周远和刘斌离开互联星空时，天色已经暗了下来。
两人没有立刻离开滨海县。
而是在附近找了一家小宾馆。
房间不大。
墙上贴着有些泛黄的壁纸，窗外正对着万象广场那片新修的街区。
互联星空的灯牌，在夜色里依旧亮得醒目。
刘斌扯了扯领带，坐在床边，脸色不算好看。
“一个高中生。”
“五百万摆在眼前。”
“他竟然真能忍住。”
周远没有接话。
他站在窗边，看着楼下人来人往的街道。
过了片刻，才拿出手机，拨通了一个上海号码。
电话响了几声，很快接通。
听筒内隐约有键盘声，还有几个人压低声音说话的动静。
明显也在加班。
“陈总。”
周远语气恢复平稳。
“初步接触结束。”
“陈天暂时没有出售意向。”
电话那头没有立刻说话。
周远继续汇报。
“五百万的价格，他承认不低。”
“但他的判断是，天启现在还没到出售阶段。”
“他看得很清楚。”
“我们要买的不是一套软件，而是天启后续的增长空间。”
房间里安静下来。
窗外偶尔传来几声学生嬉闹。
过了几秒，电话那头才传来陈天桥的声音。
“他有没有怀疑你们？”
周远想了想。
“没有追问我们背后是谁。”
“但他应该已经觉得不对劲了。”
“至少，他看得出来，我们不是单纯来谈收购的。”
一旁的刘斌忍不住补了一句。
“他不像第一次谈生意的人。”
周远看了他一眼，没有阻止。
刘斌压着声音，继续道：
“五百万这个数，他不是没反应。”
“但压得住。”
“不是装镇定。”
“是真觉得现在卖不划算。”
电话那头再次沉默。
这一次，沉默更久。
片刻后，对方才缓缓开口。
“你们先留在滨海。”
“明天再找他谈一次。”
周远点头。
“明白。”
“那价格方面？”
电话那头顿了顿。
“可以继续往上谈。”
“但先不要暴露盛大。”
“如果买断还是谈不动。”
“就试一下合作方向。”
“不要一开始说得太细。”
“先看他能不能接受天启独立、双方分成的模式。”
周远眼神微动。
“明白。”
电话挂断。
房间里气氛有些发闷。
刘斌看向周远。
“还谈？”
“谈。”
周远把手机放回桌上。
“来之前就感觉不是一趟能结束的事。”
刘斌低声道：
“我感觉买断希望不大。”
“嗯。”
周远看着窗外的互联星空。
“所以明天重点不只是价格。”
“还要看他到底愿不愿意合作。”
……
上海。
盛大那边，灯还亮着。
几张桌子拼在一起，上面摊着最新的渠道反馈和客服记录。
屋子里烟味有些重。
有人在电脑前刷新论坛。
有人拿着电话和代理商沟通。
键盘声、电话铃声、低声争执声混在一起，让人心里发躁。
论坛里的骂声还没压下去。
【点卡呢？】
【想花钱都买不到，盛大到底会不会做生意？】
【报摊说没货，电子城也没货，我今天跑了半个市区。】
【账号都没时间了，谁负责？】
陈大年看着汇总，脸色越来越难看。
“现在不是哪个地方缺货。”
“是全国线下分销渠道全线卡死。”
“代理商催我们。”
“网吧催代理。”
“玩家怨气全都对准盛大。”
“再这么下去，不是玩家不想付费。”
“是他妈想付费都没地方买卡。”
陈天桥坐在桌边，没有立刻说话。
刚才周远电话里说的那几句，还在他脑子里转。
五百万。
拒绝。
不急于出售。
可谈合作方向。
陈大年自然也听到了，火气又冒了上来。
“一个破网吧软件。”
“五百万都不卖。”
“他还想等什么？”
陈天桥缓缓开口道：
“他等的是天启继续长大。”
屋子里安静了一下。
陈大年沉默片刻，才道：
“要不……继续加点？”
“六百万？”
“如果真买下来，系统、客户、源代码都在我们手里。”
“后面不管卖点卡，还是做网吧端推广，都方便。”
财务负责人忍不住开口：
“六百万投入成本负担太重了。”
“如果只是为了短期点卡危机，这个价格不轻。”
渠道负责人也附和：
“可问题是短期拖不起。”
“育碧那边已经指望不上了。”
“常规渠道重新铺货又需要时间。”
“但玩家现在就要买卡。”
屋子里又静了一下。
陈天桥一直没有插话。
他低头看着桌上的渠道反馈，指尖轻轻压着纸边。
六百万。
不低了。
但如果还只是试探，陈天未必会动。
五百万都压得住的人，不会因为多一百万就立刻改主意。
他们现在缺的不是一套软件。
是能马上伸进网吧里的售卡入口。
片刻后，陈天桥抬起头。
“出七百万。”
陈大年一怔。
“七百万？”
财务负责人也抬起头。
陈天桥声音不高，却很稳。
“要给，就给一个足够重的价格。”
“让他知道，我们不是随便来问价。”
“也让他知道，继续拒绝，就不是因为钱不够。”
陈大年皱了皱眉。
“可七百万……”
陈天桥打断他。
“七百万买断。”
“买不下来，就转合作。”
“先把网吧售卡入口跑起来。”
“至于天启系统和客户。”
他停顿了一下。
“以后再说。”
……
第二天傍晚。
陈天刚从学校来到互联星空，就看见唐焰从水吧后面探出头。
她朝楼梯方向努了努嘴。
“老板。”
“昨天那两个上海人又来了。”
陈天脚步一顿。
“在哪？”
“二楼包间。”
唐焰压低声音。
“我让网管带上去的。”
“这次没让他们坐大厅。”
陈天笑了笑。
“长进了啊。”
唐焰翻了个白眼。
“五百万的客人。”
“我敢让他们坐大厅吗？”
陈天没接她的话，拎着书包上了二楼。
小包间里。
周远和刘斌已经等了一会儿。
桌上依旧放着文件夹。
不同的是，这一次文件更厚。
见陈天进来，周远站起身。
“陈先生。”
“再次冒昧打扰。”
陈天和他握了握手。
“周总客气。”
“坐。”
三人落座。
周远开门见山。
“昨日回去我们重新评估天启项目估值。”
“也认真考虑了陈先生的判断。”
“所以今天过来，是希望继续沟通。”
陈天浅带笑意：
“看样子五百万还有上浮空间？”
周远随之轻笑，刘斌也将新版意向书推到桌面。
“如果陈先生愿意整体出售。”
“我们可以把价格提高到……七百万。”
陈天没有急着说话。
他拿起文件看了几眼。
条款还是那套。
完整源代码。
品牌商标。
客户资源。
授权体系。
后续版本迭代权。
唯一改动只有报价。
从五百万，变成七百万。
七百万。
依旧是一笔足够吓人的钱。
可更让陈天在意的，不是七百万本身。
而是这个加价速度。
从五百万到七百万。
只隔了一天。
正常收购，会这么急吗？
至少不会在第一轮拒绝之后，第二天就直接抬两百万。
这说明对方比他想象中更想拿到天启。
陈天把文件放回桌上。
“周总。”
“我昨天说过。”
“天启现在不考虑整体出售。”
周远脸上的笑意没有变。
他把那份意向书收回去，没有继续在价格上纠缠。
这也是他今天来之前就想过的结果。
五百万没打动陈天。
七百万也未必能打动。
真正要试的，是后面那一步。
周远整理了一下文件，语气重新放缓。
“既然整体出售暂时谈不了。”
“那我们也想听听陈先生对其他合作方式的看法。”
陈天抬眼看着他。
“合作？”
他声音不高。
甚至还带着一点笑意。
可周远听见这两个字，心里却微微一顿。
“对。”
周远说道：
“比如天启继续保持独立。”
“我们提供一部分市场资源，或者渠道资源。”
“双方围绕网吧端做一些新的商业合作。”
“如果合作产生实际收益，可以按照效果分成。”
他说得不快。
每句话都留了余地。
既没有直接点明具体业务，也没有把话说死。
可陈天已经听明白了。
渠道。
网吧端。
分成。
这几个词一出来，事情就已经不只是投资顾问想买软件了。
如果只是普通投资顾问公司，关心的应该是买不买、投不投、占多少股份。
可周远现在关心的，不是天启值多少钱。
而是天启这张网，接下来能怎么用。
尤其是网吧端。
这个时间点，能把“网吧端、渠道、分成”三个词凑在一起的人，并不多。
这一刻，他也终于明白两人为什么能找到王胖子那了。
陈天端起水杯喝了一口。
杯沿挡住了他嘴角那一点笑意。
周远没有催。
刘斌也没有说话。
小包间里安静了一瞬。
陈天放下水杯，抬眼看向周远。
“周总。”
“你们这聊法。”
“越来越不像投资顾问了。”
周远神色没有明显变化。
“投资顾问当然也会关注后续商业化。”
“确实。”
陈天点头。
“但你们关注得太具体。”
“也太急。”
周远看着他。
刘斌的手指轻轻按住文件夹边缘。
陈天笑了笑，没有继续绕。
“而且。”
“网吧端。”
“渠道。”
“分成。”
“这几个词放在一起，听着有点耳熟。”
这句话一出来，包间里的气氛终于变了。
周远脸上的笑意淡了些。
刘斌也抬起头，看了陈天一眼。
陈天却像是没看见两人的反应，语气依旧很平静。
“买断不谈。”
“合作可以聊。”
周远沉默片刻，才道：
“那陈先生对合作方向，有初步想法？”
“有。”
陈天看向他。
“但你们决定不了。”
周远没有立刻接话。
陈天继续道：
“周总很专业。”
“刘总也很专业。”
“但你们今天带来的东西，本质上还是收购意向。”
“真正的合作模式、资源怎么给、收益怎么分、责任怎么划。”
“这些不是你们现场能拍板的。”
他语气不重，也没有半点讽刺。
更像是在陈述一个事实。
周远缓缓道：
“如果陈先生愿意，我们可以先形成一个初步框架。”
“不急。”
陈天打断得很轻。
他把杯子放回桌上。
“回去告诉你们背后能拍板的人。”
“天启不卖。”
“如果真想合作。”
他顿了顿，看着周远。
“让陈天桥给我打电话。”
小包间瞬间一片死寂。
周远脸上从容的表情，也终于有了变化。