葡萄酒不是一般人能够消费得起的,朔州的葡萄酒只有仰仗他们,才能有好的销路。
可他们把价钱压得太低了。
张蔓月跟他们讨价还价,他们不愧是行商多年的老狐狸,说话那叫一个滴水不漏,心那叫一个黑。
这么大的生意,一次谈判肯定不能确定下来。
张蔓月好吃好喝招待他们,自己跟其他葡萄庄园的东家,商量这个事。
虽然他们的给价很低,但是为了把葡萄酒卖到京城去,他们没得选。
朔州没有什么招牌,也就意味着没有什么优势,也没有跟人议价的筹码。
他们朔州之前不是没有葡萄酒,为什么迟迟没能在京城占有一席之地,肯定是没有这个实力。
想要靠他们自己的努力,占据京城的市场,很难很难。
不过有了京城富商的帮忙,以他们的财力与势力,才能以最快的速度,在京城铺货,压价就是首选。
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“我们朔州如今最大的优势,就在于量大,想要牟利,就得想办法把产量做起来,先以走量的方式,占得一席之地。
等到京城那边铺货稳定,唐老板他们肯定会提价,到时候我们再跟他们协商价钱,才会有回旋的余地。
若是此刻我们一味要求高价,只怕这个事情,就没了商量的可能性。”
那几个庄子的东家原本十分气愤,但是听到张蔓月这一解释,怒火渐渐平息下去。
朔州确实没有什么优势,在大齐的这么多州县里,算不得出众,也没甚名气,京城没有必须选择他们的理由。
现如今是他们去找人合作,肯定得大力配合他们的要求。
唐老板他们大老远从京城跑来,已经表现出自己的诚意,朔州这边当然也得,表现出自己的诚意。
如果要做成这笔买卖,他们只能先吃亏。
李时俭也做出了让步,今明两年先不收抽商税,再一次减轻众人的负担。
大家热烈商讨一番,官府这样支持,而且还找来这样强势的富商,这次确实是一个巨大的机会。
若是错过了,不知还要等到猴年马月,才能再有一次这样的机会。
不,或者说还能不能有这样的机会。
这是官府牵的头,若还是失败了,以后官府还会如此尽力,帮忙牵线搭桥吗?
只怕不会了。
大家最终决定先答应合作,少赚点就少赚点吧。
等到以后把京城的路子打开了,多多从他们手里拿货,自然可以盈利。
最终这个事情谈了下来,不过张蔓月追加了一个条件,要是订货,得付三分之一到一半的定金。
这一条让在场的商户们都格外满意,是得收定金,只有收了定金,他们才能放心。
哪怕他们不要货了,有了这些定金,他们的损失才不至于会那么大。
商量好了以后,就得去跟谈判了。
张蔓月是第一次跟京城来的商贾们,进行这么大的合作,为避免被这些个老狐狸坑,她花了几天的时间写合同。
写好了合同之后,她又打起精神跟唐老板他们商谈合作。
听完要付一半的定金,唐老板他们都不同意,双方磨了许久,两边各做退让,合同一改再改。
他们从京城远道而来,自然没有带那么多的钱,只能上钱庄去取。
可朔州才经过战乱没多久,这笔数额又太大了,钱庄得从别处调银,折腾了好几天,才亲自把这笔钱筹齐。
白花花的雪花银由马车载着,由官差运到官府,他们点好数,才签订合作契约。
第一笔订货钱款到账,有五万两定金。
官府拿到了定金,开出收款证明,盖了官印。
合作的事宜谈成,大家都轻松起来,当地的富商们邀请他们前去游玩,张蔓月不知道他们要去玩什么,但她没去参加。
大家也都理解,她大着肚子呢,自然不能去参加这样的筵席。
而且她若是在场的话,他们玩得也不尽兴。
李时俭也收到邀请,前去陪同,回来的时候,张蔓月闻到他身上满身的酒气,还隐隐有些脂粉气。
“你们这些男人呀,说是谈事儿,必喝花酒。”
“夫人,我可没有喝,我早早就回来了。”
张蔓月还是瘫在椅子上,一副身体被掏空了的模样。
李时俭去给她揉了揉肩,“夫人辛苦了。”
张蔓月微微闭了闭眼,并不拦着他。
这段时间她确实是辛苦了,怀孕让她的体力大不如前。
要是在以前,忙活这么些天,她估计也会感觉有点累,不过不会像现在这样缓不过劲儿来。
今天回来以后,她一直这么瘫着,阿里娅还以为她发生什么事了,进来看了好几趟。
忙完了这一阵,她肯定得好好休息休息,把身体恢复过来。
“收了这么多定金,咱们可算是有点钱了。
我问了老四,听说这段时间,一直有富商给老百姓借高利贷,每个月十分利,利滚利,一年算下来利息高达200%多,简直把人逼得没有活路。”
要是官府能把钱借出去给老百姓,就能少一些妻离子散,家破人亡的惨剧。
不过这笔钱也不是李时俭自己说了算,他需要跟官府的其他人先商量一下,拟出一个章程来,看看如何把这钱借出去。
宁安城内,多的是人想尽办法要弄钱的,眼看天气就要凉下来,很快就要入冬了。
要是再没有钱修缮屋子,他们要怎么度过今年的冬天。
肖开提也在为修房的事发愁,家里没有钱,可房子却不能不修。
他不愿意去跟那些老爷们借钱,他是亲眼见过借钱的人,是怎么被他们逼得家破人亡的。
可他若是不愿意去借钱,他们一家肯定也熬不过这个冬天。
要是借钱了,他们一家至少还能熬过这个冬天。
他实在难以做出抉择,邻居哈克里见到他在除草,过来跟他闲聊,两个人自然而然就说到了修房子的事。
哈克里十分高兴,说自己已经跟努尔老爷借钱了,过两天就可以修房子。
他还建议肖开提赶紧修房子,要是等天气凉下来,时间可能就来不及了。
肖开提当然也知道这些道理,只是他还没下定决心。
“你也知道我家现在的情况,连饭都吃不饱,哪里有钱修房子。”
“你可以去跟努尔老爷借钱,善良仁慈的努尔老爷,一定会帮你渡过难关的。”
“我怕自己还不起钱。”
“利息是高了一点,可他又不是让我们现在就还上,还有一年的时间可以挣钱。
肖开提,你这么勤劳勇敢,一年的时间难道还赚不到这些钱吗?你也太看不起自己了。”
看见肖开提已经有些动容了,他又说道:“要是不修房子,你一家怎么过冬?
你年轻力壮,在冬天可能还能熬一熬,可你母亲已经年迈,她哪里能熬得过去。”
肖开提咬了咬牙,“好,明天我就去找努尔老爷。”