张小米没工夫琢磨他们在想什么，目光已经转向了人群中：“县联社、二轻局的负责人在不在？”
两个五十来岁的中年干部应声站了起来：“张县长，我就是。”
“坐下说。”
张小米示意他们落座，“石头城挨着贵州那边，有三栋水泥楼，是咱们供销联社设的采购点。”
“那几栋楼连同地皮，归咱们县管吧？”
王副县长抢着接了话：“张县长，从那几栋楼往贵州方向再走七八公里，整片都是咱们的。”
“您当年在那边下乡，应该有点印象。”
“那几栋楼最早是剿匪的时候建的，当军需仓库和器械修配站用的。”
“每栋多大面积，你们清楚吗？”张小米询问道。
王副县长脸上闪过一丝感慨，声音不自觉地低了几分：“清楚。”
“那楼是我们那批老兵一砖一瓦亲手盖的，每栋八百平米。”
“当年边境匪患严重，盖那几栋楼一是当防御工事，二是当战地医院治伤员，顺便囤军用物资。”
“那会儿四个团并肩驻守剿匪，后来匪患平了，部队整编归建，转业留下来的就剩两个团的兵。”
屋里沉默了一会儿。
张小米手指在桌面上轻轻敲了两下，开口打断了这短暂的沉默：
“这几处房产都归县里，我想把其中两栋改成厂房。”
“另一栋先留着，以后有时间了再收拾。”
县联社主任眼睛一亮，下意识往前探了探身子：“张县长，您打算办什么厂？”
“咱们先说眼前的事。”
张小米把笔记本翻开，上面密密麻麻记满了数据。
“如果我当这个县长，只给县里修一条路，那叫走过场。”
“石头城现在跟个病人一样，光在伤口上贴膏药没用，得让它自己能造血。”
他顿了顿，扫了一圈在场的人，语气不急不缓却压得人没法走神：
“咱们县山多地少，零碎田地分到户，一家也就勉强糊口。”
“靠种地发不了财。想让大家富起来，必须搞工业。”
这话一出，底下有人小声嘀咕了一句：“咱们一没技术二没钱，凭空建厂，太难了……”
张小米没有制止那个人的嘀咕，顺着往下说：
“现在周边几个省全在搞包产到户，地分到各家各户，老百姓最怕庄稼遭虫害病害，家家户户都缺喷雾器。”
他翻了翻笔记本，把记着数据的那一页摊开：
“我托人打听过了，云贵川这边的农民，现在用的还是老式全金属喷雾器。”
“那东西沉得要命，动不动就生锈，价格还不便宜。”
“市面上做老式喷雾器的，大多是上海苏州那边的国营大厂。”
“东西是好，但贵，排产排不过来，小订单人家根本不搭理。”
“周边的小作坊倒是便宜，可质量太差，用不了几回就漏液，配件也买不到，坏了就得扔。”
他话锋一转，眼里闪过一道光：“这就给咱们留了个空子。”
“目前国内口碑最好的喷雾器是华西牌的手摇塑料喷雾器。”
“加厚pp塑料桶配纯铜喷头，整机才四斤八两，耐腐蚀不怕摔，密封好不漏液，配件统一好替换，村里就能修。”
“国营大厂的一台卖二十八到三十块，华西的才二十五。”
底下的人听得入了神，刚才那个嘀咕的干部也忘了嘀咕，忙着往笔记本上抄数据。
“据我朋友讲，华西村用原有的加工设备，半机械半手工组装，一天能做八百到一千台。”
“听说现在已经更新换代了，变成全自动的了。”
“人家刚开始干的时候，不接大订单，不设省级代理，只对接市县两级的供销联社。”
“接单后两天就发货，比国营大厂快得多。”
张小米端起水杯抿了一口，转头看向供销联社主任。
“你们平时也采购金属喷雾器，国营大厂的供货速度怎么样？”
联社主任脸上一阵尴尬，苦笑了一声：“别提了。”
“老客户都得等一两个月，咱们这种偏远小县城的零散订单，递上去经常石沉大海，人家理都不理。”
“正常。”
“太正常了。”
“国营大厂不缺客户。”
张小米翻到笔记本的另一页，“华西村不一样，人家计划调配和市场销售两条腿走路。”
“数据统计，去年全国每卖出六台手摇喷雾器，就有一台是华西出的。”
屋里响起一阵压抑的惊叹。
六台里就有一台——一个村办小厂，凭什么？
张小米没给他们太多消化时间，直接抛出了正题：
“现在华西村的产品还没打进云贵川市场，这片区域就是咱们的机会。”
“全国七成农资还在靠国营渠道调配，老模式跟不上新需求。”
“咱们起步晚，不用急着学人家参加订货会。”
“先学他们早期的路子——打通县、地区、省三级批发供销渠道，回款稳，不赊账。”
联社主任皱起了眉头，犹豫着开了口：“张县长，咱们现在连样品都没有，业务员总得摸着东西才能学怎么卖吧？”
“样品的事后面解决，回去的时候我在这边买上几台，你们带回去分给大家。”
张小米翻开笔记本又翻了一页，上面密密麻麻记着营销策略的要点。
“你们回去，就要大量的招收销售人员。”
“销售人员不光要会讲解，还得会装卸、会修。”
“出去推广，先搞七天免费试用，漏液了无条件换新。”
“价格比国营的低两到三块，再公开承诺——质量不满意全额退货，零部件终身只收成本费维修。”
底下的人眼睛开始发亮。
联社主任的眉头不知道什么时候已经舒展开了，他盯着张小米笔记本上那些密密麻麻的字，恨不得凑过去抄一份。
张小米把笔记本合上，手指在封面上拍了两下，像是在给这段规划做一个不容商量的收尾：
“咱们自己做出来的喷雾器，塑料桶要厚实耐摔，铜喷头不能堵塞，手摇要省力。”
“农户东西坏了随时送来，当场给修。”
“包产到户全面推开，老旧农具集中淘汰，全国两亿农户的需求集中爆发——这是多大的市场？”
他顿了顿，语气忽然变得很轻，但每个字都压得很实：
“石头城第一家厂子，就做这个。”