红星食品总厂。
副厂长李卫国办公室里,空气压抑。
销售科长高建军弓着腰,汗珠子顺着脸往下滚,屁都不敢放一个。
“高建军,你给我好好说道说道,这他妈怎么回事?!”
李卫国一巴掌拍在桌上,茶杯里的水都溅了出来,他声音里全是火。
“上个月销售报表!‘红星牌’辣酱销量掉两成!‘红日牌’更完蛋,简直就是个笑话!”
“这就是你跟我保证能干翻‘月亮牌’那破玩意儿?!”
高建军浑身一哆嗦,说话都带颤音:“李……李厂长,真不是我们不给力。”
“主要是……‘月亮牌’那辣酱,太邪门了!”
“我们仿制‘红日牌’,味道确实有七八分像,价格也便宜了一毛钱。可那些经销商,根本不买账啊!”
“不买账?”
李卫国被气笑了。
“他们不买账,你脑子是干什么用?国营渠道呢?摆着看的?!”
“用了!我们全用了!”
高建军真快哭了。
“我们把‘红日牌’货铺满了南方市场,但就是卖不动!”
“那些经销商,宁愿空着等‘月亮牌’,也不进我们货。”
“他们说‘红日牌’光有辣味没香味,吃着没劲,跟‘月亮牌’那种层层叠叠味道根本没法比。”
“还有人把我们‘红日牌’货给退了回来,骂我们红星厂自己砸自己招牌!”
李卫国听完,一张脸黑得能拧出水。
他自己都尝过,那味道,绝了。
可这事儿能承认吗?
他堂堂国营大厂副厂长,能说自己搞不过个小作坊?
“放屁!”
李卫国吼起来。
“什么叫砸招牌?我们红星厂几十年老字号,还能不如个黄毛丫头搞小作坊?”
“我看就是你高建军没用心干活!”
“李厂长,我冤枉啊!”
高建军叫屈。
“我为这事,人都瘦了十几斤!我亲自跑了好几个省,嘴皮子都磨破了。”
“可人家一听说‘月亮牌’来货了,扭头就把我们扔一边。”
“现在南方市场,差不多都是‘月亮牌’天下了!”
他这话不全是吹牛。
苏月那招“无条件退货,但失去经销资格”太狠了,直接让经销商们看清了“月亮牌”价值和底气。
红星厂“红日牌”一出来,人家嘴巴刁着呢,一尝就知道是山寨货。
虽然便宜,但谁愿意为了一毛钱差价,砸自己店里口碑,去卖个低配仿品?
李卫国无力坐回椅子,心里门儿清,高建军没撒谎。
他自己也尝过“红日牌”,跟正品比,确实差远了。
那种复杂的香味,“红日牌”根本仿不出来。
这让他感觉一拳打在了棉花上。
“羊城那边呢?那个苏氏食品,现在什么情况?”李卫国问,声音透着股疲惫。
高建军心头一紧,他知道,这个消息更操蛋。
“李厂长,羊城那边……苏氏食品他们,现在不做辣酱了。”高建军说话特别小心。
“什么?!”
李卫国头猛地抬起来,满眼不敢信。
“不做辣酱了?转行了?”
“是……是的,李厂长。”
高建军咽了下口水。
“他们改做方便面了,叫‘月亮牌红烧牛肉面’。”
“现在整个羊城都抢疯了,听说火车站广场,几百包面一小时不到就没了。”
“而且,他们好像还跟铁路局攀上关系,准备把面卖到火车上去!”
“方便面?!铁路局?!”
李卫国彻底懵了。
他噌一下站起来,在办公室里转圈。
方便面这东西,他听过。
但国内还没谁正经搞。
他只知道小日本那边有,没想到苏月这女人竟然给弄出来了!
还搭上了铁路局!
这他妈是小作坊能干出来事?!
他心里那股火烧得更旺。
本以为苏氏食品就是个嗡嗡叫烦人苍蝇,随手能拍死。
结果呢?
人家压根就是头下山猛虎,自己还傻乎乎没当回事!
“高建军,你不是去过羊城吗?!不是去警告他们了吗?!”
李卫国指着高建军鼻子骂。
“你当时怎么说?要让他们哭着求你?!”
“现在呢?人家没哭着求你,反倒把生意做到全国铁路线上去了?!”
“你这个销售科长怎么当?!”
高建军两腿一软,噗通就跪下了。
“李厂长,我……我真尽力了啊!”
高建军一脸丧气。
“我当时去羊城,他们根本不把我们红星厂放眼里!”
“那个女老板苏月,还有她旁边那男,一个比一个横!”
“我拿厂子压他们,他们反手就把我给轰出来了!”
他把当时在苏氏食品大院里事,添油加醋讲了一遍,把自己说成了一个为厂子忍辱负重英雄。
李卫国听完,气得肺都要炸了。
他做梦都没想到,自己一个国营大厂,竟然在一个小作坊那吃了这么大瘪!
“废物!一群废物!”
李卫国骂道。
“一个破作坊都搞不定!还他妈国营大厂!”
“我看你们都是白吃国家干饭!”
他越说越火,抓起桌上文件就朝高建军砸过去。
高建军抱着头,动都不敢动。
“李厂长,现在咋办啊?”
高建军哆哆嗦嗦问。
“‘月亮牌’方便面要真上了火车,那我们辣酱生意,可就真没活路了啊!”
李卫国当然知道这事有多严重。
要是“月亮牌”方便面真借着铁路网铺向全国,那就不再只是个辣酱对手了,而是一个全新的、更牛逼食品品牌!
到那时候,红星厂连给人家提鞋都不配!
他坐回椅子,脸拉得老长。
他明白,这已经不是简单的生意竞争,这关系到红星厂脸面和未来!
“高建军,你给我听好!”
李卫国突然抬头,眼里全是破釜沉舟的光。
“不管你用什么办法,去把‘月亮牌’方便面生产线给我摸清楚!”
“把他们配方给我搞来!”
“他们能做,我们红星厂也能做!还要比他们做得更好!”
高建军心里咯噔一下,知道李卫国这是要玩阴了。
“李厂长,这……这怕是不容易啊。”
高建军犹豫道。
“他们技术看得死紧,而且那个苏月,不是个善茬。”
“不容易也得给我办!”
李卫国重重一拍桌子。
“办不好,你就给我卷铺盖滚蛋!红星厂不养废物!”
高建军吓得快尿了,知道自己没退路了。
他只能硬着头皮答应,脑子里却飞快盘算,怎么才能从苏月那儿搞到配方和技术。
这事儿,绝对要命。
他走出李卫国办公室,感觉腿还是软。
他明白,自己被逼上梁山了。
完不成李卫国任务,他这销售科长就干到头了。
他边走边想,脸上表情逐渐变得难看。
他想起了以前在南方市场,为了推销“红日牌”干过一些上不了台面事。
看来,为了保住位子,这次得玩把大。
此时羊城,苏月正领着工人们,不分昼夜改造生产线,全力生产方便面。
第三面粉厂,机器轰鸣,人人干劲冲天。
在苏月和顾辰指挥下,面粉经过一道道工序,变成一块块金黄酥脆面饼,从生产线上源源不断出来,整个车间都飘着香味。
钱卫东厂长瞅着眼前景象,眼眶一热,差点掉泪。
他真没敢想,自己这快完蛋工厂,还能有这么一天。
工人们脸上也都有了笑模样。
大伙心里都清楚,那铁饭碗,这次是真捧稳了。
苏月办公室里,她正跟顾辰合计怎么扩产。
“顾辰,铁路局的订单,只是一个开始。”
苏月说。
“我们必须尽快把产能提上去,争取早日实现日产十万包的目标。只有这样,我们才能真正占领全国市场。”
顾辰点头,他懂苏月,这女人心大着呢。
“我已经在研究新的生产线设计图了。”
顾辰说。
“争取在最短的时间内,再增加几条生产线。不过,资金方面,可能会有点紧张。”
苏月想了想,胸有成竹说:“资金不是问题。”
“现在方便面卖得这么好,我们可以把一部分利润投入到扩产中。”
“而且,我相信,一旦‘月亮牌’方便面在全国打响名声,会有更多人愿意投资我们的。”
她心里门儿清,眼下就是“月亮牌”最要紧关头,这波机会抓不住,以后就难了。
必须一口气冲上去,把摊子铺遍全国。
他们这边干劲十足规划着大好前程,压根不知道,奉天那家红星厂,已经悄悄把他们当成了眼中钉。
一场麻烦,正冲他们来。