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第9章 临时改变计划

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王成想不到,自己对对方发出邀请,这么快就回应了。

这就是有钱的好处。

王成马上就让他的助理,克里斯蒂娜准备好资料,方便他跟对方谈判。

克里斯蒂娜是一个身材高挑的火辣大美女,穿着一身紧身的职业装,让她的身材看起来是如此的玲珑浮凸,斯坦福大学高材生毕业,毕业以后就加入了杜邦公司的风投部门,担任总经理助理。

但是担任总经理助理,可不是有身材就行的,同时必须也都有头脑,可以说整个部门,就是在她和贾斯汀逐步搭建起来的,是贾斯汀身边最重要的助手,他们的几次投资,也都是由克里斯蒂娜在负责。

这一次她就相当的奇怪,她说道:“杜邦经理,我很想知道,你为什么看中思科公司呢。”

王成是很乐意跟美女聊天的,他现在已经不能人道了,这还是乐意,他说道:“我看好他,是因为我看好互联网行业的发展,这一行的发展,就离不开这些基础设施和解决方案公司,事实上就算是红杉资本、黑石基金、老虎基金等等,也看好他这个项目,只是不愿意投大钱和开出的条件很苛刻而已。”

克里斯蒂娜说道:“这样说来,我们是志在必得。”

王成说道:“正是如此,我第一次出手,志在必得。”

所以当他和克里斯蒂娜一起在蒙特利尔饭店会见钱伯斯的时候,就非常的高兴了。

因为王成首先就表示:“我非常看好斯科公司的发展,也都乐意向你们公司投资,我们觉得可以谈一下。”

1984年12月,思科系统公司在硅谷成立,创始人是斯坦福大学的一对教师夫妇,计算机系的计算机中心主任莱昂纳德·波萨克和商学院的计算机中心主任桑蒂·勒纳,夫妇二人设计了叫做多协议路由器的联网设备,用于斯坦福校园网络,将校园内不兼容的计算机局域网整合在一起,形成一个统一的网络。

这个联网设备被认为是联网时代真正到来的标志,而约翰·钱伯斯于1991年加入思科,波纳克夫妇,搞技术oK,但是经营公司,陷入亏损之中,只能请来职业经理人。

钱伯斯道:“我们向众多的风投公司都提出了申请,请问你们看上我们哪里?”

王成道:“思科公司,它所面对的是一个千亿米元的网络设备市场,它的经营范围几乎覆盖了网络建设的每个部分:组成互联网和数据传送的路由器、交换机等网络设备,但网络信息每四个月就增加一倍,需要更新、更快的网络传输设备支撑,这意味着这市场还在不断膨胀,从而使它的市场快速增长。”

钱伯斯说道:“既然是这样子,我为什么还要接受你们的投资?”

王成道:“网络发展的迅速,是人间方一日,网上已千年,作为设备供应商,必须掌握高新技术,不断创新,然而谁也无法一一发明所有的技术,个人认为,获得发明的最佳途径是花钱去买,最理想的做法是买下正在研制新产品的新公司,它能在未来的6至12个月推出一个杰出的新产品,然后通过思科公司现有的分销渠道,迅速推向市场。”王强说道:“我有资金,你有技术和渠道,我们两方联合,将会获得利益最大化,这就是一起把蛋糕做大然后一起分享。”

既然对方说出了这句话,就让钱伯斯另眼相看了,对方可不是一个简单的富二代,有明确而独到眼光,他说道:“我想知道,杜邦集团可以投资多少?”

王成道:“与你们融资申请书上的一样,但是我方所提出新要求,我们有兴奋收购波纳克夫妇手中全部股份,溢价20,如此一来,思科就可以解决资金问题了。”

钱伯斯暗吸了一口冷气,这人也真舍得花钱,而且是收购大股东股票,他有理由拒绝吗?他说道:“这是一件非常重大的事情,我与波纳克先生谈了以后,给你答复。”

王成说道:“我期待你的喜讯。”

波纳克夫妇俩都非常聪明,也非常勤奋,当然更是非常幸运,他们在合适的时机把握了一个极佳的机遇,于1986年3月,第一款产品终于推出。这些路由器成为公司迈向康庄大道的基石。也正是这些路由器,将世界上不同的网路拼凑起来,形成了今天庞大的网际网路。思科的名字取自旧金山湾,那里有座闻名于世界的金门大桥,在资讯时代,她也会因思科所构筑的网路间畅通无阻的金桥,而更加知名。

在寻求投资未果、校方亦不支持的情况下,他们决定单干。他们位于加州阿瑟顿家中的客厅就是第一个办公室,1986年,他们售出了第一台路由器,第一个月他们获得的订单就超过了20万美元。为了让这个创业项目顺利运行下去,他们用延迟薪资和股权激励的方法雇佣朋友和邻居、将房子抵押出去、透支信用卡。

次年底,终于有一家风投投资了思科,思科的业务开始腾飞。然后与投资人在管理方式上的分歧最终波纳克,在思科于1990年上市之前离开了公司。思科一经上市就股价飙升并成为1990年代最受欢迎的科技类股票之一,这让该夫妇成为贫穷的亿万富翁,他们必须套现,得来钱财,用于改善和还债。

王成很有心做这个接盘侠,而且开的价格很高,除非对方不想卖,只要是卖的话,就肯定会动心。

克里斯蒂娜说道:“杜邦先生,我以为只是投资而已,作为一个风投部门,直接的控制一家公司,并不符合我们的利益和一向的做法。”

王成说道:“我同时也都是公司的执行董事,如果有必要,就把由公司直接领导,把其变成公司旗下的子公司就好了,我相信我的眼光,也都相信董事长他不会拒绝。”

克里斯蒂娜说道:“这意味着,计划的重大改变,我有许多事情比较忙。”

王成说道:“那你就辛苦一点,连夜把计划改好,我请你咖啡。”

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