“以前条件有限，饮料就那么几种，汽水、凉茶、豆奶，选择少，竞争也小，所以维他奶能占住市场。可如今呢……”
罗桂祥抬起头，目光中带着一丝无奈与焦虑：“如今，维他奶也是举步维艰啊。”
客厅里一时间安静了下来。
罗友礼垂下目光，罗宝成面色微凝。
罗桂祥放下茶杯，重新看向杨开，目光变得认真而专注：“小友对于现在的饮料市场，有什么看法？”
这个问题很巧妙，也有讲究。
看似闲聊，实则试探。
罗桂祥想知道杨开对市场的理解，更想看看这个年轻人的格局、深度和战略眼光……
杨开沉默了几秒。
组织了一下语言，缓缓开口：“罗老，现在的饮料市场，说复杂也复杂，说简单也简单。”
“我先说江岛本地。”
杨开缓缓开口，“江岛地小人稠，消费能力却不低。但市场容量毕竟有限，这几年各类饮品品牌越来越多，本土品牌的空间被不断挤压。
维他奶作为老品牌，有深厚的群众基础，这是优势，但这些优势正在被侵蚀。”
罗桂祥微微点头，没有反驳。
杨开见状接着说：“再说两可乐。这两大巨头这些年加速扩张，不只是江岛，而是整个亚洲市场。
它们的打法非常清晰：用巨额广告费砸品牌认知，用规模化生产压低成本，用强大的渠道网络铺货，最后用价格战绞杀本土品牌。”
说到这里，他的语气变得严肃起来：“这不是简单的商业竞争，这是资本碾压。
两可乐背后是庞大的全球帝国，它们的资源、资金、技术，都不是本土品牌能单独抗衡的。
江岛的汽水品牌已经倒了一批，凉茶品牌也在苦苦支撑，维他奶虽然品类不同，但被波及只是时间问题，而且已经开始了。”
罗桂祥的手指停止了摩挲，目光凝视着杨开。
“最后说大环境。中英联合声明签署在即，江岛的前途已经明朗。
这意味着什么？
意味着大陆和江岛的联系只会越来越紧密，大陆市场的大门正在一点点打开。”
杨开的声音沉稳而有力：“罗老，大陆有多少人？十亿。十亿人的市场，现在几乎是一片空白。
汽水、豆奶、果汁……
大陆消费者对这些东西的需求是巨大的，只是现在还没有被满足。谁能先一步进去，谁就能占住先机。”
“所以我的看法是，维他奶的困境，不是产品的问题，不是品牌的问题，是战略方向的问题。
守着江岛这一亩三分地，和两可乐打消耗战，输是迟早的事。
但如果把眼光放远，借助维他奶的品牌基础和生产能力，向大陆市场拓展，那维他奶就不是一条困在浅滩的龙，而是可以入海的龙。”
他看着罗桂祥的眼睛，最后总结道：“当然，入海需要有人领路。大陆的水深，不是谁都敢蹚的。恰好，我敢。”
大厅里安静了足足五六秒。
罗桂祥端起茶杯，缓缓饮了一口，放下时杯。
他看着杨开，目光中的审视之意渐渐退去，取而代之的，是一种难以言说的复杂神色。
在这个年轻人的身上，罗桂祥看到了自己年轻时的影子。
不甘平庸的野心。
只不过，这个年轻人比当年的他更沉稳，也更危险。
罗桂祥暗暗感叹之余，理性很快重新占据了上风。
杨开方才那番关于大陆市场的分析，确实切中要害。
按理来说，大陆市场对于现在的维他奶而言，的确是一条最现实的出路。
品牌有基础，产品有需求，渠道有待开拓，一旦打开局面，维他奶完全可以走出当下的困境，甚至迎来第二次腾飞。
但事实并非如此简单。
罗桂祥心里比谁都清楚，横在维他奶和大陆市场之间的，不是商业逻辑的问题，而是政治信心的问题。
中英联合声明签署在即，江岛的前途已经确定。
但确定归确定，江岛社会的信心却远未建立。
几十年的分隔，截然不同的制度，让大多数江岛人对大陆充满了深深的不信任。
他们不相信大陆政府的承诺，不相信大陆的的保证，更不敢把自己的身家性命押在一个充满不确定性的未来上。
这种恐惧不是没有来由的，大陆过去几十年发生的事情，江岛人看在眼里，记在心里。
谁知道政策会不会变？
谁知道今天敞开的大门明天会不会又关上？
所以，即便大陆市场的机会明摆在那里，江岛的商人们依然不敢也不愿意贸然进入。
宁可在江岛这个小鱼塘里和两可乐死磕，也不愿意到大海里去冒险。
维他奶的股东们更是如此。
尤其是几个英资背景的白人股东，对大陆充满抵触，根本不可能同意将维他奶的业务向大陆延伸。
这才是维他奶真正的困局，不是看不到出路，而是走不出去。
罗桂祥缓缓放下茶杯，脸上的寒暄之意渐渐褪去，取而代之的是老一辈商人的直接与郑重。
“听说小友想要收购维他奶。”
他直视杨开的眼睛，不再绕弯子，“说一说你们的方案。”
气氛在这一刻变得凝重了几分。
罗友礼不动声色地站到了一侧，罗宝成下意识坐直了身子，律师则悄然翻开了公文包里的核心文件，笔尖抵在笔记本上，做好了记录的准备。
杨开同样收起了闲聊时的随意，身体微微前倾，语气沉稳而清晰：
“罗老，想必罗友礼先生已经给您汇报过了。我再简单介绍一下。”
“第一，全资收购方案。邀请第三方专业机构，对维他奶现有资产进行全面评估，我公司在评估价格的基础上溢价百分之五，这是我的底线，不会再加。
全资收购后，维他奶成为我公司的全资子公司，所有运营由我方负责。”
罗桂祥没有说话，只是微微眯了眯眼。
“第二，入股方案。我公司入股维他奶，当然，估值同样需要经过第三方专业评估。但我希望绝对控股，我方股份不得少于百分之七十。”
停顿几秒，他加重了语气：
“收购后，公司所有员工和管理层必须重新定岗，所有人员需经过考核之后才能决定去留。我不接受任何形式的裙带安排和人情岗位。”
这句话一出，大厅里的气氛微妙地紧了一紧。
罗友礼的眉头几不可察地动了一下。
维他奶内部的关系盘根错节，多少岗位是各种利益平衡的结果，杨开这一条等于是要打破所有的旧格局。