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第37章 茶叶可以玩直销

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“啊!”程风还没醒过神来,兰锦心一看程风的窘态,立马明白了什么,脸上一红,多了几分娇羞的韵味,加重了语气,低声喝道:“你在想什么呢?!”

“额,我在想登山的事。”

“登山?!登什么山?”

“看见眼前的美景,不禁想起去年登鸡公山,登高远望,山峦壮观,凹凸有致......额,不对,凹凸起伏,山谷里有一个仙人洞,举火把、携长枪,进去探寻一番,只见风光无限,妙不可言。”

“是吗?鸡公山不是在信阳军吗?有个仙人洞?还真没听说,那里出产的信阳毛尖倒是一绝......”兰锦心一脸认真地道。

兰锦心越认真,程风越忍不住想笑,使劲掐自己的掌心,好不容易平复下来,道:

“哎,我说兰家小娘子,你们卖茶非得开店面吗?人家卖茶,你也卖茶,大家质量差不多,价格差不多,利润透明,在人家店面比你多的情况下,你永远追不上人家。”

兰锦心歪着脑袋想了想,疑惑地道:“说的也是,但是没有店面,人家上哪里买你的茶?”

“可以直接招募一批人替你们卖,这部分人可以是青楼的女子,可以是居家的妇人,也可以是茶坊的老板,甚至还可以是衙门里的吏人。

所有人,只要缴纳一定保证金,便可以从你们家拿茶去卖!当然这些人你不用付工资,从卖掉的茶叶里分一部分利润,多卖多得,少卖少得,如此以来,这些人都是流动的店面!

他们还可以当二道贩子,按照这种方法发展下线,发展的人越多,他们挣的就越多,就会吸引更多的人来帮你们卖茶。如此良性循环,何愁挣不来钱呢?”

“啊!你所说的这个,不就是从中撮合、获取佣金的牙人吗?可他们卖给谁呢?”兰锦心睁圆了眼睛,一脸不解。

“他们通过自身建立的各方面社会关系去推销茶叶,卖给亲友,卖给下属,卖给学徒,只要有钱赚,他们会自己想办法卖出去的!

别的不说,汴梁城里那么多官吏家眷,呆着没事干,兼职卖点茶叶,有头脑聪明、有求于她们家官人的人自然会找她们买。

再说了,你们家的茶叶又不是品质不好,不坑人、不害人!没什么不可以。”

程风又笑着跟她讲了一个“安美”产品的直销案例,她顿时明白了许多,所谓“分层代理”、“多层次营销”的模式可以激发牙人无限的动力,手下拉的人越多,自己的收入就越高。

由于省去了店面的租金和雇伙计的工钱,这些茶叶可以以低于市场价的价格销售,物美价廉的东西肯定会畅销,是一举多赢的好办法!

程风所说的多层次信息网络营销,在后世商品经济也是近几十年出现的现象,这在近千年前的宋朝来说,无疑是异想天开、石破天惊。

兰锦心听了程风的话,想了想,小脸激动得通红,眼神里满是钦佩,赞赏道:“你这人满脑子稀奇古怪的想法,虽然不懂做生意,但说出来的话令人耳目一新、值得回味。

听君一席话,胜读十年书,只可惜啊,我一介女流,生意上的事轮不到我操心,要是你是我哥就好了。”

“哈哈!我才不愿当你哥呢!”

“为什么?!”

程风张口欲言,“如果当了你亲哥哥,那就没办法撩你这个妹子了......”

他还没说出口,就听兰锦心一声欣喜地高叫:“程官人!你看!有蝴蝶,竟然有蝴蝶,你快过来看呀!”

程风有些无语,原来令她兴奋不已的只不过是一只蝴蝶。

“这是一只怎样的蝴蝶?它怎么会独自飞到这里?”兰锦心喃喃自语。

程风只是远远地望去,那只蝴蝶是蓝色的,很绚丽的蓝色,翅膀的边缘有一圈黄色的花纹,把这绚丽的蓝给固住了。

翠绿的荷叶丛中有一片荷花本就已经够美,再加上落着这样美的一只蝴蝶。此情此景,任凭是谁,心头都会为之一悸。

“嘘--”兰锦心给程风做了个噤声的手势。

就这样,他俩就围着那只蝴蝶,不加打扰地看着。

他偷眼望去,只见兰锦心的眼里全是喜爱,两个乌溜溜的眼珠里剩下的也就只有蝴蝶的影子了。

趁着兰锦心一心注视着蝴蝶,程风肆无忌惮地在近距离将她细细欣赏了一番。

她的脸颊五官线条分明,桃腮如凝脂美玉一般,黛眉轻扫、樱唇微翘,似水的美眸盈盈动人。

她的眉毛与眼睛的距离挨得比较近,眉眼间更加增添了几分秀丽、几分深邃,使人觉得她温婉中不失优雅,素净中不失魅惑,端的是端庄曼妙,仪态万方,有一种月中仙子的既视感。

看她那专注于蝴蝶的神情,程风紧张得都不敢呼吸了,他生怕吓走了这个小精灵,扫了兰锦心的兴致,自己也没机会这样贪婪地欣赏她了。

恍惚间,一个荒唐的念头油然而生:这蝶儿落在这一辈子该多好啊!斗转星移、四季更替,自己愿意陪在她的身边直至天荒地老。

蝴蝶大概是休息够了,振了振翅膀,翩翩飞走了。

看着蝴蝶毫无眷念地离去,兰锦心眼里流露出一丝迷惘和难过。

“是不是那些美好的东西,在生命中停留的时间都不会太久?”兰锦心回头问程风。

程风愣住了,突然不知道该怎么回答。星辰不为谁叹息,时光不为谁留驻,没有什么可以永远一成不变。生命总是如此调皮,想留的留不住,想远离的总是不请自来......

就说自己这趟莫名其妙的穿越,父母得知自己牺牲的消息后,他们必定会悲伤到不能自已,谁又会想到自己还活蹦乱跳地在千年之前蹦达呢?

两人站在树荫下,静静地望着波光潋滟的湖面,感受着阵阵凉爽的湖风和彼此身上迷人的气息,默然想着自己的心事,一时无语。

这一刻只有沉默,沉默到都仿佛能听见彼此的心跳声。一丝莫名的情愫在彼此心间荡漾,虽还不够浓烈,但依旧值得彼此永生铭记。

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