姓穆，四十岁上下，衬衫熨得很平。桌上摆着一台笔记本电脑，还有一沓报价单。报价单摊开那一页，进场费一栏写的是三千。“上个月来谈，还是一千二。”苏晓说。“上个月没有别人报过价。”穆经理说，“这个月有人报四千。”他把另一张单子推过来。单子上是个江远没听过的牌子，进场费四千，按月付，签一年，位置就在一楼正门。苏晓看向江远。江远没看那张单子，他在看窗外。从四楼望下去，正门那块位置，下午两点半，人是一层一层的。“穆经理。”他说，“三千我们不报。”“那没什么好谈的。”“一千二。”江远说，“签六年。”穆经理笑了一声，把单子往回抽了抽。“人家四千签一年，你一千二签六年。江总，你这个价，是来比较的吗。”“是比较的。”江远说，“你听我说完。”他从包里拿出一张表，放在桌上。表上六个格子，是穆经理管的六家商场，一家一格，格子里写着各家门口的人流数、拟放的台数、预计的月分成。“按我们后台跑了两个月的数，一台柜子一个月给店里分两百七，差的也是一百五。”江远说，“六家店，先放十八台，一个月分成四千八上下，六年下来三十五万。这钱是月月进的，不是一次性的。”他把笔搁在表上。“还有，押金那一摊子，出了事算我们的。专户每天对账，对账单每月给您送一份。进我们柜子的人，是拿着没电的手机进您商场的，他不充电，也得吃饭。”穆经理把那张表看了很久。看到第三格的时候，他拿起笔，在边上写了个数。“你们那台柜子，上个月在别处砸了一台。”他说，“人家跟我说，你们这东西招贼。”“砸的那台在城北。”江远说，“第二天我们加了钢板，一台多二十七块。砸的人找到了，赔了两千，钱进了店里的账。您要那张照片吗，柜子摆在他们厂门口，上面贴着一张纸。”“写的什么。”“这一台，是被砸的。”江远说，“没遮着掩着。招不招贼我不知道，我知道的是，一万多台摆出去，就砸了那一台。”穆经理把笔帽扣上了，又打开。“四千那位，我只给你一句话。”他说，“人家下个月还来。他们报的台数，比我手上这张表多一倍。”“让他们来。”江远说，“他们一台柜子的电芯成本，比我们贵一百三十五。台数铺得越多，这个差价滚得越大。您不用帮我们打，您只要看两年报表。”他把笔搁在表上。“四千那位，只在你这一家待一年。”江远说，“别人给你高价，是给你的位置；我给你低价，是给你的六家店。”屋里静了一会儿。楼下商场里放的音乐，隔着地板隐隐传上来。穆经理把报价单翻过去，压在了电脑底下。“六年，一千二。”他说，“位置不给你挪。押金那摊子出了事，我第一个找你。”“应该的。”江远说。签字是在当天下午。一千二一个月，签六年，六家商场十八台，位置由他们挑。苏晓把合同收进包里的时候，穆经理送他们到电梯口，说了句：“下回那个牌子再来，你这张表借我挡一挡。”“表送您。”江远说，“复印一份，您留着。”出四楼之前，江远提了个要求：先看店。六家商场他跑了三家，剩下三家留给了下个星期。在正门这家，他把位置指给了苏晓：左边的柱子后面两米，不挡人流，人等人的时候一眼就能看见柜子。“这个位置好。”看门的老师傅说，“以前是个卖伞的，走了半年了。”“为什么走。”“没人生意不好做。有人等的位置，才有人生意。”老师傅说，“你看电影那批人，出来都在这儿站着。”江远在柱子边上站了十分钟，数了数，四十七个人从面前过去，十一个在看手机。“放这儿。”他对苏晓说。苏晓在本子上记了三个数：四十七，十一，十分钟。记完她抬头。“人家报四千的，看的是门口这块招牌。”她说，“你看的是这十一个人。”“招牌是商场的，人是我们充的。”江远说，“东西摆的位置，得听人的，不听招牌的。”下楼的时候苏晓一直没说话。上了车，她把抢点表从膝盖上摊开。十七个好点位，这个月一家一家谈下来，对手抢走八个，他们拿到九个。“九个。”她说，“差一个就是一半。”“不是差一个的事。”江远说，“你把对手那八个的报价加一遍。”苏晓拿笔加。八个点位，进场费从一千二被抬到三千、四千，有的还搭了堆头费。加完她把笔停了。“比我们的价，一个月多二十七万。”她说。“一个月二十七万，买八个位置。”江远说，“这个钱要在我们手里，能铺两百四十台柜子。”“可他们真给得起。”苏晓说，“账面上他们比我们体面。上个月他们的人跟我们点位上的店吃饭，一顿饭顶老戴半个月工资。”“给得起，才麻烦。”江远说，“给得起的人，算的是这个月的报表。报表要好看，下个月就得给得更多。我们不用好看，我们只用活着。”“那八个丢的，不心疼。”“心疼。”江远说，“可是丢得起。他们今天多花二十七万，明天就得再花二十七万。我们今天省下的，明天还在。”车子上了高架，往北开。苏晓把抢点表折起来，忽然问：“六年这个事，王海涛知道吗。”“晚上他就知道了。”“他会怎么说。”“他会把计算器按到我耳朵边上。”江远说，“然后问我，商场要是三年后不行了怎么办。”“你怎么答。”“六家店，一个月七千二的进场费，六年五十一万八。”江远说，“这笔钱买的是十八个位置六年不挪、不涨价、不被人抬走。真到商场不行了，损失也就是一个月一千二。可要是商场一直行，这十八个位置，别人就是出到四千，也进不来。”苏晓点了点头，又摇头。“还是觉得你赌了。”苏晓说，“签六年，字是我看着你签的，手都没停一下。”“是赌。”江远说，“赌的东西不一样。他们赌这个商场下个月还火。我赌人下个月手机还是没电。后一样，我赌得起。”车过一个路口，他回头看了一眼。南京西路的商场在玻璃幕墙后面一层一层亮着灯，正门口那块位置，人流还没有散。“苏晓，你记住今天这个数。”他说，“他们花二十七万，买的是位置。我们花一千二，买的是时间。”“时间怎么算钱。”苏晓问。江远看着窗外，没有马上答。过了一会儿他说：“等到十万台的时候，你把今天的表拿出来看。那八个位置还在原地，我们的九个，会自己长大。”苏晓没再问。她把抢点表收进包里，包里那张六年期的合同压着表角，露出来一行小字：一千二，六年。车下高架的时候，天暗下来了。苏晓忽然想起一件事，笑出了声：“穆经理管六家商场，回去还得到处跟人说，今年签了个便宜的。”“让他去说。”江远说，“便宜这个词，两年以后你再听他讲一遍。”