兰堂花有点为难的说道:“天少,您想要兰氏的技法,我本应当答应。只是祖上有训,兰氏的技法不能外传,为了传承这种技术,我都随了母姓。”
李云天摆摆手,笑道:“我想怎么合作,等会再说。先说明,我没有要你们独门技法的意思,你想想,就算你肯把这独门技术交出来,我本人也不可能学,还不是要找其他人学。
而且,兰氏刺绣,要是传到不姓兰的人手里,味道就差了一些。我还想建议你们,呀坚持这个传统,未来掌握这门技艺的人,无论是儿子、女儿还是儿媳,都必须姓兰,保持兰氏刺绣的正统。”
兰母说道:“多谢天少理解,她们几个小时候还怪我,为什么别的小朋友都跟爸爸姓,而她们却跟妈妈姓呢。”
兰堂花:“妈,我们那时候不是还小吗。”
然后兰堂花又问道:“这些工艺很繁琐,一年按多了算也就能产出几十件,一件卖上万元也就几十万,对我个人来说是个很大的数字,但对天少的产业来说九牛一毛也算不上吧?”
李云天:“你这样的大师在锦绣前程可是宝贝,怎么可能让你一年做几十件,多了也就做十几,正常来说有几件就够。而且,你也太小看你的技艺了,怎么可能一件卖一万块这么便宜,必须是十万起步。”
兰堂花眼睛都瞪大了,惊讶道:“十万!那也太贵了吧。”
李云天:“由大师亲手制作的,哪就不再是一件简单的衣服了,而是一件艺术品,比如龙袍,一件卖100万贵吗?所以,我们卖10万美元起步,真的不贵。”
兰堂花:“噗!十万美元?咳咳咳!我以为你说的是人民币!”
李云天:“短期之内,我们这种高奢制品,主要客户还是发达国家的达官贵人,所以还是以美元计价比较方便。”
兰堂花无语:“我想表达的是这个意思吗?”
李云天:“哎!什么意思无所谓了,你是觉得这个价格太高,很难实现吧?的确,想要卖出这样的价格,是需要一些推广手段的。
首先,是要更多人知道苏绣,所以我们得出钱时不时办一些苏绣评选、比赛,让报纸电视报道苏绣;
然后,要让苏绣出现在更多的文学作品上,比如小说、漫画等等,在人们在日常生活中潜移默化的宣传苏绣;
再然后,则是要拍摄一些有关苏绣的电视剧和电影。这些电影可以是传奇,比如说以兰氏为原型,创造一部兰氏世家的电视剧,这也同时宣传了兰氏苏绣;也可以是神话,比如有一件苏绣宝衣,让穿上的人能得到超能力等等,反正就是要让更多的人看到苏绣的美。
再再然后,还可以创造一些景点来宣传苏绣,比如我刚才提到的苏绣街;或者重现历史,重建一个江南织造府;创办一个酥州丝绸节等等。
正好,我们集团旗下有出版社、电视台、电影公司、地产开发公司,这些都能自己做起来。”