夫妻俩一愣，心头发紧，不知苏晒秋会提出什么要求。
苏晒秋仰头示意：“若你们连这辆车摊一并让给我，我便教你们一套专门适合你们这货物的话术，还再赠送一条其他卖货方式，供你们自行选择。”
她看得出这推车是普通木料组合，应当值不了几个钱，就算重做一辆也费不了太多事。
不过对她来说，这车结实耐用，有个能移动的小车，未来或许能干点别的生意。
“这……”
男人犹豫了，看向自己妻子。
这车是他和家里两个懂手艺的兄弟花了点功夫打成的。
虽没花钱，可也费了力气，且跟了自己许久，突然被要走，他舍不得。
女人拉了他一下，低声快速道：“当家的，舍不得车摊，学不来真本事！你看他们刚才那人挤人的架势……要是咱们在城中心摆摊时能用上这本事，还愁卖不上价？”
“反正这苦哈哈蹲守角落的日子，我是过够了！”
男人被妻子一说，再想想自己这些蒙尘的好货，一咬牙，下了决心。
“成！姑娘爽快，我们也不扭捏！”
“摊位连带车，都让给姑娘！只求姑娘教我们一套能用的上的话！”
他脸上露出破釜沉舟的神色，“不瞒姑娘，我们家做簪子的手艺极好，可地界没选好是坏了事了，再加上我们夫妻不善言辞，平常能卖一两银子的簪子在这卖150文都无人问津。”
“在没见到姑娘之前，我们便想着能混一日算一日，但姑娘的出现让我们开始心头火热，若是能学了姑娘的本事，我们豁出去交些钱，到城中心地段试试去，总能换个活法！”
女人也连连点头，满眼期盼：“姑娘，你可一定得教我们一套贴切的的话啊！”
夫妻俩这是把未来的生意都压在她这了。
见他们决心已定，苏晒秋目光扫过旁边几个早就竖起耳朵听的摊贩。
她对着其中一位看起来比较面善的炒货大叔说：“劳您驾，给咱们做个见证。我教他们夫妻售卖首饰的专用话术，他们则将这个摊位和这辆推车让与我。咱们公平交易，互不反悔，如何？”
那卖炒货的大叔正听得起劲，闻言立刻拍胸脯：“行啊！我老李在这待五年了，本就认识这夫妻二人，他们人品没问题，我也不偏颇谁，就给你们做这个见证！姑娘你放心教！”
苏晒秋这才点点头，略一思索，便对着那对夫妻说道：“既如此，我便说给你们听。”
“一，讨巧的方式，就是根据客人的穿搭，你来给她专门挑出同色系的簪子，一脸赞叹的说姑娘戴这个真美，和衣裳也搭，记住，一定要说到细节上，才能体现的真。”
“姑娘家关注自身外形，自然会打量簪子，若是觉得好看便买了。”
“二、用固定话术来迎客的话，我来想想，什么话术比较好……”
她左右踱步。
因为第一个方法已经不错，让夫妻二人对后面的内容更加期待。
“有了！你刚才说的那个想法就不错，我来给你加点细节。”
“卖首饰，尤其是簪子玉佩这类带点情意的东西，不能光说材质价钱，得给它编个故事，赋予它缘分。”
她随手从他们摊上拿起一支工艺精湛的玉簪和一块青玉牌：“比如，你们可以这样。”
“大哥，你拿着这簪子，脸上摆出舍不得的样子，对你媳妇说：‘这簪子样式精美，还是古法打造，玉色也纯。昨儿个差点就让隔壁绸缎庄的老板娘定下了，不过她嫌一两银子贵，犹豫着呢。看来，是遇不到真识货的了。”
“这时，嫂子你就赶紧接上，脸上带着无奈的笑说：‘当家的，话不能这么讲。我看那位姑娘气质清雅，正配这玉簪的雅致！好东西也得遇到有缘的主人才不算埋没，遇上她这种，就算卖半贯都行，咱们且等等。”
“那么这位姑娘无意间听到了，会认为自己是万中无一的有缘人，只有自己才配得上这枚簪子。”
“她再看这枚簪子时，就觉得不同寻常，因此问价，这时候你要露出舍不得的表情，随后说要半贯，叫姑娘高兴。”
看了看夫妻俩认真的神情，苏晒秋解释道：“当然，价格你可以自己把控，我就先以半贯来举例。”
“接下来，大哥你要马上做出着急的样子说‘哎呦！这价格本钱都回不来！’”
“嫂子就得护着簪子，继续对那姑娘加码：‘回不来也认了！这簪子跟了姑娘这样的妙人，才是它的造化！这样，姑娘，你若真喜欢，再加100文，我再搭给你这块原价一两银子的青玉平安牌！这玉牌温润，还能挡灾，你可以给未来的夫君存着，和你的白玉簪凑成一对，届时必能和和美美！”
“这样，三百文到五百文之间卖一个簪子，可行？”
“行！太行了！”
那男子极为满意。
女子也是两眼放光的看着满摊簪子，预想能赚多少钱。
他们自己虽然不知道说什么，可要是有人教，那模仿个七七八八肯定是能挣到钱的。
苏晒秋顿了顿，对这两人颇有好感，便继续交代。
“说到这才子佳人成双成对，我倒是能现编出一个故事，你们可根据这个故事只设计这么一对物品，一直成对的卖。”
夫妻两人一听，立马露出渴望的眼神，但却压住了。
“这……会不会太麻烦姑娘了”
“没事。”
苏晒秋想了想，脑中很快构思出一个普通的故事，用在卖货上应当是够用了。
“从前，镇上有个姓陈的穷秀才，虽然家徒四壁，却有一身读书的志气，和一根宁折不弯的脊梁。”
周围几个摊贩和经过的顾客听了好一会儿了。
如今知道要讲小故事，都不自觉地往前凑了凑。
嚼吃食的声音此起彼伏。
“门对门，住着一位在绣坊做活的柳姑娘，生得清秀温婉，十指灵巧利落，自己赚个温饱钱不在话下。”
“一日薄暮，柳姑娘专注绣活耽搁了时辰，归家时遭遇醉酒的登徒子。”
“她心慌无措，只当此生就要折在这里，谁想对面住的陈秀才闻得动静赶来，挺身挡在她身前，堪堪化了这场危局。”
“二人经此一事，互通姓名。”
“之后的时日，两人一个在窗前静心苦读，一个在灯前凝神穿针，目光偶然相撞，便都慌忙移开。”
“耳根微红，心跳如鼓。”
“那份未出口的情意，像早春的软藤蔓，不知何时悄悄生了根。”
故事讲到这，旁边之人都听进去了。
就连苏二河也听的认真，不再盘算亏本的事。
更甚者还有那脸红的少年，不好意思留下听却又舍不得离开，正咬唇细听着。