“独家这两个字，你信几成？”
林淑芬合上账本，抬眼看向沈玉兰。
孙会计停了笔，转身等她答复。
沈玉兰捏着托运单边角，来回折出两道印。
“我不瞒你，我动心了。”
“广州直供，省掉两道贩子，成本能压下一成。”
她把货单铺平。
“一成听着薄，摊到一年几十车的量上，顶得上半个摊位的利。”
“运费我再垫上，一车货匀到各户，一家摊不了几毛钱。”
“小摊白捡便宜，念我的好，我在这市场里也坐得稳。”
门帘被挑起，马春梅进了账房，手里的算盘还没放下。
“沈老板，便宜白捡？”
“我卖鞋袜的，这亏我吃过。”
去年秋天，外地来了个货贩，头一个月把价格压得比谁都低，等两个老摊主退了货，他再一倍一倍往回捞，鞋底子的进价跟着翻涨。
“先撒糖，后收网，这套我见得多了。”
她把算盘放到柜台上。
“前年田二喜的搪瓷盆，一个三毛五，叫人独了供，去年涨到五毛二，他找谁说理去？”
“如今今天让一成，明天断了你的货，你摊子上摆着空筐等开张，他涨价，你接还是不接？”
沈玉兰皱起眉。
“马春梅，我跟他谈的是价，你要往阴谋上扯。”
马春梅抬手按住算盘珠。
“价攥在他一张嘴里，那就不光是价了。”
两人隔着柜台僵持，林淑芬没有劝，先抬手问了一句。
“万老板走远了没有？”
孙会计起身往门外看。
“他打伞出了街口，追得上。”
“追，请他回来，条件摆到桌面上谈。”
万老板在半路被牛大海拦下。
他心里已有七八分把握，独供一旦谈成，整条街的塑料价就捏在他手里，这笔买卖比多赚一成值钱十倍，五块改车费花得不冤。
他跟着牛大海往回走，皮鞋踩过泥地，步子落得很稳，唯独账房里的东家还没摸透。
进门，他先把笑挂上。
“沈老板想通了？”
林淑芬搬了条凳放到桌边。
“先别急着卖货。”
“万老板，独家可以谈，先把四件事写进合同。”
万老板在凳子上坐下。
“你说。”
“第一，供货量写死。”
“每月几车，每车多少件，短一件算你违约。”
万老板抬手理了理货单。
“这两条好说，我的货是广州行里排出来的，经得起验。”
“第二，质量责任。”
“掺次品，以旧充新，假一赔三，赔款从货款里扣。”
“第三，断货赔付。”
林淑芬放慢了语速。
“合同期内断了货，你按各摊流水赔歇业损失，一天一结。”
万老板脸上的笑撑不住了。
“林经理，车皮是铁路调的，雨季说没就没，这个我哪担保得起？”
林淑芬把账本转过去，推到他面前。
“担保不起，就别拿独家。”
“第四，涨价上限。”
“合同期内，涨幅不得高过行市，封顶一成。”
万老板低头看着那页账，手掌压住膝盖。
雨季车皮紧，广州行里断货常有，去年腊月他压了半个月的货才到，真把赔付写进纸里，一场雨就能把他一年的利赔穿。
他做了十几年买卖，头回有人把话堵得这样严，句句都落在他最难受的地方。
“价格我保。”
他抬起头。
“头三个月，一分不涨。”
“三个月往后，行市涨我也得跟着涨，这是生意。”
“你三个月往后断了货，六十几户摊子歇着，损失谁赔？”
“一天流水多少，孙会计账上笔笔有数，我照单赔一天给你看，你接得住吗？”
林淑芬的手指落到账页上，一项一项点过去。
“你拿独占换低价，我拿全市场的买卖替你押风险。”
“优惠你收着，窟窿我填着，天下没有这么签合同的。”
“独家是你要的，风险也该你担。”
“四条全写，独家成立。”
“少一条，独家免谈。”
万老板按住货单，手指收拢又松开，随后转向沈玉兰。
沈玉兰坐在条凳上，双手插在袖筒里，面上没有表态。
她心里也在拨算盘，四条全写，万老板多半不肯，独家散了，好价也悬。
可这四条拦的究竟是谁？
拦的是往后有人卡着整条街的脖子。
万老板折起货单，塞回兜里。
“林经理，既然如此，独家就当没提过。”
“市场不签独家。”
林淑芬把话定死。
“沈玉兰个人要跟你签，你们自己谈，量、价、条款都随你们。”
“有一条，协议里不许限制别的摊主进货，写进去，账房不给盖章。”
万老板抬了抬眼皮。
市场层面签不下来，抓住沈玉兰这个大户，也够他在这条街扎根。
他心里算过一遍，点头。“成，我跟沈老板单独签。”
“折扣呢？”
万老板伸出一个巴掌，又收回去半截。
“半成。”
“刚才还是一成。”
“一成是绑着整条街的价。”
万老板拍了拍腰包。
“如今就你一家的量，我得给别处留路子，半成，多一分没有。”
沈玉兰在心里过了一遍数。
半成虽薄，可省掉两道贩子，跑一年的量仍有利可赚，往后量做大了，再拿货量压他。
三车货的亏空还没填平，眼下能抓一手是一手。
她把视线投向林淑芬，林淑芬没有点头，也没有摇头，只落下四个字。
“账自己算。”
“签。”
沈玉兰把话钉下来。
“一年为期，量、质、断货赔付，照林经理那四条写，你签不签？”
万老板在兜里捻着货单。
断货赔付写进去，等于自己给自己上了绳，可沈玉兰这条线断了，半成的量也没了。
他磨了半天，牙关一咬。
“签。”
孙会计当场铺纸研墨，将四条条款一行行誊写，一行行念出。
念到断货赔付那条，万老板脸上的笑淡了下去，最后仍在纸上落笔，按了手印。
马春梅站在旁边看完，心里的石头落了地。
摊主各进各的货，这条她今晚就去公告栏，盯着一笔一划贴出去。
万老板收好自己的合同，起身拱了拱手。
马春梅想起田二喜前几天托她打听搪瓷盆补货，张口便问。
“万老板，搪瓷盆你走不走货？田二喜那摊子等着补呢。”
“走。”
万老板把合同折好，塞进怀里。
“按新价走。”
“什么新价？田二喜拿的一直是老价钱。”
万老板走到门口，脚步停下，回过头来。
“林经理，账算得真细。”
他抬手掸掉袖口的墨点，脸上的笑意已经收尽。
“没有独家低价，你们下一批搪瓷盆至少贵八分钱。”