办公室里安静了几秒。
何志明显然没有立刻理解陈天的意思。
“全部？”
“陈总说的。”
“是这份目录里的所有歌曲？”
“不只是这份目录。”
陈天摇了摇头。
“只要版权关系清楚。”
“博德曼能够对外授权的华语歌曲。”
“我全都要。”
何志明看着陈天。
脸上的表情逐渐变得认真。
“陈总知不知道。”
“你现在看到的。”
“只是我们提前挑选出来的一百首流行歌曲。”
“博德曼香港能够整理出来的华语曲库。”
“足足有四千多首。”
陈天同样没有想到。
博德曼手里的华语曲库。
会有这么大的规模。
不过。
短暂的意外以后。
他脸上的神色很快恢复正常。
“那就四千多首。”
“我都要。”
何志明没有马上说话。
这已经不是增加几首歌曲的问题。
而是要把博德曼香港的整个华语曲库。
全部放进一份授权合同。
“这个规模。”
“不是我一个人能够决定的。”
“分公司管理层、版权部门和法务。”
“都需要参与。”
“没问题。”
陈天说道：
“我可以等。”
何志明拿起桌上的方案。
很快离开了办公室。
过了半个多小时。
办公室的门再次打开。
何志明重新走了进来。
跟在他身后的。
还有博德曼香港分公司的副总经理。
林启荣。
以及一名负责合同审核的法务人员。
简单介绍以后。
林启荣把一份内部曲库统计。
放到了陈天面前。
“陈总，我们初步核对了一遍。”
“博德曼香港目前能够整理出来的华语歌曲。”
“一共有四千二百一十八首。”
“最终能够纳入合同的数量。”
“还要看录音版权、词曲授权和地区限制。”
“少数歌曲。”
“可能需要单独联系其他版权方。”
“可以。”
陈天翻开统计。
“能够直接授权的先放进去。”
“需要协调的。”
“再单独处理。”
林启荣点了点头。
“曲库数量已经基本清楚。”
“但陈总准备怎么使用这些歌曲？”
“如果只是放进一款游戏。”
“和同时用于网络以及其他业务。”
“价格完全不同。”
陈天思考了一下。
“先谈网络使用。”
“天启准备做一套网络音乐服务。”
“用户可以在线点播歌曲。”
“也可以付费下载正版音乐。”
网络试听和数字下载。
对博德曼来说。
并不算完全陌生。
真正需要确定的。
只是使用范围、收费方式和收入分成。
林启荣看完陈天提出的使用方式。
在网络试听后面做了一个标记。
“这一项可以授权。”
“但只能用于天启自己运营的网络平台和客户端。”
“未经博德曼允许。”
“不能转交给其他公司使用。”
“天启也必须采取必要的技术手段。”
“限制用户直接复制和传播。”
“数字下载。”
“则按照实际下载次数进行结算。”
陈天点了点头。
“这些都没有问题。”
网络试听和数字下载。
只是tt音乐的第一步。
这两项授权。
天启都不需要独家。
博德曼仍然可以和其他网站合作。
双方没有太大的利益冲突。
真正让谈判慢下来的。
还是音乐游戏。
看到音乐游戏后面的“独家”两个字。
林启荣手里的笔停了下来。
“将歌曲用于普通游戏。”
“没有问题。”
“但陈总要求的。”
“是中国大陆地区的独家授权。”
“只要一首歌进入天启的音乐游戏。”
“合同期内。”
“便不能再授权给其他同类型网络游戏。”
“这个条件。”
“价格会完全不同。”
“现在有这样的游戏吗？”
陈天问道。
“现在没有。”
“不代表以后也没有。”
对方并没有轻易让步。
天启既然愿意一次拿下整个曲库。
又坚持要求音乐游戏独家。
便证明这种游戏。
很可能拥有不小的市场。
博德曼不了解网络游戏。
却不妨碍他们提高条件。
陈天同样没有让步。
音乐游戏真正吸引玩家的。
从来不只是玩法。
还有不断更新的流行歌曲。
玩法可以模仿。
界面也能够照着做。
可游戏里的正版曲库。
却不是多找几名程序员便能复制出来的。
只要天启提前锁住足够多的歌曲。
后来者即便做出相同类型的游戏。
也很难在短时间内补上内容差距。
这份独家授权。
本来就是陈天为未来准备的护城河。
“独家范围可以缩小。”
陈天说道：
“只限制以音乐和节奏玩法为核心的网络游戏。”
“其他类型的网络游戏。”
“单机游戏。”
“以及影视和广告使用。”
“都不在限制范围内。”
独家范围缩小。
博德曼失去的潜在客户也少了许多。
可即便如此。
双方依旧在这一项上争了很久。
博德曼不愿意轻易限制整个曲库。
陈天却坚持。
实际进入天启音乐游戏的歌曲。
必须在合同期内保持独家。
几轮讨论以后。
博德曼最终接受了这个范围。
林启荣又翻到手机铃声一项。
“手机铃声已经能够产生收入。”
“如果天启要求独家。”
“价格需要单独计算。”
“不需要独家。”
陈天回答得十分干脆。
“普通使用权。”
“和网络试听、数字下载一起打包。”
“天启以后做不做。”
“可以再看市场。”
林启荣没有觉得意外。
手机铃声已经拥有了一定市场。
想要拿到独家。
价格自然不会便宜。
天启没有必要在这一项上投入太多。
“不过。”
陈天看向下一项。
“电话等候音。”
“我希望单独谈一下。”
林启荣看向旁边的何志明。
显然已经提前了解过这项业务。
“内地现在还没有这种服务？”
“没有。”
陈天说道：
“韩国那边也只是刚刚开始尝试。”
林启荣没有考虑太久。
“既然市场还没有出现。”
“普通授权应该已经足够了。”
“不。”
陈天摇了摇头。
“普通授权不够。”
林启荣再次看向他。
“陈总还想要什么？”
“中国大陆地区的独家运营权。”
陈天说道：
“还有向内地电信运营商。”
“以及相关服务公司转授权的权利。”
办公室里安静了一下。
林启荣看向陈天的目光。
再次发生了变化。
“一个连市场都还没有的业务。”
“你也要独家？”