嘉平六年，五月初八。
鲸海。
南苦夷岛（虾夷岛）南部，内浦湾。
这里的海水呈现出一种深邃的墨蓝色，与舟山群岛那浑浊的黄海水截然不同。
岸边山峦上的寒春积雪已经融化，化成溪流汇聚成小河，苍黑的针叶林如同铁甲般披挂在山脊之上，初夏的风裹挟着大海的气息，吹得荡寇号舰桥上的杏黄大旗猎猎作响。
俞大猷站在舰桥上，手里举着一副单筒望远镜，默默审视着这片陌生的土地。
在他的身后，季伯强披着一件偏厚的棉披风，低声道：“将军，这地方比舟山冷太多了。也不知阿伊努人，是否愿意归附。”
由于受到小冰期的影响，此时南苦夷岛的气候接近早春或深秋的气温，相比舟山群岛，这里的气候还是有些寒凉的。
“其实，对他们来说，归附我们，是目前的最佳选择。”
俞大猷放下望远镜，语气平静，缓缓说道：“据可靠消息，倭国松前藩这些年对他们压榨极狠，用破刀、劣布，就强行换走他们最珍贵的貂皮和黄金。他们恨倭人入骨，只是没有反抗的力量。”
说到这里，俞大猷转过身，对身旁的亲兵吩咐道：“把准备好的东西抬上来。记住，态度要恭敬，但腰杆必须挺直。我们是天朝上国的使者，不是来做买卖的商贾，更不是来乞求他们归顺的乞丐！若有人违反事先的约定，格杀勿论！”
“是！”
那名亲兵急忙行礼领命道。
片刻后。
一艘轻便的沙船载着俞大猷、季伯强以及十名精锐护卫，缓缓靠上了内浦湾的滩涂。
此时的岸上已经聚集了数百名阿伊努人。
他们身穿兽皮缝制的长袍，脸上纹着神秘的蓝色刺青，手持骨矛与木弓，眼神中充满了警惕、好奇，还有面对不可战胜之人的畏惧！
就在人群的最前方，站着一位年迈的阿伊努族酋长。
老酋长须发皆白，脸上皱纹如刀刻斧凿，脖子上挂着一串熊牙项链，手中拄着一根雕刻着图腾的木杖。
他是这片土地上最古老的部落首领，名叫“伊塔克”。
俞大猷走上滩涂，当着伊塔克的面，解下佩刀与前胸后背的套甲，穿着一身干练的青色常服。
他走到伊塔克面前，按照《海外万国志》中记载的关于阿伊努的礼仪，右手抚胸，微微躬身，行了一个阿伊努人表示敬意的古礼。
这一举动，让原本紧绷着身体的阿伊努人们瞬间放松了几分。
老酋长伊塔克的眼中也闪过一丝惊讶，他没想到这些开着巨船、穿着华丽服饰的“天使”，竟然懂得他们的礼节。
“你好，伊塔克酋长，我是圣明荡寇将军俞大猷。”
俞大猷通过一名精通阿伊努语的通译，温声说道：“我今日率舰队至此，并不是要发动战争，而是为了按之前谈好的约定来跟贵部合作，共抗倭奴，永保安宁。”
他说的“之前谈好的约定”是指之前派快船送通译来这里与阿伊努人洽谈合作之事。
伊塔克沉默良久，才用沙哑的声音说道：“我们不敢欺骗天使，松前藩的人说，你们是来抢我们土地的，不知此事是真是假？”
“倭人视贵部为牛马，而我圣明，视贵部为圣皇陛下的子民。”
俞大猷从怀中取出一份用汉文与阿伊努文双语书写的正式的册封文书，双手递到伊塔克面前，接着说道：“此乃我朝皇帝颁布的圣旨。自今日起，贵部即为圣明册封之‘南苦夷宣慰司’，酋长世袭宣慰使之职，受天朝庇护。凡有外敌入侵，圣明水师必倾力相助；凡有饥荒灾疫，圣明必开仓赈济。”
他顿了顿，话锋一转，面露庄重威严之色，沉声道：“但作为交换，贵部需允许我朝在内浦湾建立卫所驻军屯田，以护卫鲸海门户。同时，贵部需协助我朝勘探岛上矿产、木材，所得收益，两方四六分账，贵部四，天朝六。此乃互利共赢之举，希望贵部不要拒绝。”
伊塔克接过册封诏书，手指轻轻摩挲着上面那枚鲜红的玉玺印痕。
他抬起头，望向海湾中那三艘如同山岳般的铁皮战舰，又看了看俞大猷那双坦诚而坚定的眼睛。
他知道这是阿伊努人摆脱倭奴奴役、获得真正尊严的唯一机会。
“天使！”
伊塔克突然单膝跪地，将手中的木杖高高举起，用阿伊努语大声喊道：“伊塔克代表南苦夷所有部落，愿奉圣明皇帝为天可汗！从此以后，南苦夷的土地，就是天朝的土地！南苦夷的儿女，就是天朝的儿女！”
“愿奉天可汗！愿奉天可汗！”
岸边的数百名阿伊努人齐刷刷跪倒在地，呼喊声穿透了凛冽的寒风，回荡在内浦湾的上空。
俞大猷上前一步，双手扶起伊塔克，郑重地将一枚刻着“南苦夷宣慰使”的铜印交到了后者手中。
宣慰使为从三品官职，其官印材质为铜制，边长二寸六分（明制），厚度五分五厘，钮式为直钮，印文为九叠篆文。
俞大猷在地中海翠微洲推行过玛洛模式，所以他心中很清楚，与阿伊努人谈判成功只是第一步，真正的考验在于如何让这片土地真正“活”起来。
毕竟，单纯的军事驻扎无法长久，唯有让阿伊努人在与圣明的合作中获得实实在在的利益，才能让圣明在此地的统治坚如磐石。
于是，俞大猷亲自规划了卫所的选址，避开了阿伊努人的传统活动区域，选择了一处背风向阳、靠近淡水河的平坦高地。
他下令将士们脱下战袍，拿起工具，与阿伊努人一起伐木筑屋、平整土地。
他还从随军的工匠中挑选出铁匠、木匠、医师，在卫所旁开设了“互市工坊”。
阿伊努人可以用貂皮、药材换取铁锅、棉布、盐和药品；圣明的工匠则教他们锻造更锋利的刀具、建造更坚固的房屋，但仅限农具、厨具。
其实，最关键、也最让阿伊努人感动的是俞大猷严格执行了“四六分账”的承诺。
当第一批勘探队在内浦湾上游发现了一座小型金矿时，俞大猷并没有隐瞒情报，而是当着附近聚集的数百阿伊努人的面，将开采出的第一筐金沙分成了两份，一份交给伊塔克，一份留作卫所军资。
“天使慈悲！天使慈悲！”
伊塔克捧着那沉甸甸的金沙，老泪纵横，跪在地上不停地磕头。
当这个消息传开之后，南苦夷岛上原本还对圣明心存疑虑的其他土着部落，纷纷主动前来归附。
仅仅用了一个月，南苦夷岛内浦湾卫下辖的羁縻部落从最初的三个增加到了十二个，人口近万。
俞大猷也借着这个机会，绘制出了第一份详尽的《南苦夷全图》，标注了港口、矿脉、森林、水源等关键信息，并派出快船，送回上都天城，呈报给嘉平皇帝朱厚烽。