“渠道分成。”
“我要35%。”
陈天这句话落下。
会议室里先是安静了一瞬。
随即，陈大年几乎当场坐直了身体。
“多少？”
“三十五个点？”
陈天点头。
“对。”
陈大年差点被气笑。
“陈天。”
“你知道你在说什么吗？”
“传奇是盛大的游戏。”
“点卡是盛大的点卡。”
“服务器、运营、客服、渠道、推广，全是盛大在承担。”
“你一个网吧管理系统。”
“只是挂个售卡入口。”
“张嘴就要35%？”
会议室里其他人也都皱起眉头。
尤其是财务和渠道负责人。
这个数字，已经不是高不高的问题。
而是完全超出了他们原本的心理预期。
陈天没有急着反驳。
他只是拿起水杯喝了一口。
等陈大年说完，才平静开口。
“如果只是挂个入口。”
“那确实不值35%。”
陈天放下杯子，看向众人。
“但现在的问题是。”
“盛大缺的不是一个入口。”
“缺的是一条马上能用的网吧渠道。”
“这两个东西。”
“不一样。”
陈天桥没有说话。
只是看着他。
陈天继续道：
“线下点卡出了什么问题。”
“各位比我清楚。”
“玩家不是不想买。”
“是买不到。”
“网吧老板不是不想卖。”
“是没货。”
“代理商、报摊、电子城。”
“这些渠道想要重新补货、铺货、回款、对账。”
“也不是短时间内能解决的。”
没人接话。
因为桌上那些渠道反馈，已经把这些问题写得很清楚了。
传奇收费刚刚开始。
玩家热情最高的时候，最怕的不是玩家不愿意花钱。
而是玩家愿意花钱，却买不到卡。
陈天顿了顿。
又开口道：
“而且。”
“线下渠道本来就不是没有成本。”
他看向陈天桥。
“盛大给育碧那边的线下分成。”
“应该也不低吧？”
这句话落下。
会议室里的气氛忽然变了。
陈大年眼神微微一动。
财务负责人也下意识抬头。
陈天像是没看见他们的反应，只是继续道：
“我听说。”
“大概三十三个点。”
他说得很轻。
可这句话比刚才的35%更扎人。
陈天桥看着他，指尖轻轻压着桌上的文件边缘。
过了几秒，才缓缓开口：
“你对线下渠道分成，了解多少？”
陈天笑了笑。
“渠道行情。”
“多少听过一点。”
陈大年皱眉。
“听谁说的？”
陈天抬眼。
“这个重要吗？”
陈天桥看了陈大年一眼，示意他先不要说话。
随后，他继续开口。
“育碧作为线下总代理，承担了铺货、仓储、回款风险。”
“天启不承担这些。”
“不能这么算。”
陈天神色不变。
“所以我才说。”
“线下渠道解决的是常规分销。”
“天启解决的是非常规过渡渠道。”
他看着陈天桥。
“一个是慢慢铺。”
“一个是现在就能用。”
“价格当然不能只按成本算。”
这句话说完。
陈天桥的眼神终于有了些变化。
他听出来了。
陈天不是不知道35%离谱。
恰恰相反。
他很清楚这个数字为什么能摆到桌上。
是因为他拿捏住了盛大眼下的软肋。
陈天桥看向陈天。
“如果按照你的说法。”
“天启提供的是一条临时过渡渠道。”
“不是长期总代理。”
“那35%这个价格，还是太高。”
他语气并不重。
但每一个字都压得很稳。
“盛大承担游戏运营。”
“承担服务器。”
“承担客服。”
“承担卡密系统。”
“也承担玩家充值后的所有问题。”
“而天启只是负责网吧端入口和销售记录。”
“你要35%。”
“这笔账，很难算得过去。”
陈天淡淡道：
“账不是这么算的。”
“如果现在盛大有一条同样能用的网吧渠道。”
“那天启确实不值这个价。”
他说到这里，停了一下。
“可问题是。”
“现在没有。”
会议室里安静下来。
陈天继续道：
“盛大自己铺，需要时间。”
“找线下代理恢复，需要时间。”
“重新说服网吧老板卖卡，也需要时间。”
“但传奇收费等不了。”
“玩家买卡也等不了。”
他看向陈天桥。
“陈总。”
“我卖的不是一个按钮。”
“是盛大现在最缺的时间。”
这句话落下。
会议室里没人立刻接话。
陈大年脸色不好看。
财务负责人低头翻了一下手里的资料。
渠道负责人也没有马上说话。
因为他们都知道，陈天这句话不好听。
但说中了。
传奇现在确实正在最关键的节点上。
玩家热情极高。
付费刚刚开启。
如果这个时候因为点卡买不到，导致大量玩家怨气爆发。
伤到的不只是眼前几天流水。
还有玩家对盛大运营能力的信任。
陈天桥目光沉了几分。
这正是他最担心的。
渠道负责人终于忍不住开口：
“就算是渠道合作。”
“35%也太高。”
“我们可以考虑提高到10%。”
陈天摇头。
“没意义。”
“15%。”
陈天依旧摇头。
渠道负责人还想继续。
陈天却直接合上面前的笔记本。
“如果只是这个区间。”
“那今天可以先到这。”
他动作不快。
也没有半点拍桌子走人的意思。
可就是这一下。
会议室里的气氛瞬间变了。
陈大年脸色一沉。
“你这是威胁？”
“不是。”
陈天看向他。
“是节省时间。”
“盛大有盛大的底线。”
“天启也有天启的价格。”
“谈不到一起，没必要硬聊。”
说完。
陈天开始收桌上的资料。
动作很自然。
像是真的准备结束这场谈判。
陈天桥终于开口。
“等等。”
陈天手上动作停住。
会议室里所有人的目光都落到了陈天桥身上。
陈天桥看着陈天。
“35%。”
“如果盛大接受。”
“你能给到什么保证？”
陈天重新坐稳。
他没有立刻开口，而是从包里取出一个笔记本。
里面夹着几页提前写好的条款框架。
他抽出其中一页，推到桌面中央。
“第一。”
“点卡入口两天内上线第一批活跃网吧。”
“一周内覆盖大部分天启在线客户。”
“第二。”
“天启后台保留网吧销售记录。”
“按网吧、按地区做基础汇总。”
“方便双方对账。”
“第三。”
“销售数据三天一结。”
“盛大后台卡密核销记录和天启销售记录双边对账。”
“正常订单以盛大核销记录为准。”
“异常订单单独核查。”
“第四。”
“天启负责入口和网吧端展示。”
“充值到账、卡密异常、账号问题，由盛大客服承担。”
“第五。”
“网吧老板返点，由盛大承担。”
“不得从天启35%分成里扣。”
每说一条。
财务和法务都低头记一条。
陈大年越听眉头皱得越紧。
“也就是说。”
“盛大负责卡密、充值、账号问题和网吧返点。”
“天启只负责入口和记录？”
陈天看了他一眼。
“盛大掌握卡密和核销。”
“充值到账也在盛大系统里。”
“这些本来就不该由天启负责。”
“合作之前把责任分清楚。”
“后面才能少吵架。”
陈大年沉默下来。
这话不好听。
但有道理。
陈天桥却没有打断。
他继续问：
“合作期多久？”
“半年。”
陈天没有犹豫。
这两个字一出。
会议室里又是一阵细微骚动。
陈大年直接道：
“半年？”
“不可能。”