姐姐们带着满腹的担忧和“七妹行为愈发古怪”的结论离开了,房间里终于重归寂静。沈玉瑶瘫在床上,感觉像是刚打完一场硬仗,身心俱疲。脑子里那首《最炫民族风》的余韵似乎还在隐隐作响,提醒着她那个名为“小q”的麻烦精随时可能卷土重来。
不行,不能再被这破系统牵着鼻子走了!
她深吸一口气,强行将那些嘈杂的念头压下,将全部心神重新投入到“搞钱”这项伟大而紧迫的事业中来。唯有掌握经济独立,她才能拥有话语权,才能改善母亲和姐姐们的生活,也才能……或许,在未来找到办法对付或者屏蔽这个神经病系统。
贩卖古诗。 这个计划必须立刻、马上提上日程。
她闭上眼,开始在脑海中冷静地分析,前世那个在商场上运筹帷幄的苏清月仿佛再次附体。
目标客户分析:
首要目标,是那些家境富裕、却不学无术,迫切需要“才子”或“才女”名头来装点门面、便于社交甚至是说亲的纨绔子弟和贵女们。他们有钱,有需求,而且极其看重面子。其次,或许还有一些急需佳作在诗会文宴上扬名,本身却文思枯竭的文人。前者是主要客源。
交易核心原则:
1. 绝对匿名: 她绝不能暴露身份。一个九岁庶女贩卖千古名篇?这太惊世骇俗,会带来灭顶之灾。
2. 一对一销售: 每首诗只卖一次,绝不重复售卖,避免穿帮。这需要她做好严格的记录。
3. 买断版权: 明确告知对方,诗作卖出后,版权归属买家,与原作者(她)再无瓜葛。买家可以宣称是自己所作。
4. 客户保密: 这一点甚至不需要她强调,那些买诗的纨绔贵女们,自己就绝不愿意让人知道他们的“才华”是买来的。这天然形成了保密壁垒。
【啧啧啧,宿主,你分析起这些来,眼神锐利,思维缜密,好像个算计人心的奸商哦!】 小q的声音冷不丁又冒了出来,带着夸张的赞叹,【不过——本系统喜欢!搞钱嘛,不寒碜!哔啵~】
沈玉瑶懒得理它,继续思考。
定价策略:
根据诗词的知名度、质量、以及契合当下风雅的程度,可以分档。
普通绝句或语言浅显易懂的,如《静夜思》、《悯农》,定价10两 银子。这个价格对于目标客户来说不算什么,易于打开市场。
意境优美、流传度广的律诗或词牌小令,如《相思》、《水调歌头·明月几时有》,定价20两。
至于《将进酒》、《春江花月夜》这类气势磅礴、足以名垂青史的巅峰之作,属于镇店之宝级别,非遇到真正识货且出得起价的大主顾不卖,定价50两,甚至视情况可以更高。
交易流程构想:
需要找一个可靠的中间人,或者……她自己寻找机会,直接与买家短暂接触?后者风险更大,但更能把控全局,避免中间环节出问题。
思路渐渐清晰,一个初步的计划在她脑中成型。但现在最大的问题是——她如何出府?
一个九岁的庶女,尤其是不受宠的庶女,想出府门难于登天。没有正当理由,主母王氏绝不会点头。就算有理由,也多半是跟着长辈姐妹一起,前呼后拥,根本没有自由行动的可能。
她必须找到一个合情合理,且能让她定期、独自出府的办法。
目光落在自己依旧有些虚弱无力的腿上,一个念头,带着几分无奈和自嘲,悄然浮现。
看来,得利用一下自己这次“落水后遗症”了,还得……扯个不大不小的谎。
傍晚时分,赵姨娘端着熬好的汤药再次进来时,脸上依旧带着挥之不去的忧色。她显然还在为女儿白天那番“心肝宝贝”的胡话和后来在姐姐们面前的“抽搐”担心。
“瑶儿,快把药喝了,喝了药才能好利索。”赵姨娘坐在床边,小心地吹着漆黑的药汁。
沈玉瑶没有立刻喝药,而是抬起一双水汪汪的大眼睛,里面盛满了与年龄不符的忧郁和一丝不易察觉的……神秘。她轻轻拉住赵姨娘的衣袖,用气声,仿佛怕被什么听见似的,说道:“娘……瑶儿有话跟您说。”
赵姨娘见她神色郑重,不由得更紧张了:“怎么了?可是又哪里不舒服?”
沈玉瑶摇了摇头,小脸绷得紧紧的,压低声音道:“娘,我掉进水里之后……好像,好像看到了一些……不一样的东西。”
赵姨娘的手一抖,药碗差点没拿稳,脸色瞬间白了:“看……看到什么了?瑶儿你别吓娘!”
“就是……迷迷糊糊的,好像有个白胡子老爷爷……在我眼前飘……”沈玉瑶努力回忆着前世看过的那些神怪志异小说的桥段,结合系统出现时那诡异的电子音效,开始编造,“他说……说我这次落水,被水里的寒气冲撞了……魂魄不稳……”
“魂、魂魄不稳?!”赵姨娘倒吸一口凉气,眼泪瞬间就在眼眶里打转了。这年代的人对鬼神之说极为敬畏,尤其是涉及到孩子,宁可信其有。女儿落水后言行举止确实古怪,莫非真是……
“嗯……”沈玉瑶用力点头,继续瞎掰,“老爷爷说,要想魂魄归位,身子彻底好起来,光吃药不行……必须,必须我自己去城东的云清寺,诚心祈福,借助佛祖和寺里的香火愿力,才能稳固魂魄……”
“去云清寺?那怎么行!”赵姨娘立刻反对,“府里规矩严,你一个未出阁的姑娘家,怎么能独自去寺庙?夫人绝不会同意的!”
云清寺是城东香火颇旺的一座寺庙,距离不远,是步行一个时辰可至的距离。
“老爷爷说了,不能让别人知道,必须我自己去,心才诚。”沈玉瑶继续加码,小脸上满是“天机不可泄露”的严肃,“而且……不能只去一次。得……得每隔三天去一次,连着去……去九次才行!否则心不诚,魂魄就稳不住,以后还会……还会像今天这样,说胡话,腿抽筋,控制不住自己……” 她适时地露出一点恐惧的表情。
“三天一次?还要九次?!”赵姨娘的声音都发颤了,脸色惨白。女儿描述的这些“症状”,可不就跟白天对上了一部分吗?这要是真的……她不敢想后果。“可是……可是府里……”
“娘!”沈玉瑶抓住母亲冰凉的手,眼神“坚定”又带着恳求,“瑶儿知道让您为难了。但是……瑶儿不想一直这样怪怪的,让娘和姐姐们担心。瑶儿想好起来!”
她看着母亲挣扎痛苦的表情,知道火候差不多了,终于抛出了那个让她自己内心都在疯狂咆哮、羞耻度爆表的最终方案:
“娘,您别担心。瑶儿……瑶儿知道咱们院子后面,靠近西墙杂树林那里……有个地方,狗洞……比较大,我……我小时候贪玩钻过,能通到府外一条没什么人走的小巷子。” 她说出“狗洞”两个字时,感觉自己的商业女王尊严正在哗啦啦地碎裂。想她苏清月,前世出入皆是顶级会所,乘坐私人飞机,何曾想过有一天要沦落到计划钻狗洞?!
她内心崩溃,面上却还得维持着“为了治病迫不得已”的悲壮:“瑶儿可以从那里偷偷出去,尽快赶到云清寺,祈福完了就立刻回来,神不知鬼不觉……绝对不会给娘和姐姐们添麻烦的!”
赵姨娘彻底愣住了。
钻……狗洞?!
她娇娇弱弱的女儿,为了“稳固魂魄”,竟然要去做这等……这等有失身份、危险又心酸的事情?!
看着女儿那瘦小苍白、却强装镇定勇敢的小脸,再想到她可能因为“魂魄不稳”而真的变成痴傻儿,赵姨娘的心像是被一只大手狠狠攥住,又酸又痛,眼泪终于忍不住滚落下来。
她一把抱住沈玉瑶,呜咽道:“我苦命的瑶儿啊……是娘没用……是娘护不住你……竟要你受这样的委屈……”
这哭声里,有心酸,有无奈,有对女儿的爱怜,更有对自己处境的无力和悲哀。
沈玉瑶被母亲哭得心里也堵得慌,但计划能通,她暗暗松了口气。她轻轻拍着母亲的背,安抚道:“娘,不委屈。只要能好起来,钻狗洞算什么。等瑶儿好了,一定好好孝顺娘,让娘过上好日子。”
这话她说得真心实意。
赵姨娘哭了许久,才慢慢止住泪水。她看着女儿,眼神复杂,最终化作一声长长的叹息。她摸了摸沈玉瑶的头发,哑声道:“……罢了,罢了。只要我的瑶儿能好……只是,你千万要小心!一定要在天黑前回来!娘……娘帮你瞒着……”
【叮!检测到宿主成功运用智慧与忽悠解决出府难题,虽然手段略显……清奇?奖励欢乐积分+5!当前积分:15点。哔啵~】
【宿主,钻狗洞的商业女王,听起来就很具有喜剧色彩呢!本系统已经开始期待了!哔啵~】
沈玉瑶:“……” 闭嘴吧你!
她无视了系统的呱噪,靠在母亲怀里,心中已经开始盘算第一次出府的细节,以及,该如何找到她的第一位“客户”。
钻狗洞的耻辱,她记下了。来日,定要这侍郎府,乃至整个京城,都对她沈玉瑶,刮目相看!