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第88章 黑心商人与奢侈品

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张孟谈想了想便说:“这样,香皂的品种就可以分为八种,四种用猪胰腺制作的特等品。四种是用猪油做的优等品。价格当然也要有所区分,特等品比优等品更稀少,价格暂时就翻俩倍吧。用猪胰腺制作的少量特等品,要用最精美的盒子来包装。用猪油做的优等品,盒子包装相对的也要次一些,价格暂时就是肥皂的五倍吧。两者要区分开来,特等品稀少,效果更好所以要卖给大贵族。优等品则是要普及开来,卖给小贵族、骑士、富人。”

听了张孟谈的想法,庄丰心里都在想,真是大写的黑呀。但他不得不说张孟谈的想法,掐准了贵族们的心。

“男爵大人,您想出的这个策略非常好,既赚到了最多的钱,也符合了大贵族们的心理。只是您这价格还是有些低,特等品最少应该卖出优等品的五倍才能区别开来。香皂要找优秀的雕刻师雕刻上图案。盒子里要用最好的布料将香皂包裹好,防止磨损。而且盒子也要用独特的木材,雕刻上花纹图案,镶嵌上金银,如此才能显现出这款香皂的价值。”

听了庄丰这些话,张孟谈眼睛一亮,这不就是奢侈品的由来吗?

“你这个主意不错,回头按你这个说法做几套,看看成本怎么样,然后再确定价格。优等品香皂,也可以按这种方式,精简一下制作出来。比如说香皂的花纹可以用模具刻好,批量印制。包裹的布料便宜一些,盒子用的木材普通一些,花纹简单一点。优等品的香皂价格也待定吧,看看制作出来成本怎么样,但成本尽量压低,毕竟我们还有肥皂这个对手呢!价格太高销量就不会太好。明白吗?”

刘肥皂听了两个黑心商人,谋划着赚黑钱的讨论,都有些迷迷糊糊了,下意识的答道:“明白,男爵大人。”

张孟谈又开始问他的下一个问题:“刘肥皂,就香皂制作的过程怎么样?扩大生产需要多长时间?香皂保存时间有多长?”

连珠炮的三连问,让刘肥皂立马醒悟过来了,“男爵大人,香皂的制作过程还算比较简单,只要经过简单的培训,就可以制作香皂了,只是会出现残次品较多的情况。扩大生产,只要人手和原材料足够随时都可以。但是需要建立更多存放香皂的房间,因为香皂需要一个月的熟化。香皂的保存时间目前还不知道具体的,但是用肥皂做参考的话,最少应该确定有一年的有效期,在长时间就无法确定,需要实践考量了。”

“很好,这件事情我会持续关注的,继续完善香皂的种类。香皂从今天开始,按我说的开始制作,先保持目前的产量。做好准备,我随时有可能让你提高产量,明白吗?”

“是,男爵大人。”刘肥皂激动的答应道。

这是被男爵大人记住的机会。在工匠圈子里,他听说过男爵大人许诺过窦黑铁,那令人羡慕的待遇。他也期盼有一天,能够想窦黑铁一样。

抬腿走出洗手房后,张孟谈又补充的说:“对了,刘肥皂。这批香皂留下一部分你们试验改进,剩下的我要打包带走,我要带回庄园。”

刘肥皂急忙答应道:“没问题。如果这批不够,您还需要更多,明天还有一批要熟化的香皂也可以给您送来。”

张孟谈随意的摆摆手表示拒绝,说:“那倒用不着,这一批也有二百块了,目前也够用了。你把我今天交代的香皂做出来,就是最大的贡献。”

刘肥皂拍着胸脯保证道:“最多三天时间,我一定会和木匠将您想要的结果做出来。绝对不会辜负您的期望。”

张孟谈又鼓励了两句,便带着庄丰离开了。

回到了行署,张孟谈又要庄丰商议一番。好把他想到的事情都安排下去,他就能够在庄园悠闲的宅着了。

“庄丰老师,这个刘肥皂是你带过来的,人可靠吗?”

“是可靠的,他的家人也早就被我们接到了港口镇,应该不会出卖咱们。”

张孟谈对这种说法嗤之以鼻,什么叫控制住家人就是可靠的。秘密有无意泄露的,也有特地背叛泄露的。只是看对方愿意付出的代价有多大,只要代价足够大,张孟谈都不介意把这个配方卖掉。

张孟谈语重心长的说:“庄丰老师,虽然我看不起那些耍阴谋诡计的人,但我一定会小心提防他们。因为他们无底线,无节操。你都想不到他们会做出什么,所以小心防范非常必要。对于刘肥皂,不但现在有优厚的待遇,而且还许诺他做出成绩后,也可以像窦黑铁那样成为中层的吏员。他算是现在不错,还有美好的未来,而且家人也在这里,基本上不用担心背叛。”

停顿了一下,张孟谈话锋一转:“但是,依然要小心配方的泄露,尤其是你跟我说过的刘海男爵,我们香皂一旦开始售卖,必定会挤压对方肥皂的销售,谁知道这家伙会不会铤而走险。”

庄丰心里还是有些不解张孟谈的大惊小怪,但表面上并没有说出来,只是说:“男爵大人,我会注意的。小心防范配方的泄露。”

张孟谈自顾自的说:“按理说,这个刘海男爵是没有那么大胆子敢打我的主意,但是不怕一万就怕万一呀!我的父亲是伯爵,但我并不是伯爵呀!如果他铤而走险,将我们的配方盗取了,即便我找父亲哭诉,报复回去,也于事无补。损失的财富根本不可能找回来,所以提前预防才是最好的策略。明白吗!”

庄丰被张孟谈说最后那一句话的眼神吓到了,急忙回答道:“明白,我一定会提前预防。肯定不会让配方泄露出去的。”

听了庄丰的回答,张孟谈只是“嗯”了一声,便沉默不语。

其实他今天的心情的确不太好,早上他收到了一份来自伯爵府的信,大陆上的掠夺已经结束了,伯爵他们应该已经坐上回来的船了,大概三四天后就会回来。

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