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第六百八十六章 定价和预售

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怎么卖,这是一个问题。

尽管成本已经大致算出来了,但定价则是一门学问。何况,现在才开建,就已经有那么多人来打探,并且想要预定了。现在就开始预售,这价格还真不好定。

屋子内的四人,一时间沉默起来。四人也是汴京赵家家族董事会成员,此刻面对这个问题,居然一下子也没太大的主意。定价定在什么位置,这可要考验他们的智慧了。

不知道为什么,四人都忍不住想起赵悦来。都在想,要是赵悦在汴京的话,遇到这个问题,会怎么样处理?

好一会,襄城公主没有回答赵若竹的话,而是问道:“小竹,我们需要补偿出去的宅邸,大概有多少套?”

所谓补偿出去,就是指之前征用的非楼店务提供的土地上原着居民的宅邸。赵若竹没有多思考,很快给出了一个数字。实际上,所有的数据,她是最清楚的。

她看着襄城公主,回道:“嫂子,是一千八百二十套。如果建好了,按照我们之前和那些百姓定下的协议,得提供一千八百二十套宅邸给他们。当然,这些宅邸,都是低档等级的宅邸。”

当初征用了周围居民差不多四百多亩的土地,大大小小的宅邸,大概有八百户人家。说起来,这些居民紧靠着贫民窟,自然也都是汴京城的普通百姓,所以才容易征用他们的土地。当然,就算征用了,如果不是保证未来还会补偿提供宅邸给这些人,想要征用也很难。

这结果就导致了,等到湖畔人家建好后,就必须要补偿一千八百二十套给这些原着居民。算下来,差不多一户居民就要补偿两套宅邸了。

一千八百二十套,就占到了四千五百套低档住宅的三分之一还要多了。换句话说,低档宅邸只有两千六百多套可以售卖,其他的,必须要无偿补偿给原来这片土地上的那些原着居民。

襄城公主敲打着桌子,皱眉思考着。这一千八百多套,按成本的价值,就一百八十多万贯了,而且必须无偿拿出来给人。说起来,还真如沈括计算出来的,确实是一笔很大的成本负担。

“你们觉得,这宅邸价格该定在什么位置好?”襄城公主敲打着桌子,随后看向屋子里的三人,最终落在赵若梅身上,问道:“大姐,你先说。”

赵若梅思索了一下,给出了自己的答案,道:“我觉得,低档的宅邸,在一千五百贯一套,应该可以了。中档的宅邸,七千一套,至于高等的宅邸,三万贯一套。”

赵若梅的答案,显然显得很保守。她给出的价格,利润率基本上都在百分之三十到四十左右。

襄城公主只是颔首,然后看向周行福,问道:“周管家,你认为呢?”

周行福斟酌了一下,倒是比赵若梅大胆了一些,道:“我觉得,低档宅邸,完全可以卖到一千八到两千贯一套,中档的宅邸,最少也得一万贯一套了。至于高档的宅邸,四万贯一套吧。”

周行福的话,让襄城公主嗯了一下,也没有表态。周行福这利润率,就已经按照百分之百来计算了。

“小竹,你认为呢?”

赵若竹抿着嘴,倒是没有着急回答,想了想才道:“我觉得,低档的宅邸,我们可以卖低一些,按大姐说的,一千五百贯,也可以了,高一点,一千八百贯,也可以的。至于中等住宅,我倒是觉得按周叔说的,一万贯起吧,就算卖到一万五千贯,应该也不成任何问题。”

说到这里,赵若竹补充道:“汴河锦园那边一套宅子占地大概有五亩,比这边的高档宅邸占地面积还小了不少。咱们在汴河锦园那边的一套宅邸都卖到了三万贯,这边的高等住宅,最低也不可能低过那边的吧?所以我觉得是卖个四万贯,是不成任何问题的。当然,如果心狠一点,我觉得完全可以卖到五万贯。”

襄城公主听着三人的话,心里倒是在计算起来了。

按照赵若梅给的价格,最终这个项目下来,可能就只能收到大概八百多万贯钱,就算按八百五十万贯钱来算,这样的数据,看起来不少,可要知道还得和楼店务分账,算下来赵家还可能亏本。毕竟,投入那么大,真正进账没多少,不值得。就算不亏本,和楼店务以分钱,都不挣什么钱了。

如果是这样,那折腾起来,就没啥意思了。显然,赵若梅是没多计算楼店务那边的成本了。赵若梅这定价,显然不可取。如果按周行福的算法,则大概有一千一百万贯钱的收入了。

扣除成本的话,那最少还得有差不多四百万贯的收益。就算和楼店务分账,赵家也还有两百多万贯,这个算法,赵家已经不亏了,只是还和襄城公主心里的期望有那么一点差距。

想到这里,倒是赵若竹的想法比较符合她的期望。因为按照赵若竹的定价想法,那这个项目最终有可能收到超过一千三百万贯的收益。

一千三百万贯,就算扣除七百多万贯的成本,那差不多赚了六百万贯钱了。和楼店务分账下来,赵家估计差不多能拿到四百万贯钱。

折腾两年,赵家拿四百万贯钱的利润,似乎一点也不过分啊?一年才两百万贯,已经符合襄城公主的心思了。

心里默默的计算着,襄城公主慢慢就有了决断了。

她看了一眼在场三人,赵家家族董事会在汴京城也不过五人,这边的产业基本上就由这边来决断。赵悦的母亲基本上不过问家族事务,所以此刻她们四人就能决断这事儿了。

“我觉得小竹的想法和定价不错,我赞成小竹的想法。”

襄城公主这一开口,这事儿基本上就定了。赵若梅和周行福也没有什么意见,毕竟能让赵家多赚钱,谁会有意见呢?

这事儿,很快就定下了基调。湖畔人家的三种宅邸的售价,最终按照赵若竹的意见,低等宅邸按建筑面积,价格大概为一千五到两千贯一套;中等宅邸,则卖到了一万五千贯一套;至于高档的宅邸,直接挂出了五万贯一套。

这个价格一放出来,湖畔人家的宅邸就开始接受预定。顿时,湖畔人家项目的这动作,再次让汴京城再次热闹起来。

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