会议室里。
灯光明亮。
桌面上摆着一摞摞资料。
渠道反馈。
点卡缺口。
玩家投诉记录。
各地网吧反馈。
每一份资料，都在提醒所有人。
盛大现在拖不起。
陈天桥坐在主位，目光沉稳。
“我们希望在天启系统里接入传奇点卡销售入口。”
“玩家可以通过网吧端直接购买点卡。”
“网吧老板可以从中获得返点。”
“盛大缓解线下点卡供应压力。”
“天启获得合作收益。”
“这是我们的初步方向。”
陈天没有急着表态。
只是翻开面前的笔记本。
“具体怎么做？”
陈天桥看向渠道负责人。
对方刚要开口，陈天已经先问：
“卡密谁发？”
会议室微微一静。
陈天继续道：
“卖出去以后，钱怎么走？”
“网吧老板拿多少？”
“玩家充值不到账，是找盛大，还是找天启？”
“要是卡密重复、过期、核销失败，责任算谁的？”
他语气不快。
也不重。
可一开口，就把最容易扯皮的地方全摆到了桌面上。
这些问题，在现在的会议室里听起来像细枝末节。
可陈天心里很清楚。
真正能把渠道合作拖垮的，从来不是入口按钮做得慢。
而是钱、账、责任和售后。
上一世类似的坑，他见过太多。
钱走不清。
账对不上。
卡充不了。
责任没人认。
最后入口做得再快，也只会变成一地鸡毛。
所以这一次，他没兴趣等问题出了以后再补合同。
渠道负责人愣了一下。
技术主管也抬眼看向他。
陈大年皱了皱眉。
“这些细节可以后续慢慢定。”
陈天看了他一眼。
“细节不定。”
“价格没法谈。”
会议室里再次安静。
陈大年的脸色不太好看。
陈天桥倒是没有生气。
他只是看着陈天。
眼神里多了几分审视。
这小子不是来听方案的。
他来之前，已经把里面可能出事的地方都想了一遍。
陈天桥缓缓开口：
“卡密由盛大生成和管理。”
“天启只做销售入口。”
“库存同步和核销规则，由盛大技术部提供接口。”
“销售记录双方后台都要留存。”
“玩家充值相关问题，盛大客服处理。”
“网吧销售和操作问题，由天启先接。”
陈天点点头。
“回款呢？”
财务负责人接过话。
“网吧端销售款项，可以通过统一账户归集。”
“具体结算周期可以谈。”
陈天没说话。
只是把这些一条条记在纸上。
会议室里一时间只剩笔尖划过纸面的声音。
过了片刻。
陈天桥忽然说道：
“还有一件事。”
陈天抬头。
陈天桥语气平稳。
“为了尽快接入，盛大技术团队希望参与点卡系统的对接工作。”
“最好能提供天启客户端的完整代码结构，以及相关模块说明。”
“这样我们这边的工程师可以直接调试，进度也会快很多。”
这句话落下。
会议室里不少人都看向陈天。
陈大年靠在椅背上，没有说话。
但眼神明显带着几分观察。
陈天手里的笔停了一下。
随后笑了笑。
“陈总。”
“如果只是为了接入点卡。”
“这个要求就有点过了。”
“我之前电话里说了。”
“代码不交。”
陈天桥神色不变。
“只是技术合作的常规需求。”
“系统越透明，对接效率越高，越不容易出问题，这点你应该理解。”
“效率有很多种。”
陈天把笔放下。
“交代码是最快。”
“但不是唯一办法。”
他看向技术主管。
“盛大提供卡密接口、核销规则、结算对账格式。”
“天启负责入口、销售记录、网吧端展示和后台推送。”
“天启不碰卡密，不碰资金主链路，只做入口。”
“所以也不需要开放代码。”
技术主管皱眉道：
“如果代码不开放。”
“我们怎么保证数据不出问题？”
陈天很平静。
“双边对账。”
“盛大后台有卡密核销记录。”
“天启后台有网吧销售记录。”
“三天一结。”
“正常订单对不上，以盛大的卡密核销记录为准。”
“但接口超时、重复请求、核销异常、卡密重复、库存错误。”
“这些都要单独出异常单。”
“责任该是谁的，就是谁的。”
技术主管一时没说话。
因为这套逻辑没问题。
甚至比他们临时想出来的方案还清楚。
陈大年终于开口：
“你倒是把自己摘得挺干净。”
陈天看向他。
“合作之前先分清责任。”
“总比出了事再吵强。”
陈大年冷笑一声。
“那如果天启后台数据作假呢？”
陈天也笑了。
“那不是还有你们的核销记录吗？”
“正常订单对不上，你们可以直接扣结算。”
“异常订单单独核。”
“很简单。”
会议室里再次安静。
陈天桥看了陈天一会儿。
终于抬手，示意这个问题暂时放下。
“代码问题先不谈。”
“谈合作模式。”
陈大年把一份方案推了出来。
“盛大的初步方案。”
“点卡入口开发费五十万。”
“后续通过天启入口产生的销售额，盛大按5%支付技术服务费。”
陈天低头看了一眼。
连拿起来的兴趣都没有。
陈大年看着他。
“怎么？”
“有问题？”
陈天抬起头。
“陈总。”
“这不是技术外包。”
“这是渠道。”
陈大年眉头皱起。
“一个入口。”
“你说是渠道？”
陈天语气依旧平静。
“如果只是一个入口。”
“盛大自己做就行。”
“为什么还要找我？”
陈大年脸色一沉。
会议室里的气氛顿时有些僵。
陈天桥没有阻止。
陈天继续道：
“盛大缺的不是按钮。”
“缺的是能立刻出现在网吧收银台和玩家机器前的通道。”
“天启现在铺在两万多家网吧里。”
“网吧老板在用。”
“网管在用。”
“玩家上机的时候也能看到。”
“这不是技术服务。”
“这是渠道资源。”
他说完，看向陈天桥。
“所以五十万开发费。”
“加5%技术服务费。”
“不合适。”
陈天桥指尖轻轻敲了敲桌面。
“你想怎么谈？”
会议室里所有人都看向陈天。
陈天靠在椅背上。
声音不高。
却很清楚。
“渠道分成。”
“我要35%。”