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第184章V:力气也值钱的

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对于掌柜的话,岳长河是一脸的惊喜,这次他们带来了大约五六斤的酸笋,而留在家里的那一缸,估摸着也得有个七八十斤的样子,这要是能都卖出去……平时菜场也有卖笋的,一般都五文钱两斤或者两文一斤,那现在这酸笋就算是好东西,估计五文钱一斤的价格应该是能要上去的,那么全卖出去就是四钱多银子呢,而且那东西可以说是一本万利的,以后他可以带着小五小六天天去挖笋子,那东西可以说是一年四季都有的……

只是,岳长河虽然想的高兴,却并没有说话,而且兴奋的看着叶小月。

叶小月其实心里也高兴,但是却没有表现出来,反而抬眼看着吕思明:“掌柜的,我想知道你说的这个全要,是全要我们现在带来的,还是说我以后制作出来的?是要一次还是以后长期要货?”

“这……”吕思明一听顿时冷静了下来,刚才光顾着高兴了,还真没想到这么多,随即就笑了起来,然后一拍自己的脑门,“看我……”顿了一下,“来,这边请,看来咱们需要好好谈谈这个事情了……”

二楼的地字号雅间,几个人刚坐下,就有伙计送了茶点上来。

看着这么豪华的地方,岳长河显得有些拘谨,但是叶小月却是落落大方的坐下,对里面那些奢华的装饰似乎一点都不在意。

“鄙人姓吕,吕思明,不知道姑娘怎么称呼啊?”落座之后,吕思明先做了自我介绍,然后这才开始询问,当然,心里对这个女孩却有了不一样的感觉,要知道,整个汇珍楼别说在清河县,就算在整个大魏国也都算的上最好的酒楼了,而各地的汇珍楼布局虽然有区别,但是雅间的装修却都是差不多的,都是十分华美的,很多人进来都会忍不住惊艳一下,那男的就是,甚至坐下都不敢乱动,这是大部分人的正常反应的,但是,这个丑陋的小村姑却眼皮都没动一下,真是……让他不得不刮目啊。

“我叫叶小月。”叶小月点点头,“这是我四哥……”叶小月没有介绍岳长河的名字,否则又要介绍一遍,怪麻烦的。

吕思明也没追问,只是点点头:“是叶姑娘和公子啊,失敬……”

“叫我小月就好了。”叶小月点点头,“我们就是最普通的农户,太客气了我们也不习惯……”

“是啊,我们就是泥腿子,承不起这样的称呼的……”岳长河也急忙摆摆手,“叫我长河就好了……”

“哈哈……”吕思明倒是对这俩人有些刮目相看了,“那行,那我就不客气了……”顿了一下,“那么不知道你想怎么卖你这个酸笋呢?”目光却是落在了叶小月的脸上,就刚才这么一会功夫,他就知道,这个事情是这个女孩子做主的。

“吕掌柜,你该知道,这个酸笋在南方或许有,北方是绝对没有的,但是这个东西口感酸爽,无论是炖菜炒菜都十分不错,更关键的是,这个东西如果储存好了,保质期可以达到一年以上……”

“保质期?”吕思明微微的一愣。

“就是保证质量的日期。”叶小月耸耸肩,“每种食材都有保质期,比如一些蔬菜,也就两三天就会坏掉,甚至有一些一天一夜就会腐烂……”

“这个词新鲜。”吕思明笑着点点头,“我虽然没见过这个酸笋,但是却听过,这东西如果真的能保存那么长时间,到了冬天倒是可新鲜物……”

“既然吕掌柜的识货,那么咱们就来谈谈合作的事情……”叶小月要的就是吕掌柜的认可,这样,她才有谈判的筹码。

吕思明忍不住笑了一下,这丫头真够聪明的,不小心就被她跟绕进去了,不过此时也只能点头:“是的。”

“我想的是长期合作,就是我会将制作的酸笋定期送过来,论斤算钱……”叶小月笑笑,“当然,这个酸笋我也只会供应汇珍楼一家,咱们是可以签订契约的,违约的就要赔偿违约金,赔偿不了的那就只能坐牢了……”

“我还以为你会将方子一次性卖给我们或者是要求分红呢……”

“如果将方子卖了就等于将生蛋的鸡卖了,一锤子买卖而已,那不是我想要的结果。”叶小月却笑着摇摇头,“至于分红,那也是不切实际的,毕竟……”后面的话她不想说了,毕竟她就是个小村姑,人家要说卖不出去不赚钱话,她也一点办法没有。

吕思明显然也明白叶小月的顾虑,随即点点头:“那行,但是不知道你想卖多少钱一斤?”

“一百文。”

“什么?”这是吕思明和岳长河不约而同一起发出的声音。

“四哥,我知道我这个价格不高,但是因为要长期大量的供货,所以,我不能要价太高了……”叶小月却扭头瞪了一眼岳长河。

岳长河知道自己失态了,随即闭嘴低了头。

吕思明却苦笑了一下:“小月啊,这个价格有些高啊,你该知道,咱们北方人吃笋的不多,市场上的鲜笋才不过两文钱一斤啊,你这个……”

“我这个是酸笋。”叶小月却态度坚决。

“这个价格实在太高了……”吕思明却摇摇头,“我最多给十文一斤,咱们就……”

叶小月却直接站了起来:“四哥,走吧。”

“哎,我说小月姑娘,怎么说走就走了啊?”吕思明却没想到叶小月竟然脾气这么大,顿时有些着急了,“谈生意啊,自然是……”

“吕掌柜不诚心,我就觉得没必要谈了。”叶小月却笑着摇摇头,“我开价一百文,跟你开的十文相差太远了,还怎么谈?如果你开的价格跟我的差距不大还有谈的余地,但是……”顿了一下,“吕掌柜估计没考虑过吧?一斤酸笋加上肉片能炒好大一盘菜,你在汇珍楼会卖多少?这样的稀罕品种怎么也要一两银子一盘吧?甚至还会更多……”

“小月姑娘,我不得不说,你还真是能说会道的……但是这么高的价格,还是长期合作,我这个掌柜的还真做不了主……”吕思明只得笑着叹口气,“这样吧,我会通知我家主子,将这个事情告知,如果可以,那么咱们再谈如何?”

“可以,但是不知道需要多久?”叶小月想了一下点点头,也明白像这样的店铺背后一般都会有势力的,否则哪里能在一个地方站稳了脚跟啊?

“明天,最迟不会超过后天……”吕思明想了想,“但是你今儿带这些我可以按照你说的价格全收下……”

叶小月也没拒绝,她知道吕思明估计也是想先用这些酸笋做菜卖卖试试,如果不好卖估计也就没什么谈判的价值了,但是如果好卖,那么自己的这个价格也不会被压低多少……

这次小月带出来的酸笋也是估摸着的重量,毕竟家里没秤,这次还留在白婆婆家一些,却没想到现在这些也有将近五斤半,那吕掌柜也大气,直接就给了她半两银子和五十个铜板。

从汇珍楼里出来之后,岳长河才终于长呼了一口气,这才用略带颤抖的声音询问叶小月:“小月啊,你怎么敢要那么高的价格?万一……”

“四哥。”叶小月却十分坚定的摇头打断了岳长河下面的话,“没有万一,你听过奇货可居独一无二这个词吗?”

岳长河点点头,他可是念了好几年书的,自然知道这些词。

“那你就该知道,咱们这个酸笋不敢说别的地方,但是在清河县却绝对是独一无二的……”叶小月微微的挑眉,“而刚才你没听那展柜的意思吗?肯定是有人点了这个菜,那么我为什么不能要高价?”一百文她都嫌弃要低了呢,毕竟要将酸笋背出来,路程可不近呢,那靠山屯都没通马车呢,那力气不要钱啊?

岳长河不由得抬手挠挠头,有些不太好意思:“还好刚才你堵住了我的话,要不然我肯定要给你坏事儿的……”

“四哥,你就是见识的事情少了才会觉得贵。”叶小月也放平了语气,“咱们要去山上挖笋,还要腌制,然后还要背出大山,这些力气难道不要钱啊?”

“其实……”岳长河再次挠挠头笑了一下,“其实山里人的力气真的……真的不值钱的……”

“那是他们。”叶小月有些哭笑不得,不由得快走了两步挡在了岳长河的跟前,十分严肃的看着岳长河,“但是在这里,那些力气就是铜板,就值钱,明白吗?”

“明白。”岳长河急忙使劲的点头,那样子有些被吓到了。

“走吧。”叶小月看着岳长河的样子,忍不住喷笑了一下,自己刚才有些着急了,“咱们去逛逛去……”顺便去将自己上次订制的炒锅取了,虽然约定的时间是明天,但是提前一天应该不是问题。

岳长河一看叶小月笑了,心里也放松了,急忙快走了两步跟叶小月并排着离开了汇珍楼。

二楼的某个窗口上,黄天佑趴在窗口上将楼下叶小月和岳长河的对话听得一清二楚,嘴角不由得勾了起来,这丫头果然不一样,胆大心细啊,目光落在了远去的纤细的背影上,他是越来越有兴趣了,怎么办啊?

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