第八十三章创新
“嗯。平时都是我爸爸下班顺便来接我的，今天中午他还在公司……”
“哦，这样啊。”叶蓁蓁笑着说：“难得见你坐公交车。”
“额，”江宇昂挠挠头，突然有点尴尬地说：“叶蓁蓁，你别笑话我啊，我还没自己坐过公交车呢。你能教我怎么买票么？”
叶蓁蓁看他这副虚心求教的样子，忍不住一笑：“不用买票的啊，你有一块钱没有？拿在手里，等下车的时候从后门下，交给检票的阿姨就行了。”
“好的，谢谢你。”虽然叶蓁蓁也没帮他什么大忙，江宇昂却很真诚地说：“要不是你告诉我，我可能就要闹笑话了。”
“哪儿能呢，不至于的。”就算不问她，等他上车后问司机也是一样，叶蓁蓁知道江宇昂这么说只是一种比较客套的说法而已，意思是他承了叶蓁蓁的情。
小时候还不觉得什么，叶蓁蓁现在感觉自己真是白活了那么多年，论情商还不如人家一个真正的小学生。
叶蓁蓁又好心地问了句：“那你知道坐几路汽车不？”
江宇昂想了想，还是摇头。
叶蓁蓁汗了一下，问他家在哪儿。等江宇昂报出地址后，叶蓁蓁费劲地想了半天后告诉他：“你可以坐1路和2路，坐两站下车。”
“那你呢？”江宇昂立马问：“你坐几路？”
叶蓁蓁不知道为啥有点小骄傲地说：“我能坐的可比你多多啦，1路2路5路7路都能坐。不过据我观察，还是1路2路的车比较多，来得也比较快，其实这两辆车的路线是完全一样的。”
“太好了，”江宇昂笑着说：“那我一会儿和你坐一辆车就行了。”
结果他才说完不到一分钟，就来了一辆江宇昂不能坐的5路汽车。
虽然这几辆车最终都会经过叶蓁蓁家门口，但中间停的位置却是不一样的。
叶蓁蓁顿时感到非常尴尬。
江宇昂见了忙说：“没关系你不用管我的，快上车吧！都这么晚了，你肯定饿了。”
其实叶蓁蓁还真不怎么饿。
她犹豫了一下没有动，江宇昂就在她手臂上轻轻推了一下。
“怪冷的，快回家吧。”漫天的细雪中，江宇昂真诚地说：“我真的没关系的。”
“那好吧，拜拜。”
叶蓁蓁转身上车，心里头不由得恍惚了一下。
江宇昂真的是个挺不错的男孩子，或许就是因为这样，她小时候才会喜欢上他吧。
可叶蓁蓁的喜欢来得快去的也快，这么多年过去，她对江宇昂早就没有什么特别的感觉了。
更何况现在他还只是一个和她“同龄”的小学生，并没有多少男性魅力。叶蓁蓁当然不可能对现在的江宇昂产生什么邪恶的想法，只是单纯地觉得他人还不错而已。
来到关心班后，叶蓁蓁一进门就发现他们打算用来卖东西的货架已经做好了，只是上面还光秃秃的，没有摆上商品。
没办法，最近爸爸妈妈都太忙了，还没顾得上去市区进货。他们元旦虽然放假，但商场也放假，估计最早也要三号才能开门。
周阿姨一见她来就十分亲热地说：“蓁蓁你怎么才来呀，我都把饭给你热了好几次了！饿坏了吧？快进来洗手吃饭了。”
“没事周阿姨，我上午吃了好多零食，这会儿还不怎么饿呢。”叶蓁蓁边摘围巾边问：“我爸爸呢？”
“叶大哥上班去了。”周阿姨很快就把饭端了出来，送到叶蓁蓁面前。
叶蓁蓁来得晚，到的时候已经一点多了。孩子们也都吃完饭回家去了，难得关心班除了她们两个和多多妹妹之外没有别的人。
叶蓁蓁边吃饭边看着周阿姨忙活，时不时地和她聊上两句。
“阿姨，明天就放假了，你要带多多妹妹回乡下去过节么？”
周阿姨看了女儿一眼，摇摇头，有些失落地说：“明天是元旦，多多得回她奶奶家呢。”
他们当地的传统就是这样，包括叶蓁蓁家也是，都是过节当天去婆家，次日才回娘家。
“其实我挺担心多多的，”周阿姨不由得叹了口气，“她奶奶嫌她是女孩儿，其实并不待见她。我和她爸又离婚了，没法儿跟着她一起去。我怕多多去她奶奶家受欺负。”
从某种程度上来说，多多的情况和叶蓁蓁挺像的，不过与之相比叶蓁蓁就要幸运多了。
她多少有些感同身受地说：“阿姨，我能理解您。我奶奶也更喜欢我弟弟……”她看向一旁安静的多多，嘱咐她说：“妹妹你记得，如果在奶奶家受欺负了一定要告诉妈妈，不要自己默默忍着，知道么？”
多多抬眼看着叶蓁蓁，慢慢点了点头。
“唉，这孩子就是性格太内向了。”周阿姨面露愧色，“我一直觉得对不起她，给她找了那样一个爸爸，还离婚了，没能给她一个完整的家……”
赵秋月也曾说过类似的话，她觉得很对不起女儿，没有给她找一个优秀的父亲，没能让叶蓁蓁有崇拜父亲的感觉。
这是站在妈妈的角度上想的。
叶蓁蓁站在做女儿的角度告诉周阿姨：“不是这样的，如果阿姨你当初找了别人，现在还不一定能有多多呢。而且您对多多付出了这么多，多多妹妹心里肯定都有数。”
周阿姨笑了笑说：“我也不指望多多记着我的好、回报我什么的，只要她平平安安长大，将来能有一技之长养活自己就好了。”
叶蓁蓁顿了一下，觉得她们已经比较熟悉了，就多问了一句：“那周阿姨，你还这么年轻，没想过再找一个么？”
周阿姨愣了一下，摇摇头说：“暂时还没有合适的，再等等吧。蓁蓁你年纪小，或许不清楚，像阿姨这种情况找对象并不容易。条件差的，我还得补贴他，条件好的，人家看不上我。条件差不多的，我还得看他对多多怎么样才行。只要多多不喜欢，我是一定不会再婚的。”
叶蓁蓁佩服地点点头，她觉得母爱真是太伟大了。
吃完饭后，叶蓁蓁陪多多下了一会儿跳棋，等消食后就开始写作业了。
她写作业一向很快，下午四点多钟就搞定了三天的作业。
趁着爸爸妈妈还没来，叶蓁蓁忍不住跟周阿姨要了钥匙，好奇地去往隔壁。
隔壁房子的面积和他们现在租的这间是差不多大的，但不知道房东当初是咋想的，把客厅连接着小房间的那扇墙打掉了，把整个房子弄成了一个宽敞的一居室。
这倒是正好方便了他们开班。
本来爸爸妈妈只打算把这个房子作为关心班的扩展使用，没有再买一块黑板。
可叶蓁蓁来到这里后，忽然有了新的灵感。
他们可以开设辅导班啊！
和书法班相比，语、数、外辅导班招生的范围更广，来钱也更快。
妈妈不能兼职辅导，但他们可以像聘请书法老师一样，在外面招人。比如学习优异的大学生，或者退休老教师。
既然每个月的房租怎么都要交，为什么他们不把房子充分利用起来呢？
叶蓁蓁越想越兴奋，都没有注意到爸爸妈妈什么时候来了。
“蓁蓁，你跑这里做什么，快点回去吃水果去。”赵秋月说着就去拉女儿的手，“今天有冰糖橘子吃，可甜了。”
叶蓁蓁现在哪里顾得上吃橘子，她赶紧把自己新鲜出炉的想法和妈妈说了。
赵秋月顿了一下才说：“其实办课外辅导班我也有想过，不过现在除了英语，大部分小学生都不会特意出来学语文和数学。学作文的倒是有，不过要教作文的话，年轻大学生没经验，在职老师不让教，退休老教师又不好请……”
“许奶奶不就是教语文的嘛？”叶蓁蓁说的是赵秋月的干妈，是他们实验小学的退休教师，“妈妈您和她关系那么好，也请不动她老人家么？”
“不是请不动，我是不好意思麻烦她。人家也不缺钱，而且她肺不好，不喜欢用粉笔，一用粉笔就咳嗽。”
这个叶蓁蓁也知道，因为当初许奶奶就是肺癌走的。她去世的时候才六十多岁，妈妈当时伤心了好久。
“这个好说，我们买白板就好了。”上回没买成，这回叶蓁蓁觉得一定要买一块白板，毕竟粉尘问题确实很恼人。
叶壮志在旁边听她们说着话。现在他已经比较习惯这母女俩总是提出新的想法了。
或许是因为日子越过越好的缘故，叶壮志现在没有之前那么排斥创新了，毕竟谁都和钱没有仇不是。
“买白板就买白板吧，秋儿，反正这房子也租了，能多利用一点是一点吧。许老那边你要是不好意思说，我们可以再想别的办法，比如从初中招生，初中生要辅导的肯定比小学多吧。”
听到叶壮志这么说，赵秋月和叶蓁蓁都十分惊讶地看向他。
“爸爸，您竟然不反对开辅导班？”
叶壮志翻了个白眼说：“房子都装修好了，我现在反对还有用么？难道在你们心里，我就是一个只会唱反调的人？”
叶蓁蓁母女俩对视一眼，都在心里默默点头。但是为了避免一场不必要的家庭战争，她们心照不宣地对此问题保持了沉默。
赵秋月说：“其实招初中生我不是没有考虑过，只是现在初中生大多是在自己的班主任和科任老师那里辅导的，我担心招不来人呢。”
现在这个年代，在职老师尤其是初中老师，的确有很多偷偷在家里开辅导班的。
也就只有赵秋月这种认死理的人，才严格地按照规定办事。
叶蓁蓁记得直到她上初二那年，也就是08年，自己都还在老师家里面上过辅导班。不过也就是那一年，当地教育局加大了对在职老师课外有偿辅导的打击力度，好几个老师都被匿名举报了。轻者通报批评，严重的甚至被开除了公职。
如果在08年左右招生，肯定要容易许多，至于现在嘛……赵秋月说得不无道理，招生的确是个大难题。
而且和书法班不同的是，语数外辅导班是直接和他们本身利益相关的。如果那些班主任自己不开辅导班还好，如果他们开的话，怎么可能为竞争对手做宣传？
叶蓁蓁一时也有些犯难。
“要不咱们就不找人在初中招生了，直接发宣传单怎么样？”叶蓁蓁道：“虽然这样的方式比较笨，但不试试也不知道效果呀。”
赵秋月看了叶壮志一眼，说：“要是你们不嫌麻烦的话。”
叶蓁蓁摇摇头：“光靠咱们家人哪能发得了那么多传单呀？不如雇几个大学生，等初中开家长会的时候，让他们去发。”
叶壮志张了张口，不大想花这个钱。但最终，反对的话到底是没能说出口。
叶蓁蓁说得没错，如果想要通过发宣传单来招生的话，至少得印上千张，他们一家三口根本发不过来。
而且如果是工作日的话，他们更是没有时间等在学校门口的。
“咱们先去隔壁，边吃水果边说吧。”赵秋月打了个哆嗦说：“这边没有电暖气，太冷了。”
他们就把会议的阵地转移到了隔壁。
赵秋月照旧拿出“会议记录本”，写上今天的日期后，写下一个数字1）。
“我们还是一步一步来，先把关心班扩招的事情准备好。现在地板革已经铺好了，桌椅也已经刷好了漆。小桌椅我们在上次那家定了二十套，暂时应该够用了，等元旦过后他们就会送过来。”
说了这么多话，赵秋月有些口渴，吃了一瓣小橘子后继续说：“现在新的关心班需要餐盘，还有我们货架上的文具和零食，都要我们亲自去市区购买。老叶，我们三号去市区怎么样？那个时候应该已经开门了。”
虽然有些不大满意自己的假期被剥夺，但见妻子上班比自己辛苦，还要操心这么多事情，叶壮志也不好意思拒绝了，只好点点头。
“还有招人的事，趁着这几天放假，我们先把招聘广告贴出去，等回头有空一个一个面试。不过这个不着急，咱们明年三月份才开新班，还有两个月的时间呢。”
叶壮志父女俩都点头。
“然后再说辅导班的事。既然要大量地发传单，我就不能用学校的机器打印了。不然我要是被人举报了，那就得不偿失了。”
“那怎么办？去复印社打太贵了！”
“我们干脆自己买个机器吧！”赵秋月干脆地说：“不是家里用的那种，是打印社的那种大机器。然后再批发一些便宜的墨盒和纸张，咱们自己打印。”
“那种打印机一定很贵吧？”叶壮志有点肉痛地说。
“贵是贵，但是还可以复印，打起来速度又快，很方便。”赵秋月吐出口气说：“既然我们打算长期干下去了，购置设备也是必不可少的。”
叶壮志想想确实是这么个道理，就点了点头。
“现在还不能确认我们开辅导班能招来多少个人，课时费怎么算也是个问题。”赵秋月神情严肃地说：“保守一点估计，我们语、数、外、还有作文班，每个班级能招来10个人左右就不错了。”
“诶？等等！”叶蓁蓁脑中忽然冒出一个念头来，“妈妈，我们可以走精品路线，小班教学啊！”
“小班教学？”
“嗯！”
叶蓁蓁刚才也是一根筋了，只想着要是能像关心班那样多招来一些人就好了，其实根本没必要。
主要现在的课外辅导班人都不少，像她上的那个班只有十几个人已经算是很少的了。
事实上和大班相比，小班教学的质量更高，效果也更好。
甚至他们还可以开设一对一、一对二的课程，针对中考前的学生进行突击教学。当年叶蓁蓁上高中的时候就报过这种一对一辅导，价格非常昂贵，一个小时要150-200块钱，还要每周末坐一个多小时的车来市区上课，可是她都坚持下来了。可见一对一辅导还是很有市场的，只不过这个市场现在还没有被挖掘出来。
“要是一对一辅导的话，我们也可以试试去高中招生了。”赵秋月有些跃跃欲试地说：“其实我觉得这个主意很不错，毕竟在职老师的精力有限，他们不可能有时间给那么多学生、尤其是后进生单独辅导。现在市场上这一块还比较空缺，说不定我们就能做成！”
叶壮志也出起主意来：“要是一对一辅导的话就不需要用那边的大教室了，用书法班这边的小教室就够了。反正书法班现在也没多少学生，周末空着的时间还有很多。”
三人越说越兴奋，仿佛已经看到了人民币在冲他们招手。
直到吃饭时间，他们都没有停止讨论。
听到敲门声，赵秋月对探头进来的周阿姨说：“你先带孩子们吃吧，等会儿我们热一热再吃。”
周阿姨说好：“今天好多孩子都请假回家了，就来了三个。”
赵秋月点点头：“行，等他们吃完收拾好了，你就早点带多多回家吧。提前祝你们新年快乐。”
“谢谢大姐，也祝你们一家新年快乐。”周阿姨笑着退了出去。
周阿姨走后，他们继续商量辅导班的事。
“如果是一对一、小班教学的话，我们的定价就可以高一些了。”
三人一番商量下来，暂时把定价分为小学组、初中组和高中组。
一对一课程每小时的定价，分别为60元、80元、100元。
十人以内小班教学的定价，分别为30元、40元、50元。
叶壮志担心会不会有点要高了。
“我觉得这个收费挺合理的呀，”叶蓁蓁说：“我现在上的英语辅导班有十几个人，一节课一个小时四十五分钟，要五十块钱。平均下来和咱们的收费差不多。”
“可是人家是有名的大机构，据说外地也有连锁公司的吧？”
赵秋月坚持道：“一开始的定价不能太低了，不然将来不好涨。不过我们可以在第一批宣传单上说明，前多少多少个报名的有优惠，这样可以利用很多人想捡便宜的心理让他们抓紧时间报名。”
叶蓁蓁赞许地看着妈妈说：“妈妈，想不到你还挺有生意头脑的嘛！”
“那是！”赵秋月有点小骄傲地说：“我有学生家长还想跟我合伙做生意呢，不过我不想放弃铁饭碗，当初就没跟着他下海，不然你妈妈我说不定现在都已经是大老板了。”
“好了，就别吹牛了。”叶壮志伸了个懒腰说：“还有什么要讨论的么？都六点钟了，我饿了。”
“嗯，还有就是我们要记得去买一块白板，还有配套的黑笔和彩笔。”
“这个三号就能一起买了。还有呢？”
“还有宣传单和门口宣传板的设计，这个就交给蓁蓁了？”
“没问题！”叶蓁蓁拍着自己的小胸脯说：“交给我就好了，我三号之前肯定做出来给你们。”说着她看了爸爸一眼，“只要爸爸让我用电脑。”
叶壮志还能说什么，只能说“好”。
“招聘大学生的小广告也要在这几天做好，因为大学生放假早，要是不趁着这几天把招聘广告贴出去，他们可能就要放假回家了。”
叶蓁蓁想了想，这个似乎比较急的样子，就说：“那我今晚就做这个。不过工资咋写？”
“嗯……面议吧。”赵秋月看了看暗下来的天色，道：“等这几天我们讨论出来再说。只要是有心应聘的，到时候肯定会打电话来咨询的，到时候我们再告诉他们就行了。”
“好。”
理顺了大部分的事情之后，叶蓁蓁一家三口终于可以出去吃饭了。
虽然有点饿，但他们都很高兴，好像已经预想到了下学期数钱数到手软的样子。
“妈妈，我觉得你女儿可能是个天才。”叶蓁蓁用严肃脸说。
赵秋月笑得差点喷饭。
当天晚上叶蓁蓁就把几个招聘广告做好了。不同于招生广告的是，招聘广告比较朴实无华，用不上什么设计，顶多加个花边就够了。最主要的是实用，写清招聘要求和联系电话。
爸爸妈妈看了都说很不错。
现在天冷了，叶蓁蓁不大爱出去做室外运动，回到房间后就躺在床上蹬“空中自行车”。其实她更想买个瑜伽垫，不过现在资金有限，还是等拿到稿费再说。
健身过后，叶蓁蓁拉了两遍二胡，应付过了妈妈。见时针才指向八点多钟，叶蓁蓁实在是不想在跨年夜这么早就睡觉，于是她打开了客厅的电视机，窝在沙发上看跨年晚会。
八点多出来的明星一般都不是啥重量级人物，叶蓁蓁看了一会儿觉得无聊，就想把电视机关了先去洗澡。
谁知妈妈拦住了她说：“别关，我看。”
叶蓁蓁就放下了遥控器，进卫生间去洗澡。
谁知她才洗了一半，就听门口传来敲门声，紧接着门外响起爸爸的声音：“快点洗，我要上厕所！”
叶蓁蓁只能匆匆洗完了出来，都没顾得上洗奶浴。
没办法，这就是浴室和卫生间只有一个的悲哀，太容易一家人抢厕所了。
她时差时租住的房子一般都是house（别墅）或者townhouse（联排别墅），每个房子里至少有两个卫生间，或者卫生间和浴室是分开的，基本上不会出现抢厕所的情况。
刚开始回来的时候，叶蓁蓁还挺不习惯的。现在条件有限，她是不得不习惯了。
不过她在心里暗暗打算，下次买房子，一定要买个主卧带卫生间的，她可不想总是这么狼狈。
洗完澡出来看了会儿节目，才九点多的时候，妈妈就开始赶她回去睡觉了。
叶蓁蓁有点不乐意，反正明天又不用上学，她是想要等跨年后再睡的。
可妈妈不同意她熬夜：“明天还要早起去你奶奶家呢，你忘了？妈妈要早点去做饭，咱们要是迟到了，你爸爸和你奶奶都会不高兴的。”
“唔，知道了，我就再看一会儿……”
叶蓁蓁又磨蹭了一会儿，等到十点多她终于有了点睡意，就关电视回了房。