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第一百零五章 来得太及时了

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于翰林庄村民找麻烦,这个本就在意料之中,自凤角项目签订意向协议起,李光磊就有这个担心。

李光磊知道,自从帮着桦树背村争到权益,于翰林庄村民就恨自己,认为是自己为别人分走了村里的钱,村民几次找镇里时都提起过此事。而且已经不止一人反馈,于翰林庄村民就因为此事,多次骂到自己,骂得非常难听。尽管不排除误传,也不排除个别人别有用心,但李光磊清楚,于翰林庄村民的确恨自己,村民眼神、语气已经说明问题。

本就狠自己,项目又落到了别的村,于翰林庄村民岂能不找?所幸的是,前阶段一直没找,顺利签订了意向协议,也顺利的签了正式合同。现在项目首付款刚到,于翰林庄村民找来了,意思不言自明。

正如杨得力所言,有时光凭讲道理,和村民确实说不明白,只能以相应实惠为前提。目前来看,三个条件中,也只能拿项目说话,可这项目哪那么容易呀。

从前天开完会,李光磊就思考这事,也做了一些基础工作。可多轮盘算下来,也没找到意向目标。

正这时,苗玲玲来了,进门便递过一套表格。

“这是第几版了?”李光磊笑着,接过表格,浏览起来,“又是波浪线,又是三角,还有圆圈的,什么意思?”

苗玲玲探过身子,翻到最后一页:“镇长,你看这有说明,这个表示联系过三次以上,这个表示对于翰林庄项目表现过兴趣,这个表示可能对那个项目有意向。”

“升级版的意向分析报告,我好好研究研究。”李光磊说着,又从头翻看起来。

一遍看过,李光磊指着标注三角的企业名称,问:“你说这几家对项目表现过兴趣,是近期的事吗?他们联系过几次?”

“这都是上月中旬的事,近十多天都没联系了,最多的也就打过两次电话。”苗玲玲说着,又指向圆圈标识,“之所以觉得他们对于翰林庄项目有意向,也是根据他们的言词猜测所得,有两家曾经来过,独自去过项目地。”

李光磊又提了几个问题,苗玲玲均给予了解答。但一圈问答下来,两人都心里明白,这些企业可能性都不大,根本就没表现出足够兴趣,也没有积极联系的趋势。

意向企业在哪?除了落实项目,还有什么好办法呢?

一时没有答案,李、苗二人全都沉默下来。

时间一分分的过去,两人尽管大脑不停运转,但却没有灵光一现的火花。

二十多分钟过去了,两人依旧冥思苦想,屋子里空气沉闷之极。

“叮呤呤”,一阵铃声打破了沉寂。

稍稍一楞,疑惑的盯了一会儿屏幕,苗玲玲摁下接听键:“您好……是,我是苗玲玲。你是……旺业于民?……哦,对对对,您好,您好……好的,欢迎欢迎……我在镇里等着。”

放下手机,苗玲玲满脸喜色:“镇长,有企业要来谈项目,大约十点左右就到。”

“听你好像说的是旺业于民,从这表上来看,他们只联系过一次,也没表现出任何兴趣呀。”李光磊指着表格,语气平淡。

苗玲玲神色先是一黯,随即握着拳头,坚定的说:“哪怕有百分之零点一的可能,我也要尽百分百的努力,一切皆有可能。”

“好,说的好,祝你马到成功。”李光磊笑着鼓励,却也多少带着一丝调侃,不过更多的是期望。

几个小时后,到了下午五点多,苗玲玲风风火火的又来了。

拿过一瓶矿泉水,“咕咚咚”喝了半瓶,苗玲玲才喘息着说:“渴死了,渴死了,原以为一会儿就回来,可他们一转就是好几处,带那点水早就喝完了。”

“看样子很有收获吧。”李光磊笑着抬手示意,“坐下说。”

“那是自然。”苗玲玲坐到椅子上,兴奋的说,“今天来的是投资部副总监,还带了三个人,那三人分别负责策划、运营、评估。从见面交谈来看,虽然只电话联系过一次,显然已经深入了解了咱们的信息,尤其对项目有很深见地,都表现的非常专业。应他们要求,先带他们看了于翰林庄人文文化,然后又去了桦树岭、老龙沟、送子崖,最后还去凤角山看了看。别看这些人看着是大城市人,可是爬山过坎还真厉害,应该是经常到这类地方。

本来还打算去看别的项目,结果副总监接到电话,说有事情,就带人离开了。在离开之前,副总监留话,说是他们回去要研究、汇报一下,最迟三天给回复,到时告知我们是否要继续谈。另外,他还希望我们把这几个项目的电子版资料给他,方便他进行汇报。”

李光磊点头道:“好。这样,明天就去县里,把电子版资料发给他们,必须是公开部分,千万别弄混了。顺便再去找一下电信局,看看这网络什么时候能安,没有网络太不方便,否则直接就能发邮件了。还有,再详细核实这家公司信息,也给我一份资料,尽量把工作做到前面,有备无患。”

两人又探讨了一些细节,苗玲玲回屋拿来公司相关资料,便回去准备了。

打开册子,李光磊仔细看着企业资料。

资料显示,旺业于民投资集团公司是一家大型集团公司,行业涵盖地产、旅游、餐饮、饭店、物流多个领域。旅游项目做到了全国许多省份,在周边两个国家也有,只是化智省还没有相关项目。

越大越不能掉以轻心,李光磊拿起电话,给段达言打了出去,讲说了这家企业的事。对方答应尽快了解,却也调侃“应该支付我信息费哟”。

在与同学对侃过程中,李光磊不禁再次感叹网络不通的无奈与不便,决心尽快接通网络。

打完电话后,就是等待,等待段达言和苗玲玲的回复。

……

第二天下午,段达言就来了电话,开口便说:“老李呀,这可是一条大鱼,绝不能让他跑了。经过多方了解,我可以肯定的是,这是一家有实力、有信誉、有良好经营业绩的大型集团化公司,旅游产业更是做的风生水起。虽然该公司还没在化智省做旅游项目,但已经投资经营着餐饮、地产项目,无论报表数据还是业界口碑都非常良好。而且据了解,该公司正打算进军化智省旅游市场,很可能于翰林镇会吃该公司旅游项目第一份蛋糕,一定要抓住机会。”

“那就好,那就好。”回应之后,李光磊又问,“证照核验、身份核实的怎么样?”

“放心,这些全有,而且绝对权威,都是旅游系统内部备案的东西,我现在就传给你。”对方声音刚刚停歇,固话铃声随即响起。

接收到一张张传真件,与苗玲玲带来的资料仔细比对,所有内容一般无二。一遍不放心,又对了两遍,确实没有一丝出入 。

临下班时,苗玲玲也来汇报,经过电话查号、了解,旺业于民投资集团公司提供的旅游项目业绩完全真实,而且相关项目运营良好,每个项目都获得相关省市业界高度认可。

既然如此,那就盼着该公司有合作意向吧。

在约定期限即将到来的一刻,在李、苗二人等的忐忑不已之际,旺业于民投资集团回复消息:愿意进一步洽谈。

新的一周开始,旺业于民投资集团来人了,还是投资副总监带队,策划、运营、评估等三人也跟着。

旺业于民的人一到,洽谈就开始了。于翰林镇这边由苗玲玲牵头,相关部门负责人参与。

这次旺业于民没有笼统的谈,而是直接针对于翰林文化和桦树背风景旅游项目。在入资方式上,有了与予诚公司合作蓝本,谈的相对较顺,就参照相关条款。但在具体合作方式、运营细节上,双方又进行了轮番的交流、磋商、甚至争论。

相比起凤角山,这个项目进入谈判的节奏较快,相关事项也需要同步抓紧推进。在苗玲玲谈判的同时,李光磊找来了桦树背、于翰林庄两村干部,与村里也沟通了相关事项。刚听到这个消息时,两村干部都很高兴,可以说很兴奋,可随即就是这条件、那条件,有的条件纯属无理要求。

李光磊警告他们,不要以为吃定了企业,就狮子大开口,一旦条件太苛刻,很可能逼走企业。

有了上次“被闪”经历,两村还真怕又白忙活一通,村干部不敢再过分,很是实际的提出了条件。觉得这些条件不出格,也与凤角项目差不多,李光磊答应尽量争取,让村干部回去等消息。

经过两天谈判,仍有关键问题没有谈妥,旺业于民投资集团的投资总监来了,李光磊也亲自到场,展开了更高级别的磋商。

自是又你来我往了几个回合,双方意见达成一致。其实整个条款与风角项目类似,只是在个别地方因项目不同而有区别。

九月十日这天,在于翰林镇政府会议室,合作双方签订了意向协议,并直接约定了正式签约一事。

写完名字,盖上公章,交换了协议蓝本一刻,李光磊激动成分、兴奋不已:这个合作来的太及时了。

投资总监要淡定的多,他握着李光磊的手,说道:“祝愿双方合作圆满成功。另外我刚刚接到消息,如果时间允许的话,集团领导也打算出席正式签约仪式。”

激动,除了激动还是激动。李光磊笑容满面,不停的摇动着双方手臂:“恭候贵公司领导大驾,祝愿双方合作圆满成功。”

在意向协议签署完毕一刻,杨得力急匆匆赶回镇里,要代表镇委、镇政府,以尽地主之谊。对方表示了感谢,但以“有事”为由,婉拒了邀请。杨得力心绪复杂,与镇里同仁一起热情欢送贵客离去,并相约几日后相见。

“来的太及时了。”杨得力感叹了一句,率先转身走去。

现场好多人都笑了,笑这党、政二人今天真是英雄所见略同。有人更是暗自揶揄:老杨开始吃小年轻嚼剩下的了。

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