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第291章 万枚芯片

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马特已经到了会客室,正在等着唐飞和杨成林的到来。

他的一名属下环顾一下整间会客室,缓缓的道:“头,真是难以置信,这么先进的手机芯片,就是在这样一间公司被生产制造出来的。”

马特轻轻的点一点头,他在心中想道,等一下怎么样和九洲电子方面进行商谈,争取到什么样的价格等等。

正想着这些东西,门外响起了脚步声,唐飞和杨成林,一前一后走进了会客室,在两人的后面还跟着九洲电子的几名其他人员。

虽然从来没有见过唐飞和杨成林,马特也知道,这是九洲电子的两位高层进来了,他带着他的人,连忙起身。

九洲电子的一名人员介绍道:“马特先生,这是我们九洲电子的老板唐飞先生,这是总经理杨成林先生。”

马特连忙上前几步,热情的同唐飞,同杨成林握手,且也将自己的几名属下介绍给唐飞和杨成林两人认识。

双方之间相互介绍,热情的客气一番之后,分主宾在会客室的沙发上坐了下来。

马特首先道:“唐先生,你们寄给我们的芯片早就收到了,我们对芯片进行了全面的综合性能检测,其检测结果让我们惊喜,世界上居然还有这么先进的手机芯片。”

“说实话,我们也正在研制一款新芯片,但即使我们的这款芯片研制出来,相比你们的芯片还是有一定的差距,我们高层决定了,放弃芯片的研制,改为从贵公司采购。”

“我们是秉着十二分的诚意过来的,想和你们谈一谈,争取我们两家公司之间今后能形成长期的合作……”

马特开门见山,一口气说了很多,赞扬了九洲电子的芯片,也说明了他们的诚意,更说明了他此次前来的目的。

就是谈合作,采购芯片。

唐飞一笑,首先对马特等人的到来表示欢迎,也顺便介绍了目前自己芯片的生产情况,告诉马特,自己的芯片已经进入正式的批量生产阶段,货源没有问题。

闻言,马特大喜!

货源没有问题,他就彻底放心了。于是他迅速的切入正题,开始同唐飞谈这次芯片的采购。

首先谈的价格,马特开始询问芯片的价格。哪里知道,唐飞微微一笑,意味深长。

杨成林完全明白老板的意思,马上道:“马特先生,对不起,我们的芯片已经定价,不接受讨价还价,这是我们芯片的介绍资料,上面也有标价,你可以看一看。”

这是内部资料,凡是前来订购芯片的客户,可以得到这样一份资料。上面有芯片的价格,也有基本介绍。

马特微微一愣,还是第一次遇到这种情况,在他看来,既然是订购嘛,价格永远是焦点,也是最耗费时间的,哪里想到,在九洲电子这里,根本不用就价格展开谈判。

芯片的价格怎么样呢?

马特接过这份资料,马上看了起来,第一眼看到了芯片的标价。说心里话,他的第一反应就是芯片的价格有一点高。

马特沉吟起来,想了想之后确认道:“唐,这个价格能不能便宜一点,我们订购的芯片数量比较大,且今后还会有源源不断的订单。”

他们是世界知名的手机制造商,手机的出货量很大,每年需要的手机芯片数量是一个海量。

哪里知道,唐飞轻轻的摇一摇头道:“就是这么价格,你们如果觉得价格太高,可以少订购,或干脆不订购。”

闻言,马特知道没有讨价还价的空间,想了想之后道:“OK,那就这个价格吧。”

唐飞点一点头,也正色的告诉马特,不管是海外任何一家客户,凡是订购自己手机芯片的,都是这个价格。

这是唐飞的规矩,也是游戏规则。

明码标价,定价权掌握在自己手中,不接受讨价还价,如果你觉得东西贵,你可以少订购,甚至可以不订购。

这个价格,唐飞也是仔细考虑过的,有一点高,但又不太高,和自己的芯片是很相符的,东西好,价格自然要稍微贵一点。

唐飞也对自己的芯片做了一个定位,就是自己的芯片主要用于中、高端手机。至于低端手机,唐飞暂时没有多大的兴趣。

将低端手机芯片留给别人去做吧,自己吃肉,总要留一点汤吧,自己定位在中、高端手机芯片,价格稍微贵一点,但又在各手机制造商可以接受的范围内。

接着,对于马特这个“新人”,唐飞讲了自己的一系列规矩,如明码标价,不接受讨价还价;如五成的预付款,如概不送货上门,需要马特他们派人派车,到九洲电子运走他们需要的芯片等等。

听唐飞讲完这些规矩之后,马特一楞一楞的,心中想道,这家企业太牛气了。

随即自嘲似的在心中道,如果我有这么好的芯片,我也这么做。

马特不知道,唐飞除了有这么好的芯片之外,还有质量优良的晶圆产品,有优秀的伺服电机产品,有第五代IGBT产品等等。

需要这些东西的客户,统统必须遵守唐飞的规矩,不然,估计很难订购到这些东西。

马特想了想之后道:“唐,请允许我打一个电话回去汇报一下,怎么样?”

唐飞点一点头,觉得这很正常。马特打电话给他的上司,将这些规矩汇报,也将芯片的价格告诉他的上司等。

马特出了会客室,在走廊的尽头,拿出手机拨通了威尔逊的电话,汇报道:“BOSS,我已经到了华夏的九洲电子,正同九洲电子的老板谈芯片的订购,情况是这样的……”

他将情况详细的汇报了一遍,取得了威尔逊的同意和一些指示之后,马特才又重新走进会客室,在沙发上坐下来,开始同唐飞重新谈芯片的合作。

价格不用谈,接下来的商谈就非常的顺利,只用了一、两个小时,双方之间就谈好了一切细节,合同马上进入拟定之中。

中午的时候,唐飞在深海市的一家高档酒店热情的款待了马特等人一行,下午的时候,双方之间在九洲电子签订了正式的合同。

一共200万枚手机芯片!

合同约定,从下个月1号开始,九洲电子开始出货,每月向爱信集团的芯片出货量不少于50万枚。

200万枚,这不算少了!

且唐飞还知道,这只是双方之间的第一次合作,这张订单之后,将来肯定还会有后续很多订单。

自己的芯片这么好,就算价格稍微高一点点,唐飞坚信,爱信集团会每年向自己订购海量的手机芯片。

这只是自己的第一款手机芯片,研发工作会一直继续,基本上半年,最多一年,手机芯片就会更新换代,九洲电子在第一款芯片的设计构架基础上,会推出以款又一款更为先进的芯片。

合同签订,马特等人高高兴兴的回去了。而九洲电子,则一下子沸腾了,这个好消息,似乎一下子在九洲电子传开了,下面的普通工人都知道公司签了一个大单。

“我的老天,爱信集团,他们可是欧洲鼎鼎大名的手机制造商,他们今后推出的手机,将使用我们制造的芯片!”

“200万枚,这是多少钱啊,让我算一算。”

“.…..”

员工们在津津乐道的谈论这件事情,让大家更为振奋的一个消息传来,在办公楼前的宣传栏内,张贴出了正式文件。

为了庆祝这张大订单的签订,也为了表彰大家一直以来的辛苦努力,公司决定,每人发放500元的一次性奖励。

2000年的500元,就算是在深海市,还是有不错的吸引力。这不,一听闻这件事情,员工们一个个高兴得不得了。

康文辉是一名普通的工人,加入九洲电子还只有一个多月,三个月的试用期还没有过去,他也一样得到了500元的奖励。

拿着这5张百元大钞,康辉心中暗暗的道,一定好好干,努力表现,一定要成为公司的一名正式员工,在这里扎根下来。

他的老家在大西北农村,家里条件苦,和同村的几个年轻人一起来深海市打工。运气好,有高中学历的他进了九洲电子,成了一名普通的一线工人。

这里的待遇怎么样,未来的发展前景怎么样,这一个多月一来,康辉身有体会。

他十分看好九洲电子,暗暗下定决心,一定要在这里留下来,将自己的整个职业生涯全部奉献在这里,可以的话,他也准备将来在深海市安家,将根扎在深海市,彻底的走出西北艰苦的农村。

下午下班,员工高高兴兴的下班,可能是发了500元奖励的缘故,大家一个个心情很好,九洲电子大门外是一条宽阔的大道,足足有六车道,这条大道的两侧有很多的商铺,也有一些酒楼和饭馆。

这里一下子热闹起来,除了九洲电子的员工之外,附近几家工厂的员工也在这里,或买一点东西,或吃一点好的,犒劳辛苦了一天的自己。

康辉和几个工友,几人走进了一家饭馆,大家准备点几个菜,好好庆祝一下今天发了奖金。

找了一张桌子坐了下来,旁边一桌人的谈话传入了康辉的耳朵之中,见他们谈论的是自己公司的事情,一下子,康辉的耳朵就竖了起来。

…….

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