佟子君走进房间就是一愣，原来县领导是于雪梅县长，赶紧走过去和她握手。
于县长一改平时冷峻严肃的面孔，微笑着对佟子君说：“听说你们下来搞调研有一个来月了。”
佟子君说：“是的，县里保险工作会议之后，我们在研究落实措施，由于我刚到县里工作，有些情况还不是很了解，所以就下来走一圈摸摸情况，然后再研究具体落实措施，像您说的那样，一定要把保险这个好事办好。”
董剑锋听佟子君短短几句话，没有恭维，没有大话空话，心里更是暗暗佩服有加，这就就是工作水平。
邹书记说：“于县长，咱们边吃边谈，要不菜都凉了，喝点什么不？”
于县长说我不喝。
佟子君说我也不能喝酒，喝两瓶啤酒就吐的一塌糊涂。
邹书记说：“那咱们就不喝了，多吃点菜。”
于县长说：“以后农村这喝酒的风气得杀一杀，特别是乡镇迎来送往的酒更得管一管，不仅喝坏了自己的身体，也喝坏了风气，老邹啊，你们是贫困镇更要注意。”
邹书记应声道：“我们一定注意，请领导放心。”
于县长边吃饭边问佟子君：“你到村里搞了这么长时间调研，感觉怎么样？”
佟子君说：“感觉农村的日子是一天比一天好，从农民的精神面貌上就能看出来，吃穿问题是彻底解决了，但富裕问题还没有解决，兜里没有多少钱，一些贫困户生活还是挺艰难的。”
于县长又问：“你认为保险在农村能开展起来吗。”
佟子君说：“只要工作做好，保险是能开展起来的，农村不是不需要保险，而是农民不了解保险，保险公司宣传的也不够，没有提供农民所需要的保险。我们在调研中了解到农民现在养殖业、种植业、房屋、人身意外、疾病等方面亟需保险来帮助他们解除后顾之忧，有些保险我们现在就可以开办的，但保险公司的服务触角还仅仅停在县城里，农村的保险市场潜力巨大，我们省公司要求大力拓展乡镇农村保险市场是完全正确的。”
于县长说：“你把乡镇都走了，你认为咱们这些乡镇的优势是什么？”
佟子君说：“咱们县处在长白山余脉，多是山区和半山区，我看种植木耳、蘑菇和养牛、养的鹿比较多，这些独特的土特产就是咱们的优势，这是平原地带种粮大县所不具备的，种粮咱们地少比不过人家，可在土特产方面他们也比不过咱们，如果把咱们土特产这块形成规模优势推向市场，发展土特产特色经济，农民发家致富就有希望了。”
于县长笑着说：“年纪轻轻的你倒是挺能琢磨挣钱道的。”
佟子君不好意思的说：“我是穷怕了。”
于县长说：听说你帮助靠山镇张家窝棚等几个村的木耳、蘑菇找到了销路。”
佟子君说：“我战友他们在市里开了十几家超市，把木耳、蘑菇按照超市销售方式进行了包装给代卖，听他们说卖的还不错，超市一些老客户都没少买，现在都有点供不应求了，他们正在研究深入合作的办法，准备长期合作下去。”
于县长说：“你战友开超市是从那里学来的。”
佟子君说：“是从南方滨海市学来的，我有一个好大姐是滨海市爱万家超市集团公司的老板，她的超市集团在南方各省市都有网点，在咱们东北沈城也设有网点，规模很大，能有大几百家，就是在她指导下我战友他们才把超市开起来的。”
于县长问：”效益怎么样？”
佟子君说：“挺好的。”
于县长说：”你给联系的战友基金资助孩子上学是怎么一回事，我没听说市里有战友基金。”
佟子君笑着说：“战友基金是我战友他们自己设立的，主要是帮助农村困难退伍兵家庭及孩子上学的。”
于县长问：“你战友是干什么的。”
佟子君迟疑了一下说：“我几个战友成立了一个八一商贸公司做点小买卖，赚到钱就设立这么一个基金。”多余的他没有说。
于县长看出来他不想多说，也就没有再问下去。心里想，看起来这个佟子君不简单，有一些经济发展头脑，有时间要好好聊一聊。就说道：“佟经理，你们这次下来搞调研，了解到了很多实际情况，回去之后把你们的调研报告给我一份，我不仅要保险方面的，还要你对乡镇发展的总体看法和建议，越详细越好，不怕废话，你什么时间能给我。”
佟子君没想到于县长会要他的调研报告，而且要全面的，不仅限于保险方面，想了一下说：“这个报告怎么也得半个月能搞出来。”
于县长对自己的秘书说：“小李，你想着到时候联系佟经理。”
吃完饭回到招待所，吴哲和孙曙光还没有回来。
董剑锋说：“佟经理，光听你们说话了，我都没吃饱。”
佟子君也感觉没吃饱，就说：“咱俩去找找他们，再补点。”
路上，董剑锋说：“佟经理，今天于县长对你很有想法，问了那么多问题，还要你给她写详细的调研报告，这可不是简单的事，这下咱们的调研活动在县里可是出名了，咱们的农村保险计划一定能完成。”
佟子君说：“你别光想着出名，干点实事才是正事，完成计划不是那么容易的。”
董剑锋说：“佟经理，你放心，以前干工作我是滑了一点，那也是没办法，有几个实实在干事的，大家不都是那样一天呼哈的，现在不一样了，跟着你实惠的做点事，我也挺有成就感。”
佟子君说：“你可别忽悠我，我可一个心眼。”
董剑锋说：“一个心眼好，跟你在一起不累脑子，心里踏实。”
在离镇政府不远的一个小饭店里，佟子君找到了吴哲和孙曙光，两个人还在吃着呢，桌子上摆着四瓶啤酒都已经都喝完了。看见佟子君和董剑锋来了，孙曙光说：“肯定是没吃好，这又是后补来啦，亏了咱俩没去。”
吴哲拉过两把凳子，让佟子君和剑锋坐下。
董剑锋对孙曙光说：“赶紧再整两个硬菜，上几瓶啤酒，今天我买单。”
吴哲问：“跟那个县领导吃的，还没吃好呀。”
董剑锋说：“你们猜是谁？”
孙曙光说：“上哪猜去，你就赶紧说吧。”
董剑锋说：“是于县长，这顿饭吃的就听于县长和咱们佟经理两个人说话了，别人根本插不上嘴，所以没吃饱。”
吴哲说：“这下妥了，咱们公司今年肯定露脸，看起来这小酒还得喝点。”
佟子君没有拒绝，看着他们三个跟自己在一起一个来月的摸爬滚打，心里还真生出来了一种战友般的感觉。
四个人举起酒杯，清脆的碰了一下一饮而尽。
明天就要回公司了，这又将是一个新的开始。
佟子君他们回到公司，已经是七月初了。
张春江经理已经听说了于县长和佟子君他们在一起吃饭的事，马上意识到佟子君他们这次调研活动引起了县里的重视，看起来乡镇农村保险的事一定会有进展的。晚上，他特意在饭店安排给佟子君他们接风，他心里十分高兴，佟子君来了之后这露脸的事都要自己摊上了。
酒桌上他说：“子君，这次调研活动，乡镇反映都不错，市公司苏经理几次打电话过问此事，曹经理也问了好几次，你们辛苦了，曹经理让你有时间回市公司一趟，详细的跟他汇报一下。”
佟子君说：“现在还回不去，于县长等着要咱们全面的调研报告，我和剑锋科长、吴哲这几天得抓紧整理资料准备写调研报告。”
孙曙光是比较了解张春江经理的，知道他心里是非常高兴的，就趁机说：“佟经理，还有我呢，我也全程参与了。”
张春江经理不知道孙曙光说这话是啥意思，就说：“你跟着搅和啥，好好开车得了。”
孙曙光说：“张经理，正好佟经理你们俩都在，我跟两位领导说个事，这次跟佟经理下去我可学了不少东西，佟经理说我有做业务天赋，湾沟林场的业务我也跟着参与了，董科长也说我上手挺快的，现在公司不是缺做业务的人吗，所以我想到业务科去锻炼锻炼。”
张春江经理没想到孙曙光会说这个事，不知道怎么回答好，瞅了瞅佟子君和董剑锋。
佟子君也没想到孙曙光会真要做业务，以为他是说着玩呢，这时孙曙光看向佟子君，传递着恳求的眼神。
佟子君只好说道：曙光学啥东西是挺快的一点就透，到业务科锻炼锻炼应该是一把好手。“说完看了董剑锋一眼。
董剑锋心里想，这孙曙光是玩真的，既然佟经理都这么说了，我还装啥呀，就说道：“如果张经理舍得放曙光，我们业务科要了。”
张春江经理到现在也没弄清楚孙曙光怎么会突然有这个想法，就说：“业务可不是好做的，你可得想好呀。”
孙曙光一听有门，赶紧说道：“领导我想好了，您抓紧找司机吧，我就去业务科跑业务。”
张春江经理想了一下说：“既然这样，那你就去业务科吧。”
孙曙光起酒敬张经理、佟经理及董科长。
张春江经理心里还是纳闷，这小子跟佟子君下去一个月怎么就变了。
其实孙曙光早就不想开车了，只是没找到机会说，自己是正式在编员工，那能开一辈子车呀，开车不仅要伺候张经理，还要伺候他老婆，一个蛮横不讲理的女人，他都烦死了。不趁着现在年轻学点业务，等岁数大了一切都晚了，这一个多月下来感觉跟着佟经理学到不少东西，就连董剑锋这老滑头都看明白了实惠的学习干活，自己还不赶紧靠上去等待何时，所以抓住今天的机会赶紧提出来不开车了。
尽管孙曙光提出不开车影响了张春江经理的情绪，但他又马上调整了过来，心里想明天再问孙曙光详细原因。
他端起酒对佟子君说：“公司今年发展势头不错，你是有贡献的人，大哥敬你一杯。”
佟子君笑了笑没有说话，陪着喝了一杯啤酒。
张春江经理又说：“于县长要看咱们的调研报告，可要好好准备，写完之后咱们好好研究一下再定稿，给于县长汇报时我们好能说清楚。”
董剑锋听他这么说，就知道他是要参与写调研报告了，就是说给于县长汇报他是主要汇报人。心里骂道：“草包，一见露脸的事就上，这不是明显摘桃子吗。”想到这里便看向佟子君，他假装没看见，说道：“我们写初稿，完了之后张经理再定稿。”
吃完饭已经是九点多了，佟子君回到宿舍，洗漱完就准备休息，突然电话铃声响起，接起电话一听是妹妹佟雪打来的，“二哥，你什么时候回家，妈妈都想你了，子舟大学马上就毕业了，得商量一下他工作的事，另外，人家张莉和王淑芝还等你回来吃订亲饭呢。”
佟子君说：“手中还有一个材料，写完就回去。”
放下电话，佟子君怎么也睡不着，想着林森都要结婚了，不由得想起了米明姐，她到底是怎么了，也不给自己来个信，是家里妈妈病重还是……，佟子君不敢往坏里想。脑海里又出现了玉姬，玉姬可是个好姑娘，他舅舅托自己的事还真得上心给办。玉姬是朝鲜族，在连队时听炊事班金班长说，朝鲜族姑娘找对象还是愿意找本民族的，想到这里，他心里想不如给金班长写封信，看他身边有没有合适的朝鲜族军官给玉姬介绍一个。
反正睡不着，佟子君翻身下床，给金班长写起信来。
第二天一上班，佟子君就召集董剑锋和吴哲到会议室整理调研资料。
吴哲问：“叫不叫孙曙光？”
董剑锋说：“我看张经理把孙曙光叫办公室去了。”
佟子君说我们先开始吧。
张春江经理把孙曙光叫到办公室，主要是想搞清楚为什么不愿意给他开车了，是不是别人说什么了。
孙曙光说：“自己早就有这个想法，这次跟佟经理下去，感觉到做业务确实是能学到很多东西，所以就下决心跟您提出来。”
张春江经理说：“别一时头脑发热，做业务是要背考核指标的，完不成要扣工资。”
孙曙光说：“我想好了张经理，谢谢你的关心。”
张春江经理没有问出想要听的东西，说道：“你既然决定了，我也不劝你了，你就做业务吧，有什么事情想着要向我及时汇报。”
孙曙光就反感他这一点，好在背地里搞一些小动作，拉帮结伙的整事。
孙曙光来到业务科，看董剑锋和吴哲都不在，就问内勤他们俩干什么去了。
内勤说：“跟佟经理在会议室整理材料呢。”
他转身就来到会议室。
董剑锋问：“最后决定了。”
孙曙光说：“这是什么话，你以为我是闹着玩呢，我这是来报到来了，我媳妇都说我的这个决定是绝对正确的，你不能反悔，佟经理当时可听着呢。”
董剑锋说：“废啥话呀，赶紧拿笔记本干活。”
他们连续加了两个班，把这一个多月的调研情况详细梳理出来，佟子君开始执笔撰写调研报告。
这天中午，佟子君正在办公室写材料，桌上电话响了起来，拿起电话一听是玉姬，心里不觉一喜，客气的说：“是玉姬呀。”
电话那边传来咯咯的笑声：“咋的不叫妹妹了。”
佟子君不好意思的说：“当然是妹妹了。”
玉姬笑着说：“说话算数，不许反悔。”
佟子君开玩笑说：“捡了一个漂亮妹妹，高兴还来不及呢，还能反悔。”
玉姬说：“不跟你开玩笑了，说正事子君哥，我舅舅跟另外两个林场场长打电话说了保险的事，他们答应也参加保险，跟我们湾沟林场保的差不多少就行，让你们过去呢。”
佟子君说：“我明天就派人过去，谢谢你舅呀。”
玉姬说：“不谢我呀。”
佟子君说：“也谢谢玉姬妹妹。”
玉姬说：“这还差不多，有时间我去县城看你去，不许躲我。”
佟子君说：“欢迎玉姬妹妹来，哥哥一定招待好你。”
佟子君打电话把董剑锋叫了过来，把玉姬打电话做业务的事说了一下。
董剑锋说：“这么快呀，金场长可真办事。”
佟子君说：“你明天就和孙曙光开车过去，保险方案比照湾沟林场做，把湾沟林场保险单副本都带上，以备不时之需，去了之后吃饭交饭钱，少喝酒，你跟张经理汇报一下。”
董剑锋说：“你放心，那吴哲呢。”
佟子君说：“吴哲在家跟我整材料。”
董剑锋向张经理汇报明天去林场办保险的事。
张春江经理一听非常惊讶的说：“以前我们攻林业系统那么长时间也没攻下来，佟经理下去刚认识就接二连三的拿了下来，这用的是什么法子啊。”
董剑锋说：“也没用什么法子，是人家主动介绍的。”
张春江经理说：“我不信，一点关系没有。”
董剑锋说：“我看没关系，就是我们到靠山镇的那天晚上，靠山镇曹副镇长请我们去他家吃饭，曹副镇长的丈夫老金是湾沟林场的场长也唱加了，就这样大家熟悉了，佟经理喝两瓶啤酒喝吐了，后来他和老金的外甥女合唱了一首朝鲜族歌曲，唱得大家都挺高兴的，不过佟经理的歌唱的是真好。”
张春江经理问：“老金的外甥女多大了。”
董剑锋说：“看样子也就二十三四岁。”
张春江经理说：“这就是关系，还说没关系。”
董剑锋不愿意在背后议论佟子君，就说：“张经理，没别的事我明天和孙曙光就开车过去了。”
董剑锋从张经理办公室出来，心里骂道：“一天他妈的也不研究正经业务事，就整没用的八卦，怪不得孙曙光不愿意给你开车。”
佟子君连续写了三天，初稿完成了。
董剑锋和孙曙光也回来了，两个林场共收保费15万，林场分别派人来公司办理承保手续。
佟子君让董剑锋一定招待好，因为当天赶不回去，董剑锋就安排他们在县宾馆住下。
张春江经理听说董剑锋回来了，收了15万保费，还带两个林场的人到公司办承保手续，心里有点不是滋味。虽然佟子君来公司让自己露了不少脸，但在公司也盖过了自己不少风头，从董剑锋对佟经理的态度就能感觉到，这事自己得参与一下，风头不能让佟子君独占了。想到这里，他下楼来到业务大厅看望林场来办手续的人，当着大家的面跟林场来办手续的人说：“你们场长跟我都是多少年的好哥们，回去替我谢谢他们。”又对董剑锋说，“你们先办手续，晚上我们好好招待一下两位。”说完背着手上楼了。
董剑锋看着他的背影，无奈的叹了一口气，心里说老滑头，又来巧取豪夺来了，这事跟你有毛关系，还他妈的你哥们，哥们这么多年咋没见你把保费做下来。
办完手续后，董剑锋让孙曙光把两位送到县宾馆休息，就来到佟子君办公室。
“佟经理，手续都办完了，支票也存上了。”
“手续费给人家提好了吗。”
“都提好了。”
“是足额吗。”
董剑锋心里一惊，佟经理连这事都问，亏了林场这几笔业务都是足额提的，这要是不足额提让他知道可就坏菜了。以前手续费张经理都暗示科里要留一点做科里的费用，看起来他是不允许这样做的，怪不得人们愿意跟他做朋友呢，从这一点看出他确实待人实在。
董剑锋赶紧答道：“是足额提的。”接着又说，“刚才张经理下楼看望了林场来办手续的人，并说他和他们林场领导都是好哥们，晚上还要陪他们吃饭呢。”
佟子君知道董剑锋说话是什么意思，也感觉到张经理愿意出风头抢政绩，就说：“张经理看望一下他们显得公司重视，晚上张经理陪一下更好，我正好没有时间，这些材料还没写完，我就不参加了。”
董剑锋心里想不明白，佟子君为什么不争一下，这政绩就这么让人家一句给撬过去了。