“啥？你说冬天要香皂的人少，你一下子收不了我们这么多香皂。”
胡掌柜说道：“你们也都知道现在入冬了，用香皂的人也少了。需求量远远不如以前，以前要收的多。”
他拨弄了几下算盘珠子，缓缓地道：
宋良心里紧张，沉不住气了，立刻问道：“你上次不是一次性收了五十斤香皂，还说以后有多少都送到你们那里的吗？”
这咋就不收这么多了，那他们做出这么多香皂给谁用呀？而且家里的那些钱都盖作坊了，家里还等着这笔钱过个好年呢，这咋突然不收了？
“现在和以前不能相提并论！”胡掌柜眉头紧锁，说：“这不是今年冬天天冷了，用的人少不收了吗？等到明年你有多少我还是会收的，再说了，你们这个香皂还是薄荷味的，你看看，冬天蚊子也少，谁用薄荷味的？”
他说的句句都合理，宋良瞠目结舌，说不出话来了。
宋意问道：“掌柜的，冬天用的人少，也不是全部都不用了吧，这薄荷味的不仅是清凉，它也止痒呀，你用用，这很不错的，我们还改了配方。实在不行放到衣橱里给衣服熏味也是好的，你能收多少？”
胡掌柜道：“咱们也是老相识了，我拿下你二十斤在这里卖，好不好？”
二十斤？他们这次一共做了二百多斤，只收二十斤的话，连个零头都不到，那这二百多斤卖到哪去？难道搬回家放着吗？
宋意看了一眼，年关将至，杂货铺里人挤人，人踩脚后跟，生意这么好，哪像是卖不出去的样子，再说了，这香皂只是换了个味道，又不影响用来清洁。
他知道这里头有哪些地方不对，也没再强求，说道：“好吧，多谢掌柜的了。”说完他就要去称重。
等称完二十斤，掌柜的给他结了银子，然后问道：“这年关将至了，你们也等着银子过年吧，还剩下这二百斤，你们打算怎么办？”
宋良有些垂头丧气，宋意则是说道：“既然你吃不下这么多，那我们也只能抬到其他杂货铺一个个试试了，这本来你说都能收下的，结果收不了，所以之前咱们说的只供你一家，也就不成立了，所以我们打算去别的商铺问问。”
“哎，等等，好兄弟，我怎么能舍得你瞎跑？我这家杂货铺拿得下二十斤，其他杂货铺最多也就十斤，你跑着一天也卖不出去多少。”胡掌柜从柜台那里绕了出来，拉着宋意说道。
宋意温言拒绝，“家里人做皂很辛苦，我不能做主贱卖，反正家里也不急着用银子，卖不完就留着慢慢卖。”
宋良越听额角青筋跳的越快了，啥不急着用银子，家里还等着盖宅子呢，家里人做皂咋辛苦了？乡里人干这点活还叫苦？
所以老三这是干啥呢？把皂再拉回去，今年盖不了宅子是不是？他可是跟村里人都说话了，要是盖不了，他的脸咋放得下？
“胡掌柜……”宋良正要说话，肩上一沉，被宋意抬手推着出去了。
俩人离开了。
他们刚走出门口，胡掌柜快步追了上来，唤道：“这咋这么犟呢！谈不成就再谈谈吗，这样吧，咱们各退一步，我全部都要了，自己慢慢分销，叫你们不白跑一趟，但是吧这货压在我手里，也是要亏钱的，所以我只能按七百文一斤收。”
宋意态度坚持：“不行，我们这人力物力加起来，九百文一斤不能再低了，你要不完就算了，我们去别的商铺试试。”宋意道。
胡掌柜笑了一声，轻摇着竹扇，胸有成竹地道：“宋兄弟，你我也莫说笑了，这九百文一斤的香皂成本才多少？恐怕都不到一百文钱。我和你直说吧，我这里要不了多少货，别的地方也要不了，你跑也是白跑。”
被这样讥笑，宋意没黑脸，声音冷了下来，道：“胡掌柜，其他作坊的香皂比我卖的还贵，他们以成本价卖你了吗？你又以成本价卖给客人了吗？，价格是由市场需求决定的，而不是由成本决定的，你经商数年，比谁都明白这个道理吧？”
胡掌柜一愣，眼前这个年轻人也不过二十来岁，自己竟然没把他糊弄过去。
他微张着嘴巴反应了半天，终于反应过来了哦，对了，他是个童生，读过书的啊，一个童生居然能明白这些，太厉害了吧。
宋家人果然不容小觑，先前是自己大意了，于是胡掌柜立刻换上了笑脸，笑容更甚地说道：“宋兄弟，我就是这样说说，劝劝你而已。好，我现在还有一个方案，你这个香皂我九百文全给你收了，不让你白跑一趟，压在手里，让你全家过个好年，好不好？”
宋意道：“自然是好的。”
胡掌柜又道：“你们家是越来越会做香皂了，我听说连作坊都盖起来了，以后这肯定是能做出来很多的，咱们先前说的半年之内仅供我一家，你看能不能签下三年契约，三年内只供我一家。这整个金垦镇和府城的销路，我都有人脉，以后你们也不用一家家地跑销路，价格还是九百文一斤还是不变，怎么样？”
不能压低价格的话，先和他们签长久契约也是好的，自己家先专卖两年，能赚不少银子，至于以后，自己就控制不了了。
胡掌柜今天摆了这么一道，目的正是如此。
“我无法保证半年后我们的价格是什么样子的，因为我不知道半年后我们的香皂会研发到什么程度，所以这个要求我暂时不能答应你。”宋意直截了当地道。
胡掌柜没想到自己话都说到这个份上了，对方还是不肯让步，他脸色一冷，“宋兄弟，你也莫要太眼高手低了，我能用这个价钱大批量收购你们，你们也可以考虑考虑了。再说了，你们在村里面谁也不认识，也没有渠道，你们作坊做的再大，不也需要找个代理人吗？难不成你们一家一家地跑？你们又知道其他商户的底细？”
这时候宋良也有些心动了，劝道：“三弟，我看胡掌柜说得也有些道理，不如考虑考虑。”
宋意沉思片刻说道：“不行，价钱已经定下来了，我没办法再讲价，这些香皂你要是要，就按九百文收；你要是不要，我就去找别人推销推销。”