第189章：方正
周末的晨曦中，燕京城尚未完全苏醒，林深和杨蜜却已各自奔赴不同的方向！
这场景仿佛提前预演了三年后的日常——林深拖着简单的行李前往机场，目的地深圳；
杨蜜则背着双肩包，挤上早班公交车，去往荣信达参加周末培训。
两人在路口匆匆分别，只交换了一个心照不宣的眼神和一句“路上小心”。
在飞往深圳的航班上，林深通过缓慢的GpRS网络断断续续地看到了一些迅雷2.0上线的反馈……
“天涯社区”的“软件交流”版块，一个标题为《迅雷2.0实测：下载速度再提升30%，资源占用不增反降！》的帖子迅速被顶成热帖。
楼主“风之影”详细记录了自己的测试过程：“昨晚守到12点第一时间更新，今早测试了三个热门游戏客户端和一部电影。
同样的2m宽带，老版本平均速度在180Kb/s左右，2.0版本峰值冲到了240Kb/s，稳定在220Kb+！关键是内存占用，开着一整天，比1.8版本还少了十几兆。界面也更清爽了，那个‘游戏专区’的入口很显眼。”
下面的回复很快堆起了高楼。
“沙发！同感，速度确实猛，就是不知道能维持多久。”
“资源占用是真的优化了，我老机子奔腾4+256m内存，跑起来比以前流畅。”
“游戏专区里看到了《传奇》和《大话西游2》的官方合作链接，点进去直接高速下载，还挺方便。”
“听说他们还同步推出了企业版？有兄弟公司用过吗？求爆料！”
“楼上的，企业版好像不对外公开下载，得联系他们商务。我们小公司用不上，老老实实用免费版。”
“cSdN”开发者社区里，又是另一种画风。
“有谁逆向分析过迅雷2.0的多资源超线程技术？他们的专利墙看来是越砌越高了。”
“逆向？劝你别动这心思，他们家法务现在凶得很。
前几天刚听说有个小团队模仿他们的p2Sp架构，直接被发函警告，吓得立马下架了。”
“不得不说，技术领先就是硬气。
现在国内下载工具市场，迅雷一家独大，短时间内看不到能挑战的。”
“他们那个新出的企业版才狠，据说极度精简，就保留核心下载功能，速度优化到极致，专门针对企业内网和大文件分发场景。这是要通吃c端和b端啊。”
他收起手机，靠在椅背上闭目养神。
迅雷2.0的市场反应符合预期。
他此刻的心思，已经全部聚焦在即将到来的谈判上。
几个小时后，林深独自一人走进了位于深圳科技园的方正电脑办公大楼。
与联想、戴尔相比，目前在国内pc市场排名第三的方正，其总部大楼少了几分咄咄逼人的气势，多了几分沉稳。
会议室里，方正集团主管软件预装与生态合作的副总裁施倩，一位四十岁上下、戴着金丝眼镜、气质精干的女高管，已经带着她的商务和技术团队在等候了。
简单的寒暄过后，双方直接切入正题。
“林总年轻有为，迅雷的发展速度令人惊叹。不知林总这次亲自前来，关于预装合作，有什么具体的方案？”
林深没有绕圈子，从公文包里取出一份文件推了过去：“施总过奖。这是我们初步拟定的合作框架。迅雷希望成为方正品牌电脑出厂预装的首选下载工具。”
施倩的助理接过文件，快速浏览后，低声向施倩汇报了几个关键数字。
施倩听完，眉头微不可察地蹙了一下，随即舒展开，脸上挂着职业化的笑容：“林总，贵方的条件……似乎比我们给其他软件合作伙伴的要高出不少。
基础授权费每台18元，用户激活奖励8元，再加上后续收益的20%分成……
恕我直言，迅雷虽然用户增长很快，但毕竟是一款工具软件，这个价格，恐怕超出了我们的预期。”
林深早有准备，身体微微前倾，目光平静地迎向施倩：“施总，价格取决于价值。我认为，迅雷能为方正带来的价值，远不止于此。”
他顿了顿，条理清晰地阐述：“第一，用户粘性。根据我们最新的后台数据，迅雷目前月活跃用户已突破八百万，日均新增用户超过五万。
用户平均单次使用时长超过30分钟。这意味着，迅雷不仅仅是一个用完即走的工具，它已经成为大量网民上网入口之一。
预装迅雷，可以有效提升方正电脑在目标用户群体中的好感度和使用便利性。”
“第二，技术壁垒和独占性。
我不讳言，在下载技术领域，迅雷凭借核心专利，已经建立了至少一到两年的技术领先窗口期。
在这期间，任何竞争对手都无法提供同等效率的下载体验。
选择迅雷，意味着方正电脑在‘高速下载’这一细分功能点上，具备了差异化优势。”
施倩微微点头，示意林深继续，但眼神中的审视并未减少。
“第三，也是最重要的一点，我们可以为方正电脑提供深度定制版迅雷。
不仅预装，更在软件界面、皮肤、资源推荐位等方面，与方正品牌进行深度绑定，打造‘方正专属高速下载通道’的概念。
这对于提升方正品牌在年轻用户和重度下载用户中的形象，价值几何，施总应该比我有更深的体会。”
这时，施倩身边的一位商务经理开口质疑：“林总，您说的这些价值，更多是长期和潜在的。但预装成本是实打实立刻产生的。而且，我们了解到，贵方似乎也在与其他pc厂商接触……”
林深笑了笑，坦然承认：“确实。不瞒各位，在我们来深圳之前，已经与联想达成了初步合作意向。”
会议室里出现了短暂的沉默。施倩与身边的几位下属低声交换了一下意见。
片刻后，施倩重新看向林深，语气比之前凝重了几分。