“都一样，不管什么什么毕业的，能挣下钱就行！”方茗说道。
这话说得刘莉心里高兴，一时间，她感觉自己都厉害了不少。
这个时候京城的百货大楼早早就热闹起来，阳光透过高大宽阔的玻璃打进来，几层的卖场瞬间被照得敞亮。
刘莉这边的秋装种类多，款式新，大多是灯芯绒还有厚的确良女装，方茗看着这些衣服，突然还有了个想法。
“莉姐，你这儿有没有针线啊。”
“有。”刘莉从柜台底下抽出来一个铁皮盒子，里边各色各样的线都有。
她好奇地看着方茗，询问道：“要这个干什么？”
方茗笑着看着里边线的颜色，声音清浅带着些卖关子：“等到时候就知道了。”
刘莉点点头，现在她不知怎么的，就是很相信眼前这个小姑娘。
两人收拾好后，互相给对方整理了一下衣服，刘莉觉得自己今天心情真的很好，有个伴不说，还这么有能力。
方茗安静地站在柜台，目光从容地看着来往的人。
一脸标致又和善的微笑，像是一抹秋日的暖阳，给这条柜台摊位都扬起了光。
没多久，过来个中年妇人，领着个十六七岁的小姑娘，姑娘眉眼看着就青涩，两条麻花辫子带着满满的学生气，一看就是刚考完试等着要开学。
女人挎着个帆布小包，四处打量着两边的柜台，神情认真，张罗着给女儿置办些秋装。
旁边相邻的几个柜台，来回张罗着自己柜台的新衣服，但是妇人不为所动，只按着自己的节奏，一件一件地看着。
最后，女人目光落在一套搭配好的套装上，领着女儿慢慢地走了过来。
“那是一套卖，还是单卖？”女人声音满满京城口音。
“能单卖，也能套装卖，套装卖更便宜，还能再上边绘制个小花，更别出心裁了。”
方茗笑着介绍，面上的和善还有真挚，让人动容。
身后的刘莉把衣服取下来，笑着道：“大姐，你伸手摸摸，这料子厚实，小姑娘穿上不冷还舒服。”
妇人不紧不慢地伸手摸了摸，打量着衣服，开口道：“我家姑娘要上大学了，是大姑娘了，就想要给她置办几身大方得体，穿出去能看的衣服。”
方茗听后，没有立即去推销自己家衣服，而是顺着对方，站在对方的角度上说：“正是这个道理，女孩子读大学，最重要的就是大方得体，花里胡哨地看着不稳重不说，还难搭配别的衣服。”
听着这话，妇人心情也好，这家衣服她看着不错，时髦也大方。
方茗把衣服往小姑娘跟前递了递，笑着道：“姑娘，你摸摸看，着裤子是灯芯绒的，版型也好，上身的时候啊，腿会显得修长不臃肿，你配长外套还有短外套都好看，而且这黑色配的上衣还多。”
听着方茗这介绍，妇人也心动了，询问自己姑娘：“怎么样？喜欢吗？”
小姑娘点点头，眼里透着满意。
方茗笑着看着：“前边有试衣间，去试试，我看看裤脚长度还有腰身合不合适，不合适了，我帮你现改一下。”
妇人点点头：“去吧，妈在这儿等你。”
小姑娘高兴地抱着那身衣服去了试衣间，妇人在柜台前继续看着：“还有没有别的套装了，跟那身有点区别，换着穿。”
方茗立马会意，照着小姑娘的身形，从后边的架子上又配了一套出来。
这套颜色稍微鲜亮一些，但是不是明亮，是藏蓝色和深灰色的搭配，她边介绍边说：“这两身上身都适合小姑娘，外边可以这种长的风衣，衬得人有气质，还有这个短款外套，上个体育课啥的也方便，小白鞋一穿，洋气呢。”
妇人看着这衣服，这一配还真是有那么回事儿。
家里本来就不差钱，想着要是姑娘穿着合适，就买了，毕竟考上大学是喜事，也是姑娘多年奋斗出来的结果。
方茗能看出来大姐不缺钱，但是也不是把人当傻子。
“大姐，咱这衣服单价是单价的钱，小姑娘那身套装呢，上衣是加厚涤棉女衬衫8元，裤子是直筒女裤12元，套装就是其中一件给您打个八五折，我建议衬衫原价拿八元，这个裤子给您打折十块五。”
方茗算的利索，根本都不用计算。
一旁的刘莉看着，这哪是初中学历啊，就是大学她都信。
妇人点点头，价格合适，也的确是看到了优惠，但她没有急着表态，而是点点头，等着试衣间的女儿。
小姑娘换上新衣服，看了看试衣间的镜子，满意，一下感觉自己都有气质了，瞬间就是小大人了。
小姑娘过来的时候，妇人脸上闪过惊艳，满意地点头，就是自己要的感觉。
方茗出来，弯下腰帮着小姑娘整理裤子，裤边有些长，她利落地调整弄回去，虽然顾客还没说要买，但是服务得好。
“小姑娘，想不想衣服更特别一点？”
小姑娘看着方茗，点点头，方茗利落地在黑色直筒裤的前边裤袋上绣了一个小雏菊，瞬间裤子就多了几分色彩。
“好好看。”
小姑娘惊喜地看着母亲：“妈，好看！”
妇人看着也觉得新奇，这第一次买衣服，遇到了这么好的服务。
“这身拿了，对了，华凌，你去试试这一身。”
小姑娘高兴地抱着衣服去试衣间，这次妇人脸上不在端着了。
“这小花绣得还挺好的，是在你们这儿买衣服都能给免费加吗？”
方茗收拾针线，笑着回应：“是啊，免费的，而且要是衣服版型不适合了，我也可以帮着微调一下，就比如大姐你身上这件，我给你收一下腰，会更好。”
妇人低头看了一下自己身上的衣服，她也觉得腰这儿不好看，开口道：“那你帮我收一下，我付钱给你。”
方茗笑着找着跟大姐外套一样的线，道：“这就顺手的事情，不收钱。”
她手脚利索地去给大姐收腰，大姐看着方茗专业的手法，满意地笑着。
很快，方茗利落咬断线头：“大姐，你看看，咋样？”