重生1990之隐形富豪

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第100章 史蒂夫.凯斯

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巴克斯戴尔可能不在意贾磊说的话,但是有人在意。

贾磊的车从网景公司出来后,就被一亮奔驰车按着喇叭,跟上来了。

“老板,后面那辆车好像在示意我们停车,您觉得我要停吗?”克尔在后视镜里看着后面那辆奔驰车,还在靠近,于是向贾磊请示问到。

“克尔,你知道后面那辆车,是谁的吗?”贾磊听到这里,皱着眉头问到。

“看车牌号,应该是美国在线公司董事长,史蒂夫.凯斯的车。这辆车,我今天在网景公司的停车场里见过,我记得他司机的脸。”克尔立刻回答说,那个司机此刻正对克尔请打停车的手势。

克尔作为贾磊的保镖兼司机,每次到一个新的地方,都会留意当时的地形,以及和贾磊有关的人和事。

“美国在线的董事长……史蒂夫.凯斯?”贾磊听到这个名字后愣了一下,然后开始思考起来。

“既然对方没有直接把我们拦下了,而是提前按喇叭和我们打招呼,就说明对方没有恶意,那就停一下吧。”贾磊冷静的分析后回答说,克尔听到贾磊的话后,就把车停到了路边的停车位上。

“史蒂夫.凯斯先生,对方停下来了!”奔驰车的司机对后座上的人说到。

“那我们也停过去吧!”史蒂夫.凯斯对司机说到,然后他就深吸一口气,开始整理自己的衣服,下车走向贾磊的车旁。

“我到要看看,美国在线的史蒂夫.凯斯,拦下我的车到底要干什么?”贾磊隔着玻璃看着后面走过来的人,好奇的说到。

“叩叩!”

史蒂夫.凯斯弯下腰,轻轻敲了敲贾磊的车窗。

“贾磊先生,请问我能和你谈一下吗?”史蒂夫.凯斯礼貌的问到。

贾磊心里一动,车窗就缓缓降了下来。

“请问,您有什么事情想找我谈?”贾磊侧过脸,看着车窗外的史蒂夫.凯斯问到。

“我想向你打听一下,如何在hi123网站上投广告的事情。不知道您愿不愿意,找个地方和我谈一谈?”史蒂夫.凯斯笑着对贾磊说到。

谈生意就是最好的敲门砖!

贾磊听到又有人想给自己送钱了,当然愿意了。

“荣幸之至!我记得前面有家咖啡馆,我们到那去坐一会。可以吗?”贾磊笑着提议说。

“当然可以!”史蒂夫.凯斯立刻兴奋点点头,回答到。

然后两辆豪车,便一前一后的停在了路边的咖啡馆前,贾磊和史蒂夫.凯斯一边聊天一边走进去,两人坐在的一个偏僻的角落里。

“给我来杯热咖啡就好。”贾磊对着服务生说到。

“那就给我来杯冰咖啡吧。”史蒂夫.凯斯也笑着对服务生说到。

“恕我冒昧问一下,贾磊先生你以前对我们公司是什么看法?”史蒂夫.凯斯看着贾磊,提出了一个让人意外的问题。

“美国在线吗?它是一家挺有意思的公司,虽然它的技术在硅谷不是顶尖的,但是你们的经营方向和用户定位,却是硅谷科技公司中独树一帜的。

硅谷的电脑软件和硬件公司有无数家,但是为互联网用户提供信息服务的,却没几家。”贾磊笑着回答说,所以美国在线这家公司,才在高手如云的硅谷中,杀出来。

“是的,我们公司的技术虽然不是顶尖的,但我更注重客户的体验感。我们美国在线公司的宗旨就是,要为客户带来,简单、方便、实用的技术!这样才能留住更多客户。”史蒂夫.凯斯笑着回答说。

“你们公司的业务宗旨和我的hi123公司很像,虽然硅谷中有好多人像安德森一样,总觉得我的hi123公司没什么技术含量,只会卖贴片广告。

但是我的用户不介意,hi123网站技术含量低!

相反,hi123网站技术含量越低,操作起来越简单,我的用户就越喜欢。”贾磊笑着对史蒂夫.凯斯解释说,他们两家公司算是殊途同归。

“我也是这样想的!”史蒂夫.凯斯点头同意说。

“而且,只要网站受到用户喜欢,那么广告商和金主也自然喜欢我,他们就像你一样,会自己找上门来给我送业务的。您说,的吗?”贾磊笑着问到,他一句话,就把话题拉回到广告业务上来了。

“是的!只要你们网站的用户足够多,自然就会受到各种广告投放者喜欢。

你可能不知道,我最早干的就是市场营销这个工作,我甚至还在必胜客,帮他们卖过披萨。”史蒂夫.凯斯听了贾磊的话,笑着回答说。

“哦?那你转业跨行的维度可真够大的了,电脑互联网在线服务商和披萨运营策划,这两者没有任何关系吧?”贾磊惊讶的说。

m国早期的互联网从业者,几乎来自各行各业!

史蒂夫.凯斯虽然对电脑市场和技术,并不知道多少,但他有一句口头禅:“销售的秘诀就是,和用户保持联系。”,这也是他奉为准则的商业哲学。

“要说披萨和美国在线唯一的相似处,大概就是光盘了,毕竟它们都是圆的。”史蒂夫.凯斯笑着回答到,他一本正经的说了一个笑话。

“哈哈哈哈哈哈哈,史蒂夫.凯斯先生你可真幽默。不过你说的对,披萨和电脑唯一的相似处就是光盘,它们都是圆的……哈哈哈哈哈哈哈。”贾磊被他逗的笑的合不拢嘴,断断续续的说到。

“嗯!许多人都是这么认为的,我每次讲这个笑话的时候,都有人会笑。”史蒂夫.凯斯对贾磊说到。

“那是因为你说的好笑!史蒂夫.凯斯先生,我发现你是一个特别容易,让人对你产生好感的人,大家肯定都特别喜欢和你做生意。”贾磊笑够了以后,对史蒂夫.凯斯认真说到。

史蒂夫.凯斯还是个孩子的时候,他便和哥哥丹一起开了个名叫“凯斯企业”的小公司。

那时候他们公司的主要业务就是,挨家挨户地推销,一切凯斯能搞到的东西,最好是免费的无本买卖,从花籽、手表到圣诞卡,史蒂夫.凯斯能把一切东西,用自己的三寸不烂之舌,卖出去。

“贾磊先生,你知道吗。我很佩服你的hi123网站的,因为它能够用最低的成本,获得最高的利润,还能给客户带来更好的广告效果。

我还记得,我们美国在线公司,刚成立的时候,为了获得用户,只能通过用买杂志免费赠送光盘的方式,来让人下载和使用,我们公司的网络在线服务,它的效果,其实并不特别好。”史蒂夫.凯斯看着贾磊,认真的说到。

“随刊赠送光盘软件来吸引用户?那成本该多高啊?”贾磊听到这里,忍不住惊讶的问到。

“一份光盘的成本至少也要五美元,但是,那些拿到了光盘的杂志用户并不一定都会使用我们公司的服务,成为AoL的注册用户,有一半光盘会被扔掉。所以用这种方式吸引用户注册,我们每个用户的拉新成本,就高达10美元。”史蒂夫.凯斯对贾磊介绍说到。

“美国在线能拿出这么高的推广成本,凯斯先生真是有魄力。”贾磊佩服的说到。

不过幸好,早期的互联网用户,都是高净值人群,而史蒂夫.凯斯公司的网络在线信息服务,使用时还是要收费的。

“谢谢您的夸奖,不过比起贾磊先生您的事业,我们公司这点小事,还不值一提。您的年纪比我更小,更有魄力。”史蒂夫.凯斯笑着对贾磊恭维说。

“呵呵……,我这么年轻就出来打拼也是被逼的,爹死娘嫁人……我不自己拼一把,下场会很惨的。”贾磊听到这里,就想起了自己的糟心事,于是冷下脸说到。

史蒂夫.凯斯可是一个人精,做营销和销售的人,多会看脸色啊,他见贾磊脸色变了,就赶紧转移话题。

“您刚才不是说的,我们美国在线的推广成本高吗,我也是这么认为的,所以我今天才冒昧的打扰您,就是想和你谈一笔生意。”史蒂夫.凯斯对贾磊说到。

“什么生意?”贾磊心不在焉的问到,他心情有点低落不太想谈生意了。

“我们美国在线公司想和微软公司一样,在您的hi123网站上打广告。”史蒂夫.凯斯趁着贾磊还没走,赶紧说出了自己的目的。

“你是说?美国在线公司想在我们公司的网站上,打广告吗?这当然可以,你明天就可以去hi123公司,和我的特别助理皮特谈这件事。”贾磊回答说,hi123公司的事,平时都是皮特管的。

“我知道了!不过我想问一下,在你们公司网站打广告,都是和微软公司一样的价钱吗?我们公司一下要拿出上千万美元,还是很吃力的。”史蒂夫.凯斯有点紧张的问到,这个问题对他很重要。

“当然不是!我们hi123公司的广告收费标准,从几十万美元到几百万美元都有。就好像m国路边的广告牌,因为位置和大小收费不同一样,我们公司的广告位位置不同,价格也不同。”贾磊打起精神来,和史蒂夫.凯斯介绍说。

“那我能问一下,像微软公司的那种广告,是什么价格吗?”史蒂夫.凯斯又问到。

“我们hi123网站,普通的首页广告位的价格,是每个月100万美元,二级页面广告位是每月50万美元。不过微软公司的广告位之所以那么贵,是因为比尔.盖茨在我这里买了特殊服务。

微软公司的广告,是无论几级页面,都是全站置顶的头条广告,位置最好,价格也最贵!每个月要两百万美元。”贾磊对史蒂夫.凯斯解释说,这是他和比尔.盖茨对外的统一说法。

“哦!既然这样,那我先想想。”史蒂夫.凯斯听了贾磊的话后说到,然后他低下开始思考事情。

“史蒂夫.凯斯先生,我今天和你聊的挺愉快的,所以我想给你一个建议。”贾磊看着对面的人,开口说到。

“什么建议?”史蒂夫.凯斯问到。

“既然美国在线公司,是做互联网在线信息服务的,与其购买昂贵的首页广告位,不如购买互联网有关的,二级页面的广告位。这样,性价比最高!”贾磊认真着提议说。

像汽车、音乐等网站二级分类页面,对现在的美国在线公司,用处不大。

“这的确是个好主意!”史蒂夫.凯斯笑着说到,这样一来每年至少能省下600万美元的广告费。

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