她这话一出，陈建华在旁边听得直点头。
顾辰更是眼神中充满了骄傲。
王科长和李科长听了，脸上都露出了满意的神色，他们知道苏月为了原料付出了多少，也知道她确实是在用心做产品。
“嗯，听你这么说，我们心里就有底了。”王科长点点头，“其次是供货量和供货稳定性。铁路系统庞大，一旦确定合作，需求量肯定不小。你们现在能生产多少？能保证持续稳定的供货吗？”
这个问题才是关键。苏月知道，她不能说大话，但也不能示弱。
“王科长，我们目前的生产线，日产量大概在五千包左右。”
苏月如实汇报，“但是，我们正在积极进行二期扩建。我们已经跟第三面粉厂达成了合作协议，他们的厂房和设备，经过我们的技术改造后，产能将会有质的飞跃。我们预计，在一个月之内，日产量可以达到五万包，甚至更高。”
她这话一出，王科长和李科长都吃了一惊。
从五千到五万，这可是十倍的增长！
“这么快？”李科长有点难以置信。
“是的，李科长。”苏月解释说，“我们有专业的生产线改造技术，也有经验丰富的工人团队。只要资金到位，设备跟上，产能提升是很快的。”
她没有提顾辰在技术改造中的核心作用，而是把功劳归于团队，显得更稳妥。
王科长沉吟片刻，然后说：“五万包……嗯，这个数量，初步来说，可以满足我们一部分火车的供应了。”
苏月心里一喜，知道这是个积极的信号。
“当然，我们还会继续扩建，争取早日满足铁路系统的全部需求。”苏月趁热打铁。
“好，有这个态度就好。”王科长说，“那接下来，我们谈谈合作模式。铁路系统有自己的供销渠道，一般都是通过内部招标或者协议采购。我们考虑，可以先在几条客流量大的线路上进行试点销售。如果效果好，再逐步推广到全国。”
苏月心里盘算着，试点销售，这是意料之中。但只要能进入铁路系统，那就是打通了全国的销售网络！
“我们完全赞同王科长的提议。”苏月立刻表态，“试点销售对我们来说，也是一个宝贵的机会，可以根据旅客的反馈，进一步优化产品。”
“嗯。”王科长点点头，“至于价格方面，我们铁路系统有统一的采购标准。你们的方便面，成本高，我们也能理解。但最终的售价，也要考虑到旅客的承受能力。”
苏月心里早就有了底稿。
“王科长，我们一包方便面的出厂价是五毛钱。”苏月说，“我们愿意给铁路系统一个更优惠的价格，每包四毛八分钱。这样，铁路系统在销售的时候，既能保证一定的利润，也能让旅客以一个相对合理的价格买到我们的产品。”
陈建华在旁边听得心惊肉跳，四毛八？那岂不是少赚了两分钱？但他看苏月一脸淡定，也不敢插嘴。
王科长和李科长对视一眼，这个价格，比他们预想的要低一些。要知道，火车上的餐食价格可不便宜，一碗面卖个一块钱都算便宜的。
“四毛八……”王科长摸了摸下巴，“这个价格，确实有诚意。不过，我们还要考虑运输、仓储、销售人员提成等各种成本。最终销售给旅客的价格，恐怕还是要在七八毛钱左右。”
“这个我们理解。”苏月说，“只要能把产品推广出去，让更多人知道‘月亮牌’，我们暂时牺牲一点利润也是值得的。我们相信，口碑一旦建立起来，销量自然会上去。”
王科长听了苏月这番话，心里对她更加刮目相看。这个小姑娘，不仅有眼光，有魄力，还有长远的战略思维。
“好，小苏啊，你这个合作意向，我们铁路局很满意。”王科长终于拍板，“这样吧，我们先签订一个初步的供货协议。你们先按照日产量五千包的规模，供应我们羊城始发的几条重点线路。我们会安排专人与你们对接，协调运输和销售事宜。如果试点顺利，我们再扩大合作范围。”
苏月心里激动得差点跳起来！成了！真的成了！这比她预想的还要顺利！
“太感谢王科长和李科长了！”苏月真诚地道谢，“我们苏氏食品，一定会全力以赴，保证产品质量和供货，绝不辜负铁路局的信任！”
陈建华也跟着激动起来，他感觉自己像在做梦一样。昨天还在为几百包面高兴，今天就接到了铁路局的“大单”！这可是铁路局啊！
“小苏啊，你这年轻人，真是前途无量！”李科长也笑着说，“我们铁路局，也希望能有更多像你这样有干劲、有创新精神的企业家合作。”
接下来，双方就合作细节进行了更深入的讨论。
包括运输方式、结算周期、以及可能遇到的问题和解决方案。
苏月都一一给出了合理的答复，展现了她对业务的熟练和对未来的规划。
最终，双方达成了一致。
王科长当场安排人准备合同文本，并通知相关部门，准备与苏氏食品进行对接。
从铁路局出来，陈建华整个人都飘飘然的。
“苏月，我不是在做梦吧？”他用力掐了一下自己的大腿，“跟铁路局合作啊！这要是传出去，整个羊城还不都得炸了锅？”
苏月虽然也很高兴，但她知道，这只是万里长征的第一步。
“陈哥，别高兴得太早。”苏月提醒他，“合同还没签，而且就算签了，我们也要拿出实际行动来。铁路局那边，可不是说着玩的。我们必须尽快提升产能，保证供货。否则，再好的机会也会溜走。”
顾辰则握了握苏月的手，给她无声的支持。
他知道苏月说的没错，现在高兴还太早，更重要的挑战还在后面。
“苏月说得对。”顾辰说，“陈哥，你赶紧回厂里，跟钱厂长和刘师傅他们开个会，把铁路局这边的情况说清楚。让他们知道，我们现在面对的是一个多么大的机遇，同时也是多么大的挑战。让他们做好准备，接下来，我们可能要没日没夜地干了。”
陈建华一听，也收敛了笑容，知道事情的严重性。
“好！我这就回去！”他一溜烟地跑了，心里已经开始盘算着怎么调动工人们的积极性。
苏月看着陈建华远去的背影，心里想着，铁路局的这波助力，无疑是给“月亮牌”插上了翅膀。但翅膀再硬，也得自己飞。
“顾辰，我们现在要做的，就是把这个翅膀，变得更强壮。”苏月对顾辰说。
顾辰点点头，眼神坚定。
两人没有多做停留，直接回了第三面粉厂。
苏月立刻召集了钱卫东厂长和刘福贵师傅，将与铁路局的合作意向详细告知。
钱卫东听得目瞪口呆，他万万没想到，苏月竟然能把产品卖到火车上去！这简直是天方夜谭！
“苏……苏老板，您说的是真的？”钱卫东激动得声音都颤抖了，“铁路局真的要采购我们的方便面？”
“没错，钱厂长。”苏月肯定地说，“所以，我们现在面临的压力也很大。铁路局要求我们尽快提升产能，保证供货。五万包的日产量，这可不是个小数目。”
刘福贵师傅也一脸震惊，但随即眼神中就燃起了熊熊的斗志。他知道，这意味着工人们再也不用担心没活干，没工资发了。
“苏老板，您放心！”刘福贵拍着胸脯说，“只要您一声令下，我们所有工人，保证没日没夜地干！我们一定把产能搞上去！”
工人们一听，也跟着沸腾起来。
能把面卖到火车上，这是多大的荣耀啊！而且，这意味着他们真的要发财了！
苏月看着工人们高涨的热情，心里感到一丝欣慰。
她知道，有了铁路局的渠道，加上工人们的干劲，他们一定能把“月亮牌红烧牛肉面”推向全国！
就在苏月和顾辰紧锣密鼓地筹备着扩大生产，迎接铁路局的大订单时，千里之外的奉天，红星食品总厂里，却是一片愁云惨雾。