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第20章 年底的规划

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刘湘将这个数字写在软皮抄上,画了个圈圈起来。

自己从去年年底开始摆摊,到现在七月底,整整七个月。

七个月的时间,从一千七百块起家,赚到了十五万四千,平均每个月净赚将近两万,比普通上班族高了十几倍。

但付出的代价也是十几倍的,每天十四个小时,没有休息日,没有娱乐,没有任何多余的开支。

右肩因为长期拖重货落下了毛病,阴天的时候隐隐作痛。他的嗓子哑了快半年了,喝再多凉茶也不见好。他的膝盖蹲久了会咔咔响,像一台没有上油的机器。他的手指关节粗大,指甲缝里永远嵌着洗不掉的布料纤维。

但值了。十五万四千块,在1981年的香港,只够在九龙差些的地带付一间不到20平小铺面的首期和顶手费,还不如继续摆摊。

他把钱重新收拾好,铁盒子塞回枕头底下,存折放进内袋。躺在床上,风扇对着脸吹,收音机开着。财经节目的主持人还在用那种亢奋的语气播报行情,但刘湘已经把音量调小了,小到只剩下背景里模糊的嗡嗡声。

他闭上眼睛,脑子里开始盘算下一步。

十五万块,说多不多,说少不少。开个服装店绰绰有余,但开服装店本质上还是零售,跟他现在摆摊没有质的区别,只是换了个固定的地方。他要的不是量的提升,是质的飞跃——从零售商变成生产商,从卖别人的货变成卖自己的货。

制衣厂。这个念头在他脑子里盘旋了很久了。

香港的制衣业在八十年代正处于鼎盛时期,是香港最大的制造业分支,吸纳了数十万工人。观塘、长沙湾、荔枝角的工业大厦里,密密麻麻地挤着大大小小的制衣厂、山寨厂、家庭作坊。他们做代工、做出口、做本地时装,赚的是加工费和贸易差价。但刘湘想做的不是代工——代工需要订单、需要客户、需要渠道,他没有这些。他想做的是翻版。

翻版,就是仿制。把市面上好卖的款式买回来,拆开,打版,然后用自己的工厂大批量生产,卖得比正版便宜得多。这在八十年代初的香港是公开的秘密,深水埗那些楼上制衣厂,十家有八家都在做翻版。刘富贵档口里的货,大部分也是从这些翻版厂拿的。翻版的利润高,因为没有研发成本和品牌溢价,赚的就是面料和人工的差价。

但刘湘的优势不在于翻版——翻版谁都会做,买一件正品回来拆了就能抄。他的优势在于,他上辈子见过太多款式了。二十一世纪的服装款式,拿到八十年代来,每一件都是降维打击。不需要翻版别人,他自己就是款式库。

他脑子里有几百种牛仔裤的版型,有几十种t恤的印花设计,有各种外套的剪裁方式。他知道哪些款式会火,哪些元素会被市场接受。这不是天赋,这是信息差——穿越者独有的、碾压一切的信息差。

他打算开一间小制衣厂,不需要大,几台衣车,三五个工人,先从翻版做起,赚到钱之后再慢慢加入自己的设计。

工人他想招偷渡客——那些刚从内地游水过来的年轻人,没有身份证,没有工作许可,只能打黑工,工资低得可怜。

一个月三四百块就能请到一个熟手女工,成本比正规工厂低一半以上。这是灰色地带,但在1981年的深水埗,灰色就是主流。

把这个计划在脑子里过了一遍又一遍,觉得可行。

但有一件事自己必须做——跟刘富贵商量。

不是因为他需要刘富贵的资金,而是因为他需要刘富贵的经验和人脉。刘富贵做了十几年服装批发生意,认识制衣厂的老板、认识面料供应商、认识打版师傅、认识走水路的运输渠道。

这些资源,刘湘一个都没有,自己可以出钱,刘富贵可以出资源,两个人合伙,事半功倍。

而且,刘富贵是他的堂叔,是这个世界上为数不多真心对他好的人。于情于理,这件事他都要先跟刘富贵说。

八月到了。

恒生指数在七月底触及一千八百一十点的历史高位之后,八月初开始掉头向下。刚开始跌得不猛,每天跌十几二十个点,像是正常的技术性回调。到了八月中旬,跌势加速,一天跌五十点、八十点,报纸上的标题从“牛市未完”变成了“调整是否到来”,又变成了“熊市已确认”。

刘湘每天听收音机,看着恒指从一千八跌到一千七,从一千七跌到一千六,一千五,一千四。那些在七月份还在喊“黄金十年”的股评家,八月份开始改口了,说“前期涨幅过大,需要消化”,说“长期仍然看好,短期谨慎为宜”。

茶餐厅里讨论股票的声音少了,取而代之的是沉默,那些在七月份借钱炒股的散户,开始慌了。

刘湘的十五万四千块,安安静静地躺在银行账户里,一分没少。

心里不觉得庆幸,只觉得平静,自己只是做了一件正确的事,跟运气无关。

九月份,恒指跌破了一千四百点;十月份,一千三百点;到了年底,恒指在一千二百点附近徘徊,比七月份的高点跌了百分之三十多。

地产股的跌幅更大,长实从十二块八跌到了八块多,恒隆从七块四跌到了四块出头。那些在七月份没有清仓的人,账面利润已经回吐了大半。

刘湘每天照常出摊,早市、下午、夜市,三班倒,一天不落。

生活没有任何变化——四点五十起床,拖车,取货,摆摊,吆喝,收摊,吃饭,睡觉。

唯一的区别是,自己现在有钱了。

十五万四千块躺在银行里,每个月还有一两万的进账,总资产在以肉眼可见的速度增长。

但他在等。等一个机会。

1981年下半年,股市在跌,楼市也在降温。

地价从高位回落,住宅成交量萎缩,之前疯狂抢购楼花的人开始后悔。

刘湘知道,真正的暴跌还没来——82年的股灾和楼市崩盘,才是他等待的那个机会。

到时候,资产价格会跌到不可思议的低点,自己可以用十五万块买到之前三十万都买不到的东西。

但在那之前,自己不能闲着,需要做一件事,一件既能赚钱、又能积累经验、还能为未来的大机会做准备的事。

开制衣厂。

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