这个名字,陈锋记得。
前世刘国栋在老城区做建材,十几年下来,半条街的房东,包工头,所里熟人,他都能递上话。
房地产热起来后,他跟着喝了几年汤,后来被冯德正套进烂尾盘,账上现金被抽干,人也垮了半截。
现在才1998年,这人手里有钱,胆子也活,正四处找新门路。
“他说想找我聊生意?”
“对,他说你方便的时候联系他。”
陈锋把名片塞进衬衫口袋。
“明天下午,我给他打电话。”
第二天下午三点,陈锋拨通名片上的座机号。
电话响了两声,那头接起。
“哪位?”
“刘总,我是锋芒网吧陈锋,昨天您留了名片。”
“哎,小陈啊。”刘国栋嗓门往上提了半截,“我还想着等两天没消息,就再去你店里跑一趟。”
“刘总客气,您说有生意聊,我这边有空。”
“电话里讲不透,咱们见面说,明天中午,老城区红旗饭店,我请客。”
“行,明天中午见。”
第二天中午十二点,红旗饭店二楼包间。
刘国栋早到十分钟,桌上已经摆了四菜一汤,红烧肉冒着油光,糖醋鱼旁边放着两只白瓷碗。
陈锋推门进去,刘国栋站起身,手掌先递过来。
四十出头的人,方脸,眉毛浓,掌心厚,虎口带茧,做过老板,也搬过货。
“小陈,坐,别客气。”
两人落座,服务员倒完茶就退了出去。
刘国栋端起茶壶,给陈锋续满一杯,眼睛在他脸上停了两秒。
“小陈,我先说实在话。”
“刘总请讲。”
“我做建材十二年,钱挣了点,可这行越来越磨人。”刘国栋把茶杯推到陈锋手边,“利润薄,账期长,工地那边今天拖一拖,明天压一压,钱全卡在人家手里。”
陈锋端起茶杯,茶水烫着杯壁,他没急着开口。
“最近半年,我一直在看新项目。”刘国栋竖起一根手指,“你那个锋芒网吧,我让人盯了一个月。”
“一个月?”
“对,我公司几个小伙子天天往你店里跑,我让他们顺手记着。”刘国栋笑了笑,“几点满座,哪帮人来得勤,高级区多少钱一小时,会员卡怎么卖,我都问过。”
陈锋把茶杯放回桌面。
这人不莽,先看账,再谈钱。
“刘总看出什么了?”
“看出这生意能挣钱。”刘国栋身子往前靠了点,筷子压在碗沿上,“小陈,新城区大学城刚起来,几千号学生,周围连一家正经网吧都没有。”
陈锋没接话。
刘国栋继续说:“我出钱,你出技术和管理,咱们合伙,在新城区开第二家店。”
菜端齐了。
红烧肉,糖醋鱼,炒时蔬,蛋花汤,服务员把门带上,包间里只剩筷子碰碗的轻响。
陈锋夹了一筷子青菜,嚼完才放下筷子。
“刘总,这个主意对。”
刘国栋眼皮抬了起来。
“不过,现在不动。”
刘国栋手里的筷子停在鱼盘边。
“为什么?”
陈锋用指腹敲了敲桌面。
“新城区大学城,学生是主客源。现在十月份,新生刚进校,买被褥,交班费,吃饭都掰着钱花。”
刘国栋没插话。
“消费要等明年春天。寒假回来,学生手里有压岁钱,天气暖了,晚上愿意出门。那个时候开店,开门就能坐人。”
刘国栋把筷子搁回碗边。
“现在开店不行?”
“装修,设备,桌椅,线路,最少十五万。”陈锋把数字摆在桌上,“冬天学生缩在宿舍,头三个月冷冷清清,房租照交,电费照烧,口碑起不来。”
刘国栋端起茶杯,又放下。
“十五万压三个月,对刘总不伤筋骨,可新店开局一冷,后面就要拿钱硬砸。”
这句话把刘国栋说沉默了。
几秒后,他用筷子敲了敲碗边。
“小陈,你多大?”
“二十八。”
“二十八岁,能把开店时机算到季节上。”刘国栋喝了口茶,“我见过不少四十岁的老板,也没你这股稳劲。”
“钱投进去,就得让钱生钱。”
“行。”刘国栋把茶杯放稳,“我听你的,那咱们什么时候动手?”
“明年开春,二月底,三月初。”
陈锋把时间咬死。
“到时候老城区这边已经跑顺,管理,收费,会员卡,通宵场,夜宵配套,全能复制。选址装修一个月,三月中旬开业,刚好吃学生返校那波人。”
刘国栋算了片刻,点头。
“这半年,咱们怎么处?”
“保持联系。”陈锋端起茶杯,杯沿碰了碰对方杯口,“刘总要是有兴趣,随时去锋芒坐坐,看机器怎么管,看客人怎么留。时机到了,咱们再谈股份和出资。”
刘国栋盯着他看了三秒,突然笑出声。
“小陈,你是我这两年见过的,最能忍住钱的年轻人。”
“钱晚三个月投进去,少亏三个月。”
“好。”刘国栋拍了下桌面,“就冲这句话,这顿饭值了。”
他从公文包里摸出一盒中华,抽出两根,一根递给陈锋。
陈锋接过烟,两人在饭桌旁点上。
“小陈,最后问一句。”
“您说。”
“网吧这个生意,上限在哪儿?”
陈锋吐出烟雾,目光落到窗外老城区的街面上。
自行车挤着板车,卖菜的吆喝从巷口飘上来,街边墙皮被雨水泡得发黄。
“刘总,全市现在正经网吧,不超过五家。”
“明年会有二十家。”
“后年,一百家都拦不住。”
刘国栋夹烟的手停了停。
“一百家?”
“电脑会降价,网速会变快,年轻人会往这东西上花钱。”陈锋收回视线,“谁先占住好位置,谁就能定规矩。”
刘国栋弹掉烟灰,烟头在瓷碟上按出一点黑痕。
“小陈,我等你消息。”
“好。”
饭吃完,刘国栋结了账,两人在饭店门口握手。
“回头见。”
“回头见,刘总。”
桑塔纳驶出饭店门口,排气管喷出一股黑烟。
陈锋站在台阶下,把最后半截烟掐灭。
新城区大学城。
前世他到2000年才摸到那块地方,那时候三家网吧已经抢先开门,他花了半年才把人挤走。
这一世,刘国栋主动带钱上门。
可不能急。
现在是1998年十月,老城区三十台机器刚坐稳,会员卡刚铺开,林嫚的夜宵摊刚见钱。
根基没扎牢就开分店,赚来的钱也会从指缝里漏出去。
明年春天。
学生返校,天气回暖,锋芒在老城区攒够半年口碑。
到那时候,带着刘国栋的钱,带着现成打法,直接切进新城区。
那块地方,才是真金矿。
陈锋骑车回巷子,路过飞扬网吧时,余光扫了一眼。
玻璃门前冷清,门上贴着红纸,特价两块一小时。
张大勇开始降价了。
陈锋没停车,脚下一蹬,自行车拐进巷口。
降价?
锋芒不跟他比便宜。
锋芒比的是明天。