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第18章 柳叶卖服装的诀窍

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女老板叉下最上边她指定的款,嘴里没忘介绍,“你气质好,穿枣红色很适合,这几天,这中长款批的人最多了。”

柳叶的作息时间规律了以后,气色养好了,皮肤白皙了很多,她的五官秀丽长得大气,皮衣一穿上,很有点港姐那范儿。

赵大勇眼睛都看直了,真是人靠衣装佛要金装,柳叶简直就是行走的衣架子。她身材匀称,胖瘦适宜,腰带一束,中长款妥帖地为她打了美丽的八十分。

“啧啧,老板娘,这件皮衣简直就是为你量身定制的,太合适了。”女老板言不由衷地夸赞起来。

柳叶被夸得不好意思了,问赵大勇的意思,“怎么样?好看吗?好卖吗?”

“好看,一定好卖,你就穿着这件当招牌。”赵大勇眼睛都亮了,心里暗忖,这女人平常不打扮,一旦打扮起来,真是惊艳啊。

柳叶听得心花开到了脸上,忙问女老板价格,“批发价多少钱一件?”

“一百二,你要多少?”

柳叶在心里先划算了一下利润,一百二不算贵,新款式叫价二百三四能卖出去,进价再砍点,利润空间更大。

“颜色我都选,长款短款各选三件,你便宜点,我看你很时髦的,以后我就只进你的货,可以吗?”

“一百二不能少了,这是今年的新款,你零售两百五六三百都卖得掉。”女老板装出为难的样子。

“九十一件,我不去别的地方拿货,以后一年四季我都上你这进货,可以吗?”柳叶尽量砍价,看能砍到什么程度。

女老板算了下她能拿多少货,至少是三十件,自己有多少利润,想想还是可以出货的,“看你人实在,九十就卖给你,以后一定要到我这里进货,我能找到最流行的款给你最低的批发价,给别人都是一百批走的。”

见老板松了口,柳叶像捡到了大元宝,立刻笑颜如花,“老板发财,快给我清出来,我好装车。”

“你们是哪里的?”

“琉城。哦,老板问一下,以后我的货拿得多了,你可以给我发零担车吗?”

“可以啊,运费你自己出,琉城的运费是十五块一件,三十斤以内。”

“哦,我知道了,今天这点能扛回去。”柳叶还是心疼十几块钱的运费。

买好了皮衣,柳叶还想去找找其他的时髦货。

柳叶很好奇自己进的皮衣是否进贵了,一连问了三家,最低一百一拿十件以上这个价。

她暗自掐了赵大勇的胳膊,有点占了便宜的兴奋,“九十进的,卖二百,赚一百一,卖三百,赚二百一,赚大发了,划算啊。”

“嗯。你真会忽悠人。”赵大勇其实在心里暗自高兴,利润竟然有这么大。

又去进了些看着款式新颖布料还不错的年青人穿的棉衣,牛仔裤,搭了些围巾披肩。

这边唐红梅认真挑选着新颖的发饰,口红,好看的手套,漂亮的围巾,装满了牛仔包。

卖皮衣的女老板为了笼络柳叶这个今后的老宾主,吩咐她老公开着三轮摩托车,把人和货一起送到了汽车站。

下午四点半,终于将两大包货哼哧哼哧挪到店里,赵大勇和柳叶累瘫了。

休息了十分钟,柳叶缓过气了,“下次进货,不省那十几块钱的托运费了,累死人去,赚钱,钱就是为人服务的,不省了。”

赵大勇瘫在大包上不想动,打趣她,“终于不当财迷了?”

柳叶伸脚踢在他大腿上,“没有我这财迷,你喝西北风去。”

“是是是,全靠老婆英明决策得好。”

赵大勇这点好,没有大男子主义,唯柳叶马首是瞻的怂样,让柳叶更爱他了。夫复何求?

从安林进货回来的第二天,柳叶自作主张给服装店更名为“大叶”,还跟赵大勇和唐红梅说了寓意,“未来,我要在服装行业成就一番大业。”

赵大勇笑她,“你痴人说梦呢。”

唐红梅则认同她的规划,“大叶即大业,很好很好,干一行就专一行,一定可以成大业的。”

腊月十六,大叶服装店正式上新货了。

自然,柳叶还是用到了买卖要吆喝的路数。

她穿了那件枣红色的皮衣,她的直发又不长,被她束了马尾,脸上描了眉涂了口红,很是明艳动人,即刻减龄五岁。

赵大勇不时偷瞄她两眼,心里偷着乐。自己这能干的老婆捯饬一下,还是那么美。

“新春穿新衣,新衣穿新款,走过路过不要错过新品了啊。”

柳叶因为穿了皮风衣,为了保持皮风衣带来的高级感,她没有站在凳子上喊,而是在门口扯着嗓子喊了几声,吸引来了顾客就进去忙了。

“大叶”是“精品女装店”,进来的都是三四十岁左右的女人。一年到头,女人还是愿意花钱为自己添置一两件显阔气的衣服,见柳叶身上的皮风衣新潮有品位,真是抢购的场面。

不过,柳叶换招牌这天,就已经在琉城的所有服装店去打探了一番,有那么一两家进了皮风衣,颜色和款式不齐,叫价二百一,还到一百五也卖。

柳叶摸了摸料子,没有她的货质量好,老板娘的年纪比她大,生得不怎地好看,自己也没有穿上做招揽,这就给了柳叶“可乘之机。”

柳叶和赵大勇沟通好了价格,中长款二百八一件,进价九十,二百二是最低价,短款二百三一件,进价八十,最低价一百八。

赵大勇听完她的报价,他附耳过来,“我老婆是奸商。”

柳叶笑着一脚踹在他小腿上,“我们一条船上的。”

女人爱美,爱一窝蜂的赶时髦,年末花二百多块给自己买件心仪漂亮的衣裳还是舍得的。

柳叶尽最大努力让自己突来的灵感搭配方法显现出来。

“哎,这位美女,你看啊,你是圆脸,脖子不显长,你把头发扎起来,里面穿件低领毛衣,显得典雅端庄,这件驼色皮风衣很衬你白皙的皮肤,配西瓜红的口红……妹妹,把你摊子上的七号色口红拿一支来……这样,你把腰带系一下,你身材好,走路又挺拔,这件短款很显你腿长,搭配我这小脚裤,一下子,你整个人就显高了,这气质,啧啧,真是绝了……你们看,是不是像变了一个人?”

“确实啊,经老板娘这么一选一配,真是变了个人,又年轻又格外显高贵。”旁边几个女的看着被打扮的少妇,啧啧称赞。

“我告诉你们一个诀窍啊,女人买东西,如果要讲品位,记得,不选自己喜欢的,要选适合自己的,适合自己的年龄,适合自己的气质,才是对的。”柳叶煞有介事的一番自己的理解。

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