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第145章 络绎不绝

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米洛确实有着太多的问题想问。

因此一抵达阿尔特大酒店,进入鲍里斯订好的房间,她立即就按捺不住了。

“弗雷德,你确定这种方式有效吗?”

“有没有效,等等看不就知道了?”

弗雷德笑着回了一句。

看着他一副胸有成竹的模样,米洛.格拉泽的嘴巴不满地嘟了一下。

觉醒者先生这是在吊我胃口。

实在是太坏了!

因为已经没有了外人在场,她直接把这种不满表达了出来:“你这样是很不厚道的!”

看着她这很难一见的生气模样,弗雷德终于忍不住大笑了起来。

他发现,贵族小姐确实很有领悟力,他刚跟她讲过生活状态和工作状态的区别,没想到她这么快就切换自如了。

嗯,敢于真实地表达自己的情感,这样相处才不会累,看在她表现很不错的份上,就给她释释疑吧。

弗雷德开口问道:“你想知道我为什么要这么做对吗?”

“是的。”

米洛.格拉泽认真地点了点头。

“我之所以这么做,其实是跟交易中的人性有关。”

交易中的人性?

米洛瞪大了眼睛,做出了认真聆听状。

弗雷德又继续说道:“在生意人的生意经里,有一句话叫:‘上门没好货,好货不上门!’这句话听说过吗?”

米洛立即摇了摇头。

这对她来说又是一句知其意但却不知其深意的新鲜话。

弗雷德又忍不住偷偷乐呵了一下。

他当然清楚,这是一句贵族小姐不可能听说过的话,因为这是他从华夏语中意译过来的,不过这样会很有逼格,会让他的话更具信服力,所以他才故意这么干的。

“这句话的意思,是指在生意人的认知中,好东西是不需要上门推销的,会被人抢着要,但凡是上门推销的,大部分都不是什么好东西,是次品或滞销品。”

“正因为有了这样的认知,所以绝大部分主动送上门的商品,最终都逃不过被压价的下场。”

他开始细细解释生意上关于人性、心理的一些基本常识。

贵族小姐确实很有领悟力。

她立即就问道:“所以你通过巴兹尔来放消息,坐等商家上门,目的就是不希望我们的货物被压价对吗?”

弗雷德点了点头。

对于贵族小姐一点就通的领悟力,他是越来越满意了。

孺子可教!

既然如此,他决定把此事说个通透。

“不仅如此,我还高调地亮出了格拉泽家族的牌子,又表达了长期合作的愿望,我相信,有了这样的诱饵在,任何对科尔曼王国大市场有兴趣的商家都会动心的。”

米洛点了点头。

在细细琢磨了其中的道理之后,她又问道:“若是有些商家自持实力雄厚,不愿低头主动上门怎么办?那这样我们岂不是错过和这些商家合作的机会了?”

“这样的商家错过了就错过了。”

弗雷德立即就表示出了不在意。

他解释道:“做生意讲究的是平等、互惠互利、笑迎八方客,一个商家一旦自持实力昂起了它的头,那说明它已经有了店大欺客、固步自封的心理,这样的商家是不值得长期合作的。”

又是一句富含哲理的话,把米洛.格拉泽心中的疑惑解释了个通透。

她心中的所有疑惑顿时消失得无影无踪。

在再次细细琢磨了一番之后,米洛一脸认真地说道:“你太可怕了!”

这是一种变相的赞许。

是的,太可怕了。

米洛发现,从昨晚她提出合伙的建议,到现在只不过是短短的半天时间,弗雷德就策划出了一套非常严密、让人无可挑剔的贸易方案。

是的,这是一套从策划到执行都让她无可挑剔的方案。

米洛.格拉泽相信,经弗雷德这么一运作后,米洛号上现有的那些商品一定能卖个不错的价钱。

她也相信,米洛商队一定很快能在阿尔特港发展一批值得信赖的长期合作伙伴。

觉醒者先生的思维缜密得实在是太让人可怕了!

幸亏我选择成为了他的合伙人,而非对手或合伙人!

这么一想,米洛.格拉泽又微微翘起了嘴角。

她再次为自己的英明抉择感到骄傲。

还有一个人也在为弗雷德的缜密思维感到可怕,那就是鲍里斯。

在此之前,心有不满的他一直在暗暗观察着弗雷德的一举一动,他原本以为,弗雷德的这种贸易方式太过于儿戏,可在听了弗雷德的解释后,他的感觉一下就被颠覆了。

太可怕了!

这是一个很可怕的对手,一定要小心应对,不能轻易让他发现自己的不满。

鲍里斯暗暗提醒自己。

……

接下来的发展很快就印证了米洛.格拉泽的判断。

回到酒店后才一个多小时,一位三十来岁的中年男子就在巴兹尔的引领下,进入了大家所在的套间。

“弗雷德先生,这位是兰利家族的路加先生,他希望能有机会跟您谈谈葡萄酒贸易的事。”

第一位潜在合作伙伴很快就上门了。

经过一番洽谈之后,大家了解到,兰利家族是贾斯汀王国有名的酿酒世家,他们在贾斯汀的西部有着庞大的葡萄种植园,他们所产的兰利牌葡萄酒在整个亚特兰斯大陆都小有名气。

按理来说,这样的葡萄酒其实是不愁销路的,可因为冲着格拉泽家族的实力,以及可长期合作这一点,路加还是带着满满的诚意主动找上门来了。

米洛还发现,在贸易市场内表现得有点高冷的弗雷德,此时却表现得很有礼貌很有诚意,非常认真地跟路加沟通起葡萄酒贸易的事宜。

“路加先生,很感谢您的来访,大概在下午的时候,我们会去您店里回访,好好品尝一番你们的葡萄酒。”

在一番简短但细致的交流,弗雷德表达了回访的意向后,送走了第一位潜在合作伙伴。

而这仅仅只是开始。

在接下来的时间里,巴兹尔开始一个接一个地把前来谈合作的商家引入了房间,在这些商家里,有的是对进口科尔曼商品感兴趣的,有的是为出口贾斯汀的特产而来的,有的则是兼而有之。

据巴兹尔说,这些能被他带进来的,都是在阿尔特港颇有实力又信誉良好的商家。

这生意做得实在是太顺畅太省事了!

米洛.格拉泽忍不住又感慨。

她有一种预感,经觉醒者先生这么运作后,她很快就要发财了,别的先不说,这次历练在商业上,她一定能向家族交上一份满意的答卷。

PS:前文已经提到,神赐者的发展是需要大量金钱来支撑的,因此在最近的章节里,稍稍在商业方面做了些铺垫,敬请大家理解,不过大家请放心,商业不是本书的重点,只是必要的铺垫。

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