我会复盘这次谈合作的整个过程，原因其实在于我察觉到了一点，就是齐兆喜在跟农家乐老板谈的时候，很自然的忽略掉采摘这件事，而只承担运输这一点！
这毫无疑问是一种谈判技巧！
另外，还有一点是可以肯定的，而且也是毋庸置疑的，就是谈合作这种事，本质上就是谈判，齐兆喜会朝着有利于自己的条件去谈！
同样的，农家乐老板其实也是如此。
如此一来，我刚才想到的问题，也就是我们抵达农家乐之后，齐兆喜将这个苹果品种在峦山市的零售价说出来，也就只有一个用处。
不仅仅是绝对不会不利于压价，反而还会是有利于压价的！
我想到这里，不由得就微微皱起了眉头，怎么都想不明白，说出这个苹果品种在峦山的零售价，如何能够在谈合作的时候更利于压价？
很快，我就想到了原因，或者是一种可能！
齐兆喜说的是这个苹果在峦山市的零售价！
这本身就不对！
齐兆喜应该跟农家乐老板说的，是零售价之前的进价！
不管是苹果，还是其他商品，零售价之前都有一个进价，跟农家乐老板说进价，并且基于进价去压价不是更好？
齐兆喜身为区域中心的超市总经理，肯定知道各种水果的进价是多少！
哪怕是不知道，他要来安平跟农家乐老板谈收购苹果的事，肯定也会进行事先了解！
另外，农家乐老板其实是很清楚，和悦商场收购他的苹果，是为了搞特价苹果吸引客流量。
而他也因为以经营农家乐为主，苹果半卖半送，不如让和悦商城收购了来的利索！
这是双方谈合作的基础所在！
既然农家乐老板很清楚这个谈合作的基数，那也就意味着农家乐老板很清楚，他是无法以正常的价格将苹果卖给和悦商城的！
齐兆喜说这个苹果品种在峦山市的零售价，但却不说进价，应该是在让农家乐老板放松警惕！
或者可以用示敌以弱四个字来形容！
我想到这里之后，说道：“齐总，全部复盘再聊，可能我会有疏漏，不如我边梳理边说可好？”
“你梳理出什么了？”
齐兆喜笑着问道，他这么问其实也意味着同意了我的提议。
我当下就说道：“齐总在抵达农家乐之后，说出的是农家乐老板果园里的苹果品种在峦山市的零售价，而不是这个平柜品种的进价，是不是示敌以弱？”
“哈哈！”
齐兆喜爽朗的笑了起来，说道：“你这都梳理上兵法了啊？还示敌以弱？没那么严重，我那么说只是让他心里放，稍微带点迷惑作用而已！”
“毕竟，他知道我的身份，我说出零售价，而不是进价，他可能会觉得我对进价不清楚，至于他到底怎么想，咱们就不做判断了！”
齐兆喜又说道。
我笑着点了点头，齐兆喜虽然没彻底承认是在示敌以弱，可所谓的让农家乐老板心里放松，稍微带点迷惑的作用，本质上不就是示敌以弱？
再接下来就是到了喝酒吃饭阶段，喝酒吃饭没什么好说的。
但齐兆喜是让农家乐老板先报的心理价位。
“齐总，你让农家乐老板报心理价位，是为了掌握话语的主动权吧？”
我又紧接着问道。
“不错，继续。”
齐兆喜这次很干脆的承认了下来。
谈合作到谈价格的地方，谁先开口报价，其实谁就丧失了主动权！
这是毋庸置疑的。
“谈到采摘和运输的时候，齐总是以退为进了，用采摘和运输来压价。”
我又笑着说道：“而且，期间，农家乐老板自己说了句采摘还没什么，齐总压价的同时，还故意漏掉了采摘这一点，直接将采摘这事落在了农家乐老板身上，等于只用运输压了价下去！”
我说到这里的时候，驾车的孙浩扭头看了我一眼，随即就专心致志的开车。
但我能够感觉的到，孙浩看我的这一眼，目光当中有着诧异的神色。
“很好，还有吗？”
齐兆喜满意的点了点头说道。
“再就是齐总最后提的条件了，也就是产量跟收购价挂钩，我有点想不明白了！”
我想了一下之后说道。
我这话说的是实话，虽然齐兆喜当时给老板解释了会提出这个条款的原因，但我认为没这么简单。
而且，我也不愿再想下去了，因为我用冰镇可乐和井水压下去的酒意，又一次开始上涌了，脑子里的思维有些不太清晰了。
另外，我这段时间从楚雨墨和夏竹身上学了不少东西，我直觉的齐兆喜此时有考验我的意思，但我却也直觉的分析的太过透彻不好！
我说出这话之后，没再继续梳理分析下去，而是在思考自己的直觉。
很快，我得出了一个结论，我的直觉应该是对的。
齐兆喜怎么说都是区域中心的超市总经理，既是领导不说，职位还相当高，我复盘他谈合作的整个过程，分析的太过透彻不是什么好事！
没人喜欢自己被别人分析的透彻，领导更是如此！
把别人的行为举动分析的太过透彻，相当于把别人的底裤都给扒了！
“我提出那个条款的原因说过了！”
齐兆喜点了点头，说道：“就是我的说的那样，你是不是觉得我另有深意？”
我挠了挠头，说道：“有这个想法，所以我才说想不明白！”
“人性！”
齐兆喜深吸一口气，说道：“再深层次一点，其实是我不相信人性！那老板虽然以经营农家乐为主，自己也说对果园不怎么打理，可始终还是有打理的，不然的话，产量到不了这些的！”
“我们跟他的合作，对于他来说，怎么都是有了一个强有力的保障，不给他加上这个条款，对他没有任何约束是不行的，他真的就极有可能彻底不再打理果园，结多少苹果算多少，反正有我们兜底收购！”
齐兆喜接着说道：“人性如此，这条款与其说是约束他的行为，倒不如说是约束他的人性！”
“原来如此！”
我恍然大悟的点了点头说道。