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第一百六十七章 葭草吐绿头(十四)

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虽然果娘的话儿并不如她本人对哥哥姐姐们有吸引力,不过因着她这句有些叫人摸不着头脑的话儿,还是稍稍引起了哥哥们一星半点的注意力。

义十八就往前走了两步,指了指眼前匣子里这味呈现绿色,一说起来确实仿佛松针的茶食,问道果娘:“这是松针吗,那这上边儿这一个白白的一个透明的又都是些甚的?看起来仿佛云彩的模样,是云吗?”

果娘就歪了脑袋,又去看姐姐,凑在她耳边悄声道:“姐姐,这白白的和亮亮的又是甚的?是云吗?”

颖娘就学着她的模样,附在她耳边以大伙儿都能听见的声音告诉她:“白白的是雾,亮亮的是霜,果儿还记得吗?”

果娘见过雾和霜,眼睛一亮,朝着姐姐不住点头:“果儿记得,果儿记得。”又告诉哥哥们:“这个白白的是雾,像云一样的雾,这个亮亮的是霜,像水滴一样的霜。”还问他们:“哥哥们还记得吗?”

阿芒同丫头齐齐笑了起来。

“是嘛!”义十八也想笑,不过不免若有所思,又一指隔壁那块方方正正呈现淡淡的红褐色,顶端又染了些许绿色的茶食,径直问道果娘:“那这是甚的?”

“这是地呀!”果娘说着就从姐姐怀里滑了下来,用力跺了跺脚下的砖地:“就是这个,土地,那上面的绿色,肯定是草草。”

还仰起小脸望着姐姐:“果儿说得对不对?”

颖娘揽了她:“我们果儿好聪明。”

果娘就有些得意,又有些不好意思地笑了起来,义十八看着有趣儿,还要继续往下问,阿芒哭笑不得的拦了他:“长辈们还在等着呢!”又去看颖娘。

义十八回过神来,就见颖娘朝他们点了点头。

以颖娘对钱大掌柜同“钱德隆”的有限了解,实则早在秦十九爷把“钱德隆”拖进来,她就知道“钱德隆”不会不应,只是没想到秦十九爷的效率这样快,捋了捋发辫理了理衣裳,又给果娘梳头擦脸,收拾妥当之后,就牵了果娘,跟着阿芒诸人过来正房向诸位长辈行礼。

这回果娘总算缓过来了,跟着姐姐乖乖行礼,就见那个完全面生的大叔站了起来向姐姐回礼。

果娘歪了小脑袋,有些困惑地眯了眯眼睛,脸上流露出疑惑之色来。

颖娘却是唬了一大跳,她已经从阿芒那知道了这位面生的大叔就是“钱德隆”的东家,而且义十八还称呼他一声表哥,想来还是姻亲,却万万没想到他居然会向她回礼。

钱诚如却举止自然神色坦然,起身受了颖娘的礼,又拱手回礼,语气轻松,态度却很认真地同她道:“何大姑娘,在下‘钱德隆’东家钱诚如,闻名不如见面,看到姑娘,我就知道姑娘为甚的能做出这般灵气逼人的茶食了!”

从颖娘从门外走进来的那一刻,看着身子骨虽瘦弱,浑身上下却如此清爽的小姑娘,看着她眼底的笃定和执着,钱诚如已然深信眼前这位看起来果真不过十岁年纪的小姑娘,正是制作出“四喜如意”,以及“芙蓉显小阳、葭草吐绿头”的大司务。

而在于颖娘来说,虽然紧张地嘴唇都有些颤抖,可心里却已然明白“钱德隆”到底凭甚的能执行业之牛耳近百年光景了。

侧身避开,又福了福身:“不敢当得前辈如此夸奖,前辈看得上晚辈这点小把戏,是晚辈的荣幸。”

“姑娘谦逊了。”钱诚如笑了起来,又同颖娘道:“这世上的人,实则并没有那许多出类拔萃的‘天才’,可姑娘能够脚踏实地,把一桩事儿做到顶天,再怎的夸奖都不为过。何况这世上的本事,本就没有大小之分。”

似乎是这个道理,颖娘默默地把钱诚如的话记在了心上,只除了谦逊,她也没甚的话好回钱诚如了,不免又紧张了起来。

好在钱诚如鉴貌辨色,一见之下就知道颖娘并不是能说会道之人。不过手艺人,本就大多纯粹,只需不断打磨自己,做好自己分内的事儿就成了。不像他们买卖人,吃的就是看人脸色的这碗饭。

不忍难为颖娘,略略寒暄了几句,就切入了主题,同颖娘说起了他们这番过来的来意。

秦十九爷原本还想问问颖娘关于这味“葭草吐绿头”的寓意,却不妨钱诚如这般“迫不及待”,就收起心思,暂且作壁上观。

只不出意外,小姑娘还是那句话:“我之前已经同十九叔说过了,既是前辈看得上眼,再无需谈钱的。”

秦十九爷就端起茶盅,吹了吹茶面上的浮叶,轻轻地喝了一口。

钱诚如已是道:“人情归人情,数目要分明,何大姑娘的心意我领了,可这味‘四喜如意’却是你殚精竭虑钻研出来的,我却不可得寸进尺、吃肥丢瘦。”

说着不待颖娘婉拒,就同她商量了起来:“何大姑娘,你看这样如何,你将‘四喜如意’的技法传授给我们‘钱德隆’,我每卖出一份,就给你两成利。”

端着茶盅,慢吞吞的啜着茶水的秦十九爷抬起头来,盯着钱诚如看了半晌,才复又垂下头去。

比起一棍子买卖,抽成算是他较为支持的方式,据说当年自家把秦白芹的壅制技术教到“钱德隆”手上的辰光,也是使的抽成的法子。大伙儿互利共生,买卖才能越做越大。不懂得让利的人,买卖终究有限。这些年来,他们崇塘也时新这种合作方式,只是之前他同钱诚如商量的辰光,可是议定的一成的利。

谁知不过几时的工夫,已是老母鸡变鸭,生生涨了一成。

看来钱诚如对何大姑娘还不是一般的赞赏。

不免就要出声帮腔了,喊了声“颖娘”,同她道:“这件事儿,你还是听你这哥哥的吧,也是给满崇塘你们行当里的这些个同行们树个例,否则待这几味茶食上市,恐怕你们家就该车马盈门,你更得甚的事儿都做不成了。”

就连钱诚如都动了招揽颖娘的心思,就别说其他茶食号点心铺了。一旦招揽不成,不免就要生出习学手艺的心思来,钱诚如肯将抽成翻上一翻,未尝不是考虑到这个。

既是为颖娘张目,告诉同行,这位大司务虽是自由人,却不代表她身后无靠。也是给满崇塘的同行们设个门槛——至低两成利,能接受,你就上,大伙儿掰腕子,不能接受,你就消停些,一心一意打磨自己去。这再一个么,也是借着这个机会给某些同行一句忠告:不告而取谓之窃!

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