他吐出一口气，语气变得严肃。
“但蓝光x1和后面的S3，不能再走低价路线了。长期低价，消费者只会认为蓝天是个廉价品牌。
等以后咱们想卖高端机的时候，品牌形象就定死了，想拉都拉不回来。”
李眼镜张了张嘴，欲言又止。
卢为冰看出他有话想说，示意他讲。
“卢总，我之前考虑的是，价格低一点，走量，让更多人用上深蓝系统。系统用户多了，生态才能起来，应用商店、游戏、小说这些才能赚钱。”
“这个想法没错，但不是唯一的路。”
他摇摇头，走到白板前，拿起记号笔画了两个圈。
“系统推广，不一定非要靠卖手机。你看谷歌的安卓，开源的，三星、htc、摩托罗拉都在用，用户量比咱们大多了。
微软的windows mobile，收费授权，也有不少厂商用。”
他在两个圈之间画了一条线。
“咱们的深蓝系统，也可以走这条路。开源、半开源、收费授权、免费授权，总会有厂商愿意用。不一定非要靠低价卖手机来堆用户量。”
李眼镜愣住了。
他做了这么多年技术，从来没想过系统可以单独授权。
林辰站在旁边，一直没说话，嘴角微微上扬。
卢为冰说的这些，他一直在考虑。
但之前公司人手不够，系统生态还没成熟，也就拖着了。
“老卢，你继续说。”
他在白板上写了几个关键词。
“品牌定位。蓝天科技要做的不只是一家手机厂商，而是一家科技公司。
手机是我们的核心产品，但不是唯一的产品。
我们有系统、有芯片、有生态、有快充，这些东西的价值，不比手机本身低。”
他转过身，看着李眼镜。
“所以蓝光x1的定价，不能只看成本和竞品，还要看品牌价值。1199这个价格，对不起这台手机的品质，也对不起蓝天科技这四个字。”
李眼镜沉默无言。
他做技术出身，对品牌溢价这些东西确实不太敏感。
脑子里想的都是把产品做好、把成本压下来、把量卖上去。
但卢为冰说得对，长期低价，品牌就废了。
“卢总，那您觉得定价多少合适？”他问。
卢为冰看向林辰，林辰示意他继续说。
“至少1999或者更多。”他报出一个数字。
李眼镜倒吸一口凉气。
“1999？那不是比S2还贵？”
“S2是滑盖，蓝光x1是翻盖。翻盖机的生产成本本来就比滑盖高，转轴、排线、双屏，这些都是成本。”卢为冰指了指样机。
他又补充道：“你看看日系翻盖机，夏普、松下、NEc，哪个不是卖三四千？”
李眼镜还是有些不放心。
“卢总，1999的话，用户会买账吗？咱们的品牌溢价还没到那个程度把。”
“所以需要产品力来支撑。”卢为冰又拿起样机，开始解释。
“10w快充、正反插接口、深蓝系统、镁合金中框、陶瓷质感后盖。这些卖点，放在诺基亚和三星身上，能卖五六千。咱们卖1999，已经是良心价了。”
“而且，蓝光x1的定位不是走量，是立品牌。让用户知道，蓝天科技不只会做便宜货，也能做出高品质的手机。”
李眼镜沉默了好一会儿，缓缓点头。
“卢总，我明白了。”
他看向林辰，像是在等最终决定。
林辰从头到尾听完，心里已经有了判断。
“老卢说得对。”他终于开口。
“S1是为了活下去，S2是过渡，从蓝光x1和S3开始，蓝天科技要重新定义品牌定位。
我们不做廉价机，我们做高品质、高体验、高性价比的产品。价格可以高，但要让用户觉得值。”
“1999这个价格，我觉得可以。但首发还是要给点诚意，前十万台1899，给第一批用户一个惊喜。”
李眼镜连忙点头，从口袋里掏出本子记下来。
“还有一件事。”他看向李眼镜。
“系统授权的事，你心里有个数。
以后可能会有其他厂商找我们授权，技术上的事，你们要有个准备。”
李眼镜愣了一下，随即反应过来。
“林总，您的意思是深蓝系统要单独卖？”
“不只是卖系统，是卖整个生态。”林辰笑了笑。
“游戏、小说、音乐、应用商店，这些都可以跟着系统一起授权出去。其他厂商装了我们的系统，就得用我们的应用商店，用户在应用商店里花的钱，我们也能分一杯羹。”
李眼镜深吸一口气。
这个商业模式的想象力，比单纯卖手机大太多了。
“林总，我明白了。技术上没问题，深蓝系统的架构本来就是模块化的，剥离硬件只需要调整底层驱动，三个月之内就能拿出独立的系统包。”
“好。”林辰拍了拍他的肩膀。
“蓝光x1你继续盯，1999的定价，1899的首发优惠，就这么定。争取七月上市，别拖。”
“明白。”
李眼镜转身回到工作台前，拿起样机继续调试，手指在屏幕上飞快滑动，嘴里念叨着什么。
从蓝光实验室出来，林辰和卢为冰没有回办公室，而是直接坐电梯下到十九楼。
这里是蓝天科技的核心研发中心，S3的项目组就设在这里。
走廊两侧是玻璃隔断的实验室，透过玻璃可以看到里面穿着白色防静电服的工程师们，正对着各种仪器设备忙碌。
“林总，S3的项目组现在有320人，是公司规模最大的研发团队。”卢为冰边走边介绍，他入职第一天就把所有项目组的资料都过了一遍。
走到走廊尽头，是一扇需要刷卡才能进入的金属门。
卢为冰掏出工牌刷了一下，滴的一声，门锁弹开。
推门进去，是一个比蓝光实验室大三倍的空间。
这里是S3的系统集成实验室，所有硬件和软件在这里完成最后的联调和测试。
“林总！卢总！”
陈默正站在一张工作台前，手里拿着一块电路板，另一只手拿着万用表，正在测量某个节点的电压。
看到两人进来，他连忙放下手里的工具，快步迎了上来。