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十年残梦

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第一百三十八章 火爆销售

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好奇心,永远是人类的天性,没有了好奇心,人类就不会进步,没有了好奇心,各种发明就不会创造出来,一次次的推动着世界向前发展,从村寨走向城市,从国家走向世界,从海洋走向天空。

哪怕是在封建社会的北宋,任何一件奇怪的事情,也容易引起众人的围观。

张俊走了过去,凑近一看,原来是卖馒头。

苗远他们在抵达了保州之后,就以7辆车为基础,分成了七个不同的摊位,他们所在的,正是整个保州,驻军最集中的地方,驻扎着云翼军2500人街区。

云翼军也是少数,可以在内城抓扎军队,只不过5个营分成了不同的地方,每一个营之间的距离不算远,200米左右,他们选择的地方,是五营交汇的地方。

这里可以说是保州食品的集中地,保州最知名12个酒店,其中有8个分布在这里,最少有5条专门出售各种吃食的街道,还有自发形成的类似后世农贸市场的地方,叫卖声响彻整个白天。

是第一次,苗远没有动用苗家在保州的店铺,作为当地土豪之一,苗家在保州是有12个店铺的,只不过现在店铺都租给别人,未来当馒头生意进一步的提升,收回这些店铺,做固定的销售,是唯一的选择。

支起摊子,就开始叫卖了起来,刚开始,没多少人注意,可是有人好奇走上前来,看到是馒头,在自来水的推动之下,居然一传十十传百的,吸引了大量人的围观。

如果赵信在此,肯定不会奇怪这个事情,人性是统一的,少见的事情,才是人们议论纷纷的。比如后世,狗咬人不是新闻,每天都在发生,可是人咬狗才是新闻,君不见有一个新闻,一熊孩子把狗要出血,瞬间就上了不少新闻网站的头条。

保州各种奇怪的吃食也见过,馒头还真的是第一次见,不,不应该是第一次,在好几年前,有家境贫寒的,第一次做买卖,拿出了一部分馒头来卖,可是那是寥寥的几十个,现在看来,架势不小,一车的馒头,怕不是有几千个。

这玩意有人吃么,别卖不掉坏掉了,周围的众人对着马车指指点点的,一些人认出了马车上面的徽章,知道是后戚苗家,就更加不可思议了。

张俊不认识什么贵族徽章,他只是过来看看,听到是馒头,这样的吃食也有人卖,真的是奇谈,也从苦日子走过来,张俊当然吃过馒头,在小时候,馒头几乎是唯一的回忆,这个回忆却不是什么好的回忆,在家境改善之后,他真的以为这辈子都吃不到馒头了。

周围看热闹的,大多数都是同样的想法,他们大部分是军汉,或者是军汉的家属,都吃过馒头,有些甚至现在每天都在吃,他们奇怪为什么有人这么有信心,拿出来来卖。

哪怕是馒头这样普通的吃食,超过3000个以上,这也是不菲的一笔钱,最少也一两贯了,这么多钱扔水里,恐怕连泡都不冒一个。

苗远没有掩饰,直接就把被子打开,进城之后,他看了一下,说实在的,不亲眼看一下,他也不敢打包票,可是被子显示了巨大的实力,快半个时辰的时间,被子里面的馒头,依然是热气腾腾的,这让他放心了,以他的了解,仅仅凭借着馒头的味道,就足以吸引人。

热气腾腾的馒头,让周围议论的声音小了一些,看着马车拉过来,肯定不是城内的,一些对苗家庄的位置了解的,更是知道,苗家庄距离保州不近,这么远的距离,还保持热气腾腾,苗家能力不差啊。

再仔细的看着馒头的卖相,看起来比起自己蒸的好了很多,也白了很多,要征服他们掏钱,这很困难,谁都知道,馒头是最廉价的东西,是底层民众用来的果腹用的。

按照赵信的提点,明码标价,单个买是3文,一次性十个是25文。

这个售价有些高,高达3文,3文钱对于城市来说,不算什么大钱,一个炊饼都五六文,一碗普通的面片,更是六七文,肉丝面超过十文,三文一个看起来不贵。

在保州的吃食上面,价格不低,比起的京城也差不了多少,因为独特的环境,可是再怎么,也不会有人花3文来买这个东西,谁都知道,它的价格是多少,几倍的价格,暴利也不是这么弄的。

来到保州已经有一刻钟了,苗起的摊位确实引起了关注,可是问价钱的有,询问馒头为什么卖相这么好的有,真正踏出一步,购买的,一个没有。

他有些着急,不由想到了赵信所说的,用品尝的方法打开销路,是啊,馒头味道这么好,别人不知道啊,看起来品尝是耗费了,可是这个馒头卖不出去,那就白白损失了,讲什么利润。

苗远立刻行动起来,拿了10个馒头,用菜刀切成了一个个的小块,大声的吆喝起来,又香又软的白馒头,免费品尝了,一人一块,吃了说不好,白送馒头。

这个口开的有些大了,一些哪怕没有购买意向的,也眼前一亮,白送的东西啊,吃的不好,还白送,一些人开始动心了。

倒不是想要占便宜,吃了好说成不好,看人家的架势,马车和大量的东西,显然不是普通人,地痞流氓也是有头脑的,没头脑的早就被镇压了,他们占便宜也是看人下菜碟的,不过,要真的是好吃的话,买几个也无所谓,果腹不说,又不贵。

这其中,张俊却是眼前一亮,他本来就是找新东西的,馒头不算是新的,这样的馒头应该是不错的,好久没有吃馒头了,对方这么肯定,想来效果应该不错的,哪怕是他从来没有想过重新吃馒头,可是馒头新的做法,还是值得尝试。

到了他的这个岁数,从军12年,上过沙场,去过西北,可以说,没有什么追求了,也就是这么一点口腹之欲,立刻越众向前,举的说道:“算我一个!”

从古到今,从众心理也是人性之一,有人带头,其他人也都纷纷上前,很快,就挤满了摊位,苗远大声的说道:“都有,都有,一个一个的来!”

在帮工的帮助下,把一块块的馒头送入到每一个人的中,一个馒头,也就碗口般大小,切成10块,没有多大,张俊拿起一块馒头,很不一样,很松软,就如同棉花一样,一捏就软了,弹性不错,闻起来是不错,就是不知道吃起来怎么样。

一个个的把馒头塞入嘴里,预料之中的酸涩并没有出现,反而是某一种很特别的味道,有些像是面粉的味道,又有些不是,有点甜,很好吃啊。

“好吃啊!”张俊是在心中默念,没有出声,其他人却叫了起来了,而且不是一个两个。

旁边群众,有些摸不着头脑了,是真的好吃,还是找来托。

北宋商业非常发达,托和骗子当然是应运而生,甚至在保州,新的酒店开张,总会邀请一些亲朋好友撑撑场子,让酒店保持一个不错的上座率,难不成这也是这个套路。

不过接下来,场景让众人半信半疑了起来,几乎所有品尝的,都购买了,三五个有,十来个也有,三五个是自己吃的,以他们的感觉,三五个够吃饱,10个以上的,则是为了便宜,一个馒头省半文,这不算小,想想一家子还没有吃饭,20个差不多够一家六七口来吃,也算是打打牙祭,50文也就是半斤肉的价钱。

这下子,旁边人摸不清了,要请托的话,不会请这么多,很快,之前品尝四五十个人,八九成都购买了馒头,200多个馒头瞬间没有了,这可是一大筐,苗远这就又拿起了一筐。

张俊首先买了3个,他开了这个头之后,接下来购买的络绎不绝的,张俊没管那么多,挤出人群,想兵营去,馒头虽好,却是甜的,军营之中伙食不怎样,却是有咸菜之类,似乎这玩意沾了咸菜吃,效果更好。

榜样的作用是无穷的,周围没有购买欲的,看着这么热火的场景,终于,又有人走上前来,对苗远说道:“掌柜的,我也想买,不过,我能不能品尝!”

“当然可以!”苗远大一挥,大气的说道。

说话者看着苗远,其实苗远这句话落地,他就知道,应该是真的好吃了,他清楚自己不是托,掌柜的这么有信心,是有独到之处。也不犹豫,拿起一个馒头,果然,跟之前完全不同,不但没有不好的味道,还很好吃,毫不犹豫的丢下300文,买下120个。

他的身份是城东孙家的外事管事,负责到街上采买,孙家富裕,也喜好新鲜事物,这样难得的,第一次吃到的馒头,品相好,又白又大,还很酥软,味道好,似乎软软的,糯糯的,也容易消化,2.5文一个,算的了什么,他已经开始想象,老爷赞赏他的话了。

300文的大单子,让苗远笑的合不拢嘴,也让周围人有些动心了,托做到这个程度,也是登峰造极了,这可是300文啊,够到酒店吃一顿不错的吃食了。

肉类的价格不便宜,可是半斤卤肉,再加上一些简单的小菜,三斤酒,也就是两三百文,用这个来做托,也是没谁了。

再说了,买之前可以尝,真不好吃,还能强迫买不成,顿时,接二连三的上来品尝,销量再一次的打开了。

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