华明清停顿了一下，给他们留出消化信息的空间。片刻后，他继续沉稳地开口：“我们琼花市委、市府有义务，也会竭尽全力，帮你们的科研成果陆续找到好‘婆家’。我讲这些，目的有二：第一，你们不能自失身份，一旦卑躬屈膝，谈判的主动权就丢了；第二，投资额度若是太少，同样会影响项目的最终成功。”
欧阳庆元接过话茬，进一步解释道：“大家明白华书记的良苦用心了吗？明白了，就知道该怎么做了。我考虑了一下，今天既然大家都到了，晚上就一起参加欢迎晚宴。但是，介绍项目这种具体事务，还是由项目负责人来承担，你们这些校领导，把握大方向就行。具体谈判时，该派谁上，就派谁上，不能一窝蜂全涌上去，那样会失去谈判的回旋余地。”
秦汉武紧接着建议道：“请大家务必理解华书记的讲话精神。我发现你们的项目负责人都非常出色，对自己研发的项目把握精准，定位实在，业务更是熟稔于心。具体事务交给他们，更为妥当。明天的项目推介，就交给他们吧，他们比谁都渴望成功。”
晚上的欢迎宴会，场面比上次更加宏大壮观。上次来访的章孟林一行也参加了，仅远道而来的客人就近一百七十人，加上六十多位高校领导，琼花市府班子成员全体出动，科技局干部全员到齐，经贸委、发改委的负责人都来了，四个区的书记、区长也悉数到场，总人数逼近三百人。
宴会厅内热闹非凡，却又秩序井然。华明清代表琼花市委、市府致欢迎词，言辞恳切，气势磅礴；李昊代表投资商讲话，信心满满；陈琪瑞代表科研单位发言，充满期待。整个场面觥筹交错，却又暗流涌动。
刘京生这会儿老老实实地坐在胡安邦身旁，规规矩矩地听从安排。他带来的那帮军方子弟，见领头的都这么乖顺，心里也都有了数。胡安邦原本还担心场面失控，毕竟这帮人天不怕地不怕，真要闹出点什么事，他可压不住。没想到，华明清一个小小的“下马威”，就将这群刺头治得服服帖帖。李昊带来的高干子弟，有李昊还能约束住；刘京生本人就是个没约束力的主，更别提管别人了。
宴会结束后，刘京生意犹未尽地问胡安邦：“就这样结束了？”
胡安邦反问：“京生啊，你来琼花市是干什么的？”
“考察投资啊。”
“那你还想有什么活动？我知道科技局的资料都发给你们了。想投资，不好好研究资料，净想着玩？YJ城比这里好玩的地方多了去了。说到底，你根本没做好在这里投资的准备。”胡安邦毫不客气地戳穿了他的小心思。
刘京生嘟囔道：“生活不能太枯燥，太枯燥就没意思了。”
“想玩，你就不该来琼花市。想投资，就好好研究资料去。”胡安邦语气严厉。
刘京生这次没敢顶嘴，乖巧地答道：“好吧，我听你的，研究资料去。”
与此同时，华明清、胡安邦、邱家辉、管维景四人走进了三楼的茶座。这里安静雅致，与楼下的喧嚣形成鲜明对比。
管维景品了一口茶，开口道：“明清啊，这里的景点很有特色，我也看过了。想不到章孟林他们暂时走不了，我准备先撤了。这次来学到不少东西，算是一次实地观摩吧。”
华明清笑着回应：“维景大哥，客气话我就不多说了。你赞成下去我是支持的。要是说在琼花市看到的对你工作有什么启发，那是你悟性高。发展经济没有千篇一律的模式，必须因地制宜。在琼花市适合的，不等于到其他地方就适用。你准备什么时候走？”
“明后天吧。”
“你走我也不留你，毕竟你有自己的工作。感谢的话就不多说了，以后有需要帮忙的，随时打电话。”华明清顿了顿，话锋一转，“走的时候还有件事麻烦你。这位是邱家辉市长，安邦应该跟你说过，自己人。你回YJ城帮我把他介绍给维翔大哥，有些项目上的事，还得麻烦维翔大哥帮忙。”
管维景爽快地答应：“没问题，小事一桩，我负责。回去后我就跟他们交流，放心。”
华明清满意地点点头：“你跟维翔大哥说一声，我大概十九号左右去YJ城。这里的场面我必须应付好，实在是走不开。”
胡安邦这时插话汇报：“维景大哥，这里的情况就是这样。目前市里没有市长，华书记一肩挑，压力之大可想而知。我现在还有安海市的一摊子事，也是忙得不可开交。对了华书记，有件事向你汇报，上次外贸洽谈会签的订单，现在有回头客了。安海方面有专人负责，但市属企业的反馈还没收到。”
华明清点点头，对邱家辉吩咐道：“市府方面目前没人分管外向型经济，这是个漏洞。家辉啊，这件事你抓起来。工业新区那边，你跟冯恩泽通个电话，让他们也明确一位副区长分管这项工作。外向型经济对全市经济至关重要。”
邱家辉笑着回应：“华书记，这方面我会认真对待。虽然外向型经济是新生事物，但我相信工业新区有人才。实在不行，我就向胡书记求助。”
胡安邦满口答应：“没问题，有什么需要尽管开口，我们互通有无。”
管维景有些好奇地问：“我听说下面地市班子争斗很厉害，怎么感觉你们琼花市这么平静，一切都这么协调？”
胡安邦笑了，解释道：“你不了解琼花市的常委结构，有此疑问也正常。琼花市常委会共有十一名常委，马上可能是十二位。这里面，除了军分区司令和纪委书记不是华书记推荐的，其他人或多或少都与华书记有关系。就连刚调走的市长，也是华书记推荐的，现在去别的地市当书记了。我不算华书记推荐的，但谁能否认我与华书记的关系？这与华书记前期的斗争有关。你了解后就不奇怪了。华书记之前，前后两任书记都有问题被调走、双规，常委先后有七八位落马。你可以想象当初斗争的惨烈。我可以这么说，现在有华书记坐镇，琼花市不会出现明显的争斗，但华书记一旦离开，那就不好说了。”
华明清笑着摆摆手：“现在的平静，并非因为人事关系。主要还是因为担任常委的人员都比较年轻，或任职时间短，竞争正厅级还缺乏资历和能力。时间一长就不一样了。其实，大家不必死盯着某个位置，应该放眼全省，看看哪里有更适合自己的舞台。眼界宽了，心胸就宽了。还是要避免无谓的争斗，那种损人不利己的事，少做为妙。我到安海市后，从来没有主动挑起事端，都是被迫应战。”
邱家辉附和道：“华书记说的是事实，这方面我可以作证。华书记这一路走来，确实不容易。安海市也好，琼花市也好，这些事我基本都经历了。”
华明清看看时间，对邱家辉吩咐：“家辉啊，你和管司长商量一下出发时间。我和安邦先回去了，明天还有工作，时间不早了。”
车上，胡安邦向华明清汇报：“华书记，这次刘京生和李昊带来的人，我基本看过了。刘京生的圈子是军方高干子弟，比较封闭；李昊那边人比较杂，但问题不大。再说，跟我们对立的人，也不会来这里捧场。”
华明清点点头，分析道：“这些我倒不是很担心。国安局现在对科技孵化中心盯得很紧，我们有不少项目涉及国防科技。”
“这些项目，我们可以专门挑出来，让刘京生那帮人投资。”胡安邦建议道，“将来在军事领域的应用也方便，而且可以在高新科技开发区划出专门区域，便于保护。”
“好，这个建议很好。”华明清赞同道，“明天我专门看看他们的资料，然后请国安局局长过来商量。”
“还是华书记考虑周到。”胡安邦奉承道。
“你我之间少来这套。”华明清笑骂道，“我这也是受你启发，知道吗？”
胡安邦笑了：“好了，不说这个了。刘京生说的事怎么处理？”
“教育一下是应该的，这小子太自由散漫。”华明清神色严肃，“但项目还是要给他安排的。他来找我，我就让他找你，多训训他对他有好处。搞企业像他这样，还搞个屁！”
“好，我明白了。”
华明清刚到家，章孟林的电话就来了。
“华书记，明天上午有空吗？我想跟您谈谈影视拍摄地的事。”章孟林语气有些急切。
华明清笑着问：“怎么，今天跟冷市长谈得不顺利？”
“华书记，您别误会，我跟冷市长谈得很好。”章孟林连忙解释。
“那你找我还想谈什么？”
“华书记，我承认冷市长是谈判高手，抓住了主动权。我看中了这里的商机，想把主城区四条主要街道全部包下来做影视拍摄地。但他提出的条件……虽然合理，但资金压力太大了。每条街要投资四个亿，这四个亿仅用于摄影棚、演员公寓等设施，与你们的一期修缮改造工程无关。每条街四个亿，四条街就是十六亿，加上我对安海市的地下河和街面设施也感兴趣，资金就有些捉襟见肘了。”章孟林坦诚地诉苦。
华明清理解地点点头：“我明白你的意思了，你是想吃独食。”
章孟林笑了：“华书记，这一块没有统一运作模式是经营不好的。”
“你有没有想过找合作伙伴？”华明清反问。
“谈了，对方只能拿出八个亿，这已经顶天了。再多，经营时意见就难统一。”章孟林坦率地说。
华明清想了想，分析道：“你的意思就是你们两家合作，想把包括安海市在内的项目都吃下来？”
“华书记，我就是这个意思。”
“打包的话，二十个亿吧。”华明清干脆果断，“我也不跟你绕圈子，时间就是金钱。刚才说的二十亿是我们的底线，这里面已经考虑了关系。即便如此，我还要做安海方面的工作。”
章孟林沉吟片刻：“二十个亿？好，我再跟合作方谈谈。”
“我估计明天上午我没时间，省委肯定来人谈人事的事。”华明清预判道。
“我知道您忙，华书记，明天上午我不找您了，下午再说。”
挂了电话，郭姗姗问：“你们的影视拍摄地谈成了？”
华明清笑着答：“基本成了。”
郭姗姗惊讶地问：“基本成了？二十个亿？什么意思？哪有这么贵的价格？”
“你理解有偏差了。”华明清解释道，“不是我们向他们要二十个亿，而是在相关范围内，影视公司要投资二十个亿建设与拍摄地相关的项目，比如演员公寓、摄影棚等，这些项目的产权归他们。土地按商业用地价格出让给他们，仅限建设所需的土地。”
郭姗姗点点头：“这还差不多。”
“没你想的那么简单。”华明清继续解释，“还要成立一个影视拍摄地专营公司，他们占百分之五十，我们也占百分之五十，但经营权归他们。任何影视公司来拍摄都要收费。”
“费用标准怎么定？”
“对于在拍摄地投资的公司，费用实行‘二免三减半’，其他公司不享受。收费标准由新成立的公司自己定。”华明清答道。
郭姗姗赞许道：“听起来还算合理。”
“什么听起来还算合理，难道还有不合理的地方？”华明清反问。
“因为成为拍摄地，拉动了当地商业、旅游、服务业的效益，你们跟他们分成吗？”郭姗姗反问。
“你说的是广告效应。”华明清解释道，“这个无法计算，也不可能分成。他们的演员公寓、摄影棚对游客开放收取的费用，也不会跟我们分成。这是其一。其二，在组建公司时我们已经让步了，我们只占百分之五十，如果论资产，他们连百分之五都占不上。其三，考虑到广告效应，我们已经在场地费上对他们优惠了。”
郭姗姗想了想，认可道：“这么说，你们的操作方案还是有道理的。”
“你以为那些老板都是傻子啊，他们哪一个不是鬼精鬼精的。”华明清笑道。
“再精也没有你精。”郭姗姗佩服地说。
十六号早上一上班，华明清对闫子成吩咐：“小闫，你联系一下国安局局长靖佩瑶同志，我找她有事商量，让她来办公室一趟。”
“好的，华书记，我现在就联系。”
华明清抓紧时间继续研究欧阳庆元送来的科研项目资料。他自信能从这些资料中，发现那些适用于军事领域的项目。
靖佩瑶不到八点就到了。她站在门口，华明清埋头看资料没反应，负责通报的小闫也没发现她。她轻轻敲了敲门，小闫这才发现。
“同志，你找谁？”小闫问。
靖佩瑶眉头一皱，反问：“刚才不是你通知我来的吗？”