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第21章 (3)赚钱的秘笈

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祁市长解决了毛纺厂下岗女工后顾之忧 ,让她们老有所依,可张亦然就是高兴不起来。

一千名下岗姐妹在市广场欢欣鼓舞,唯有她站在在一千多名下岗女工面前,趴在广场边一棵沙枣树旁。

在痛苦的抽泣,仿佛从她灵魂的深处,涌出来的心脏积液,艰难地汇成一股潺潺地溪流,流在大街上,织出一幅挡车女工暗蓝的悲哀。

社保基金的缴纳,她的姐妹们得到最低标准的社会保障,可以无忧虑的从事保姆,小时工,清洁工,出租车司机这些临时工作……

因为有社保基金为她们兜底。

食为天工贸公司总经理,也是从宇宙深处,偶然划过来一颗陨石,她在荒野里捡拾起来,坠在她纺织女工帽上。

经过岁月的打磨,才是一颗通灵美玉,与她的身份极不相称。

欲戴王冠,必承其重。

对事业心极强的张亦然来说,她社保基金也在缴纳的范畴,可无济于事,她的食为天工贸公司,现在停业整顿,一天损失上万元。

李清照在《武陵春》里说:“风住尘香花已尽,日晚倦梳头。物是人非事事休,欲语泪先流。闻说双溪春尚好,也拟泛轻舟。只恐双溪舴艋舟,载不动许多愁。

张亦然在商界有许多愁,一个女挡车工的丝线,吊不起商界搏杀的,见血封喉的宝剑。

她的痛苦可比李清照大多了。

公平竞争,不许欺诈,她被检疫站一个小小化验员魏庄算计,商战有大量的不确定暴力因素。

食为天超市不是在拼服务质量、拼价格,而是在拼命。

金城市的市场就像曾经的江湖码头,不找靠山行吗?

悄悄地塞点东西,行个贿,结果原本要收的税,现在减少了。

于是悄悄地完成了一场“变革”。

这种“变革”成本很低,收益很高,很合算。

不就是权钱交易吗?

在财富的流动中,伴随着“潜规则”的影子,谁能摆脱掉。

别的老板都做,为什么就我张亦然干净,偷税漏税罚款已上缴,为什么还不让我营业?

她的车跟着市长祁连雪的车,相距二十米,祁连雪下了车,她也下了车。

祁市长就是你不认我这个老同学,也要到你家吃个饭,肚子饿了,下岗职工到市长家吃个饭也在情理之中。

祁连雪苦笑说:“你以为我这个市长滋润,简直就是活受罪”。

你也看到了。

你今天帮我解了围,那瓶墨水没溅在我身上。

你们怎么这么厉害?

我们也是老同学了,我说实话吧。

十几年社保基金就这么拖,从一个姑娘拖到黄脸婆,你说她们不气愤吗?

她们也就不相信政府了,才对祁市长做出泼墨水的事情。

上中学时你怎么不护我?

祁连雪望着张亦然,心情缓和了许多。

哪有女同学护男同学地道理,你是不会来事。

张亦然娇声娇气的责备祁连雪。

恐怕你也看不上我吧?

你太(自卑)那个了,我还给你写过情诗呢?

你的钢笔字帖行书得了一等奖,字写得有骨力,有线条,我想请教,你不理我。

祁连雪这才想起来,他的钢笔字在西河县中学得了一等奖。

张亦然天天跑到他面前,要学钢笔字,高中阶段惜时如金,他没有理睬。

你是城市的,我是农村的,你可以招工,我不学习,还得回到农村。

张亦然才恍然大悟,祁连雪不理睬她的缘由。

听说,你的毛笔字写的比钢笔字写得还好,错落有致,疏密得当。

你不要夸我了,毛笔写得好,是用时间堆砌的,我现在哪有时间?

毛笔和钢笔不一样。

毛笔讲究互为照应,一幅字整体贯通,手生了是写不出好字的。

不要听别人瞎讲。

夫天地者,万物之逆旅也;

光阴者,百代之过客也。

十几年的跨度,又回到现实,不知不觉上了市政府家属楼三楼202室。

祁连雪用钥匙开了门,妻子徐兰花看见丈夫领个女人,心存芥蒂,一双警惕的眼睛望着张亦然。

祁连雪急忙解释:西河县的老同学,在毛纺厂上班,在一楼会议大厅,我被十几名女工围住,脱不开身。

被一个女工泼墨水,差点被墨水溅了一身,还是这位女同志护驾有功。

祁连雪没说和她是同学,把同学领到家,说明关系不一般。

张亦然叫了一声;“嫂子”。

然后又说:“给你添麻烦了。”

徐兰花倒善解人情,

做。沙发上坐。

冰莹给客人倒水。

祁连雪的女儿,十岁,一只手卷在袖筒里。

孩子走出来,就责备祁连雪。

爸,你以后不要把生人领家里来,工作的事到你办公室,你烦不烦。

我在做作业,没时间。

孩子又进了书房。

祁连雪尴尬的笑笑,说:“现在的独生子就这样。

也不怕你见怪,我的孩子怕见生人。

孩子学习,让她忙吧?

张亦然做在沙发上,市长的家也没那么豪华,金碧辉煌,她不由得看了一眼,惊讶的表情写在脸上,居室居然没有装修。

她又仔细一看,客厅的墙壁上挂着一副字画,“静以修身,俭以养德。非淡泊无以明志,非宁静无以致远。

夫学须静也,才须学也。

非学无以广才,非静无以成学。年与时驰,意与日去,遂成枯落,多不接世。悲守穷庐,将复何及”。

老同学你写的这幅字厚重粗犷。

墙上没有挂的,显得有些单调,这幅字随便挂在墙上,字体的布局也不合理。

像个小学生的字,你也不要笑话。

祁连雪谦逊的说。

张亦然对书法不懂,她怕说多了,露馅。

嘴里说:“写得好,写得好”。

不过私底下却想,诸葛亮是做了丞相,才写淡泊无以明志,非宁静无以致远。

而你祁连雪也不会淡泊的,也不想宁静,谁不知道你一心往上爬。

她对祁连雪的家,有点陌生,只环视了一眼。

徐兰花餐厅的饭已熟,一碟白萝卜,一碟黄瓜,一碟土豆片。

可能是张亦然来了,随便炒了一盘蒜苗炒牛肉。

祁连雪也是一个好脸面的人,同学来了,门都不让进,传出去,亲民的市长就成了虚伪。

并不是祁连雪故意装清廉,而是他实在忙,很少在家里吃饭,妻子在档案室上班。

还要照顾瞎眼妈妈?孩子又不懂事,所以饭菜简单,味道清淡。

小米甜面条,凑合凑合,张亦然也感到肚子饿了。

一家人围在餐桌上,祁冰莹领来一个婆婆,祁连雪的老妈。

祁连雪上班了,两个嫂嫂嫌弃婆婆,祁连雪就把妈妈接过来了。

你不是下了岗,到我家吃饭,吃啊。

祁连雪让她做在沙发上,坐下后,看到祁连雪的孩子,祁冰莹孤独的站在一边,一只手始终不抬起来。

她是个仔细人,用眼睛的余光一扫,孩子的左手光秃秃。

她大为惊讶,原来祁市长也有难言之隐,怪不得孩子怕生人。

冰莹吃了饭就进了书房,徐兰花收拾剩菜,趁着这个间隙,张亦然开口说。

祁市长

我给嫂子添麻烦了,我的事情应该到你的办公室谈,可是我没有机会。

见不上你啊!

祁市长

我是冤枉的。

化验病原体培养皿,也盛不下一头猪啊,那有这样培养细菌的?

张亦然声泪俱下,哭诉着,然后把小人魏庄开列的单子拿出来。

大肉二百斤,猪肉一百斤,鱼八十斤····其他若干,送到检疫站病理检验科,

张颖拿出小人魏庄的便条。

她又是哭,泣不成声……久久说不出话来。

祁市长,这不是勒索吗?

张亦然止住了哭,急忙给祁连雪做解释。

祁市长

食为天超市没有买活鸡,那有疑似病原体?

鸡病原体是对活鸡而言,而食为天超市是熟食,就是有,病原体在卤时已被高温杀死了。

我到省城防疫站化验了,食为天超市鸡肉,鸡肉制品没有病原体。

我承认,我偷税漏税,可是我已补交税务罚款。

出售过期食品,也只是过期了五天的蛋糕,也缴了罚款,过期食品下架。

她一边哭,一边诉说着过去,毛纺厂一上班,就不发工资。

办个文具店又要不上货款,成立个食为天超市又停业整顿……

祁市长

你救救我,说着她扑通就跪在客厅里。

工作人员卫生检疫不合格,我已经辞退了两个肝病化验有问题的员工。

祁市长你开开恩,放我这一码吧,我知道以前我对不住你。

她珍重的给祁连雪磕了一个头说。

我真诚的向你道歉。

然后哭着就跑出202室……

她体会了一个下岗女工做事业的难。难于上青天。

不过她也是一个有心机的女人,她从市长家哭着跑出来。

就有几个溜须拍马之徒看在眼里,张亦然是祁连雪家座上客,听说关系还不一般。

是可忍,孰不可忍。

祁连雪有苦难言,没想到被小人魏庄忽悠了整个金城市。

病原体本来可以在金城市一百五十公里止步,没想到魏庄为了大肉二百斤,牛肉一百斤,鱼八十斤,鸡五十支····,

为一己之私把病原体引到金城市北环路的闹市区。

数天涯,依然骨肉,几家能够。

更不如今还有。

只绝塞,苦寒难受。问人生,到此凄凉否?千万恨。

像张亦然这样的商户破产的有好几家,金城市的养鸡业遭受灭顶之灾。

卫生,防疫,农业,司法,公安,医院上千人疲于奔命,在农村搞得鸡飞狗叫。

杀鸡掩埋,弄得村民怨声载道,一只鸡对市政府来说是小事。

可是对农家人,吃个鸡蛋,买点油盐酱醋也是补贴。

虽说赔偿养鸡大户,赔偿的那点钱还不够成本。

祁连雪最了解他的下属,到底真正赔给养鸡大户了吗?

集市歇业,商户关闭,他还无法说不出口。

金城市的病原体取得了决定性的胜利。

他是组长,他能否定这次的成果吗?

他是主要决策者,如果小人魏庄那样做。

他会成为同僚拿捏他的话柄,影响他的仕途,有苦说不出。

也不是他祁连雪清高,同等权势地位的人,必然互相排挤,彼此倾轧。

有同样利害关系的人,必然互相猜忌。

祁连雪在市长办公室,委婉的给防疫站站长吕冰,打了一个电话:“吕站长吗?

我是祁连雪。

你们从那个国家进口的显微镜,培养细菌试剂,需要大肉二百斤,牛肉一百斤,鱼八十斤,鸡五十支……

我这个金城市市长怎么没有听说过。

改日我到检疫站参观学习。

防疫站站长只知其然,而不知其所以然,他心里也明白,这件事情玩大了。

于是叫来了化验员魏庄。

魏庄。

市长祁连雪给我一个小站长打电话。

我受宠若惊。

你知道市长问得什么问题吗?

魏庄沉默寡言。

小人也有心机,

勿与君子斗名,勿与小人斗利,勿与天地斗巧。

小人最擅长的就是抓住张亦然的软肋,赢得自己的利益。

而这次反其道而行之。

我们化验操作台,那个培养皿?

培养细菌需要一头猪。

那个显微镜底下能放牛肉二百斤?

病原体只有活鸡才携带病毒,死鸡哪有?

此时魏庄就是活脱脱一个无赖。

他也耍横,突然硬气起来,顶撞上司,如一头祁连山草原发疯的野牦牛。

别给我吼了。

我们谁不知道谁啊,我是污泥里的臭鱼烂虾。

你也清白不到哪里去?

当初你也受了食为天超市的红包。

你?

你说话要讲究证据。

你去给市长汇报吧。

现在我们实验室革新了。

显微镜也联网了,当然费用就增加了。

细菌化验员很辛苦,加班后补充一下营养,有何不可?

市长是拍板,决策的,我们上报只是疑似病原体。

小人魏庄振振有词为自己辩解,他天良丧尽,从不说自己有错。

人之操守,好比溪水流动,上面怎么做,下面就怎么行动。

其实病原体有与疑似之间,那是一个宇宙空洞,已超出人类的认知。

祁连雪决策有小瑕疵也是可以理解的,他处于公心。

小人魏庄也有软肋,好财,他不但喜欢贪小便宜,而且还嗜酒贪杯。

有一次他和几个同僚给梁局长家拜年,喝得酩酊大醉,不知是有意,还是无意,居然把尿洒在梁局长家厨房里。

酒醒后,又是下跪,又是道歉,可梁局长对他心存芥蒂。

这次事情后,吕冰站长上报梁局长,他被下发到后勤队,处理化验室垃圾污物。

魏庄调离了化验岗位,这事也就不了了之,大事化小,小事化了。

张亦然的食为天超市又重新取得了卫生许可证,偷税漏税补齐了罚款,过期食品也下架····

她知道权利是一把双刃剑,可以为食为天超市带来丰厚的利润,也可能带来灭顶之灾。

柴、米、油、盐、姜、醋、茶、能做大做强,也是一门商业艺术,没有必要巴结权贵,只要我超市开业了,就有利润。

金城市的人已沦为权利与金钱的奴婢。

她的超市一个顾客寥寥无几,每天逛超市的顾客少,生意惨淡。

祁连雪和张亦然十几年不来往,现在又有了一面之缘,病原体已过,可金城市的市民还是不敢吃鸡肉,一些熟食店商铺还在关门。

祁连雪是市长,菜篮子工程是他一手抓。

他心想,只要市长吃鸡肉,市民也会吃鸡肉。

让市民吃鸡肉,增加养鸡户的收入是市长的职责所在。

从那里入手呢?他陷入沉思。

星期六,祁连雪把老婆从床上拽起来。

兰花。

走我们到市场转一圈。

徐兰花呆呆地望着祁连雪。

傻老公。

你是不是脑子发热了,十几年了你就没有去过市场。

工作吗,纯粹是为了工作。

现在的鸡肉能吃吗?

能吃,能吃。

把孩子冰莹也叫上。

徐兰花到孩子的房间吃了一个闭门羹。

我不想成为祁连雪向上爬的工具,我的爸爸,你的丈夫祁连雪是真心给家里买鸡吗?

想吃,冰箱里有三只鸡,你给他做大盘鸡。

冰莹

你怎么这么说话?

爸爸晋升也是为你好,那有不上进的爸爸。

烦死了,烦死了,我要睡觉。

冰莹睡觉,就让她睡吧。

这孩子都是你怪的。

祁连雪无奈的摇摇头,她有缺陷,怕出门。

可以后也得出门啊。

哎……

他长叹一声,这都是命中注定。

张亦然天生就有做生意的天赋,食为天超市处在闹市区,超市商品错落有致,有序的排开,整洁明亮。

日化清洁、油盐酱醋、休闲食品、然后生猛海鲜、日用杂货,水果蔬菜……商品琳琅满目

水果蔬菜货架就像一副静物画,绝妙的排列组合着,旁边的空地里还有一个冷藏部门,卖牛奶、饺子、冰激凌之类。

水产类、禽肉类、畜肉类,曾经这个货架出了问题。

不能在一个地方两次跌倒,所以她在这个货架上费了心思。

她心眼多,对于她落难时,催要货款的商家,放在最上或最下。

单个货架的陈列,好卖的商品在中间,不好卖放最上或者最下(这是“惩治”供应商的好办法,可以把一个畅销品打成滞销品)。

当然她是商人,在商言商,没有永恒的朋友,也没有永远的敌人,只有利益。

她又挖了几个人才,一个是部门经理刘艳梅,负责日常管理,还监管安全。

一个销售经理李一凡。

她还从股份里让出20%的干股,给员工奖金。

没有人跟钱过不去。

员工有了利润分成,对顾客,就会微笑。

引导顾客,计险察危,补缺漏洞。

商业充满竞争,也处处存在危机。

曾经的食为天超市就陷入了,病原体食品安全危机。

后又陷入了政府的信任危机。

危机令人生畏,能把危机转化为良机,在危机中寻找机会。

她实行商业营销战略,但收效甚微。

一个职业经理人,能在细微的空气里,像猎犬一样嗅出商机。

然后抓住商机而脱颖而出。

张亦然有这个能力。

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