三月初,天开始转暖了。
李芳把隔壁那间铺面租下来了。房东是个退休干部,铺面空了小半年,一直没找到合适的租客。
李芳跟他谈了两回,第一回房东说“我这间比你现在那间大,租金得往上走”,李芳说“大是大,但你这间空了半年了,再空下去还不如租给我”。第二回房东松了口,最后定下来长租三年,月租比她现在这间贵一点,但面积大了将近一半。
签合同那天,房东说“你做母婴用品的,东西摆得开,生意好做”,李芳说“借您吉言”。
签完合同第二天,王志兴就找了装修师傅过来。师傅姓刘,以前给城南店和城北店都做过活,手艺稳。他拿卷尺把两间铺面的尺寸量了一遍,在墙上画了几道线,说“中间的墙是隔断墙,不承重,打通了就行。地面得重新铺,两间原来的地砖不一样,不重铺看着不齐整”。
志兴问他“得多少天”,刘师傅说“一个星期,顶多十天”。志兴说“行,你排工期”。
动工那天,李芳把两间铺面的货都归拢到一边,用塑料布盖好。刘师傅带着两个工人把中间那堵墙砸了,碎砖头装了两麻袋扛出去。
墙打通之后,两个铺面连成了一间大的,光线从原来的窗户和隔壁的窗户一起照进来,比之前亮了不少。
李芳站在中间看了看,觉得空间比预想的大,原来这间和隔壁那间之间的墙一拆,整个店面显出了长方形的格局,从门口望进去能看到最里面那面墙。
刘师傅重新铺了地砖,浅灰色的防滑砖,接缝对齐,边角切得整齐。墙面刷了两遍白漆,原先那间墙上有几块水渍印子,刷完之后盖住了。他又在靠墙的位置加了两排插座,说“你摆展柜或者试衣间都够用”。
志兴每天下午过来看一眼进度。刘师傅铺地砖的时候他蹲在旁边看了一会儿,用手按了按砖面,确认没有空鼓。刷墙的时候他站在门口闻了闻,说“这漆没什么味”,刘师傅说“好漆,刷完第二天就能摆货”。
李芳这期间去了两趟绍兴。趁装修的空档,她把货架重新规划了。原来那间铺面的货架只有十组,现在两间打通了,她算了算,能摆十六组。
她跟绍兴陈姐订了六组新货架,又进了一批婴儿车和学步车。陈姐问她“你那边扩了?”,李芳说“扩了,隔壁打通了”,陈姐说“那敢情好,地方大了东西能摆全,客户进来看着也舒服”。
货架到的那天是下午,志兴帮她把六组货架搬进店里,拆了包装一组一组拼好。李芳蹲在地上调层板的高度,调到合适的位置用螺丝拧紧,站起来看了看,又蹲下去调下一组。
拼完最后一组的时候她退到门口看了一眼,货架摆得整齐,通道留得宽敞,比原来那间挤得转不开身的样子舒服多了。
志兴站在门口看了一眼,说“比原来那间大了一倍,东西摆得开了”。
李芳说“原来那间太小,婴儿车只能摆两台。现在能摆六台,客户挑的余地大了”。
她把货重新摆了一遍。奶瓶和奶嘴放在进门左手边第一排货架,尿布和湿巾放在中间那排,婴儿衣服按尺码从大到小挂在靠里的三排货架上。
婴儿车和学步车单独辟出一块区域,摆在最里面靠墙的位置,六台婴儿车一字排开,有红色的、蓝色的、灰色的,遮阳篷都打开着,旁边放了三台学步车。
门口摆了两个大的玻璃展柜,一个放洗护用品样品,一个放奶瓶样品。展柜是年前在县城玻璃店定的,尺寸比原来那两个大了一圈,李芳把白色绒布铺好,样品摆进去,擦得干干净净。
装修完工那天,李芳在店里收拾到很晚。她把最后一批货摆上货架,把地面的灰尘扫了一遍又拖了一遍,把展柜玻璃擦了两遍。志兴来接她的时候,她正站在门口看招牌。
“小芳母婴超市”几个字是白底红字,挂在门头上,跟原来一样。志兴问她“要不要换个大一点的招牌”,李芳说“不用。名字没变,换个大的也没意思”。
开业那天是三月中旬的一个周末。李芳没有搞仪式,把卷帘门拉开就开始营业了。头一天进店的人不多,但老客户来了不少。住在县中心那片的三位老客户都来了,每个人买了几样东西。
陈老师买了一箱尿布和两件婴儿衣服,王姐买了一台学步车,刘阿姨的闺女抱着孩子来买了奶瓶和湿巾。陈老师进门的时候愣了一下,在店里转了一圈说“你这地方什么时候变这么大了”,李芳说“上个月扩的,隔壁打通了”,陈老师点了点头,说“看着舒服多了,以前推婴儿车都转不开身”。
到了下午,又来了几个新面孔。有两个是听老客户介绍过来的,还有一个是路过看见招牌进来的年轻女人。
那个年轻女人在店里待了将近半个小时,把货架上的东西一样一样看过去,最后买了奶瓶、尿布和两件婴儿衣服,花了一百多。李芳给她装好袋子,她拎着走到门口,回头说了一句“你这边东西比商场全,价格也便宜”,然后推门出去了。
一天下来,李芳算了算,流水过了一千二。她把账本合上,靠在柜台后面坐了一会儿。志兴从城南店过来,推门进来的时候她正把最后几件婴儿衣服挂上货架。
“今天怎么样?”
“今天一千二。”
“比原来那个店强多了。”
“地方大了,东西全了,客户进来一次能买齐。”李芳把账本收进抽屉里,“明天我去绍兴补一批货,尿布和湿巾走得快,奶粉也要补。”
“行。我明天下午过来帮你看店。”
志兴在店里走了一圈,看了看货架上的东西,又看了看里面那排婴儿车。六台车摆得整齐,遮阳篷都打开着,看着挺像样。他看了一会儿,说“你这排婴儿车摆得好,进来的人一眼就能看到”。
“摆在最里面,客户得走进来才能看到。不过走这一路把前面的货架都看了一遍,顺手就多买几样。”
“你比我会摆。”
李芳笑了一下,没有接话。志兴转身出了店门,去城南店了。
李芳一个人在店里又待了一会儿。她把货架上的东西重新检查了一遍,尿布码得整齐,奶瓶标签朝外,婴儿衣服按颜色从浅到深挂着。展柜里的样品擦得干净。
她站在门口看了看,招牌还挂着“小芳母婴超市”,她没有打算换名字。这个店从一间小铺面扩成了两间打通的店面,名字没变,人也没变,就是地方大了,东西多了。
她转身回了柜台后面,把当天的东西收拾好,拉下卷帘门锁上。外面的天已经暗了,路灯刚亮,街上没什么人。
她骑着自行车往家走了,经过城南店门口的时候,志兴正在里面关灯。她在门口停了一下,志兴看见她,招了一下手。她没有进去,继续骑着车往家走了。