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第7章 谈判

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经过昨天的走访,结果无疑是令张剑锋沮丧的,可也给下一步行动指明了方向,因为所有投资人提出的问题都涉及股权结构和经营规模过小两方面。张剑锋把问题向吴毅汇报后,再次组织攻坚小组讨论。

“问题大家都清楚了,股权结构问题吴总答应构建,不过先不着急,我们先解决定规模小这个问题。我觉得要想短期内扩大公司规模,要么收购,要么入股。收购不符合我们的情况,入股其他公司,让资源发挥优势,如果能实现跨区域发展,那就更好啦。李总,你觉得呢?”张剑锋开门见山道。

“这个方法挺好,即使此次融资不成,能实现跨区域发展那也是重大进展。现在成渝地区双城协同发展概念为大家乐道,能在成都地区入股一家公司,在融资方面是一个加分项。”李敬才赞同张剑锋的发展思路,补充道。

“那好,大家可通各种途径打听消息,重点放在成都方向。”

“好。”有了基本方向,大家就各自忙碌起来,投入到寻找合适的招股公司信息之中。

“张总,你过来看一下这个,昨天刚发出的。”秦春露叫张剑锋过来看她搜索的结果。

“我通过百度链接查出来的。”张剑锋闻讯赶忙走到秦春露身边俯身下去看了起来,秦春露高兴的介绍道。

“你真行。蜀景绣建筑公司,刚发出来的?那应该是此次政策调整引发的,查它的资料,越详细越好。”

“知道,看我的。”事情有了突破,大家顿时来了精神,秦春露兴奋道。

经过半天的查找,符合要求的少之又少,新政实行最先影响的是销量,摊子铺得太大的现金流会受到威胁。成都地区仅此一家,张剑锋再次召集大家进行论讨,待众人坐定后,张剑锋对秦春露道:“小露,介绍一下你收集到的有关蜀景绣的情况。”

“据我查到的,蜀景绣建筑公司于99年成立,固定资产一亿左右,六千万是建筑设备,做过很多工程项目,近期在建项目御景花园。去年年底中标一块地皮,开发清江景观,但没有新消息。公司在四川省也算有名的企业,掌门人贾珍任总经理兼代董事长,年生,大学毕业,考古专业。这家公司的前身叫仁义路桥公司,董事长叫贾仁义,这是翻了十多年前的网页找到的。

“贾仁义?”

“你认识这个人?”

“不知道是不是同一个人,还只是名字一样。老李,讲讲你的看法?”

“这个公司的名声和根基在当地很深厚,很符合我们的要求,他们现在才公布消息,应该受此次政策调整的影响,有可能受后一个项目拖累导致财务危机。”

“虽然银行对房地产业收紧银根,缩减放款,还可以找金融机构。我们的机会不大吧?”张剑锋不免担忧道。

“恐怕不太容易,投资机构不太喜欢固定资产比重大的公司,更何况还是陷入财务危机的公司,这个时候,同行业公司自顾不服,正是我们的机会。”

李敬才毕竟是行家,张剑锋见他如此笃定,当即锁定目标,对秦吩咐道。

“那好。小露,你是成都人,我找人查查这家公司招股的原因,第二查清楚这家公司的估值。 第三,查一下前后两个董事长的关系。费用公司报销。查清后,下次讨论会我叫吴总参加。”

“好,保证完成任务。”

两天后,会议室内,秦春露给大家介绍搜集来的资料,吴毅也过来参加了。

“刚才讲的是公开的信息,我们找人调查消息是这家公司因为政策调整,御景花园项目房产滞销,资金回流困难。清江景观因为一期投资资金不足,尚未启动。固定资产的话就公司办公大楼面值三千万,施工设备总价值六千万左右,现在下多数只有五成新,市场估值三千万左右。两任董事长的关系是父女。贾珍大学毕业后一年多,贾仁义就因为接桥梁工程行贿判刑入献,贾珍接手公司转型做房地产。”

“贾仁义?呵呵,剑锋遇到老熟人了,这次谈判非你莫属了。”吴微微一笑转而对李敬才问道:“老李,你觉得我们投多少钱,占多少股合适?”

“吴总,我认为我们应该拿下至少20%股份合适,不管是在投资角度还是管理上我们才有话语权。目前看,他的估值至少过亿,恐怕得三千万左右才拿得下来。”

“好,那就定在三千万,财务上没问题吧?”

“没问题,保险起见,销售方面还得努力,保证现金流稳定。”

“那行,散会吧。”

“小露,你一会儿给对方发函吧,传达一下希望和他的达成战略合作,共享成渝发展机遇,约定一下会谈时间。”张剑锋对接下来的工作安排道。

“好的,我这就去安排。”

“剑锋跟到办公室一趟,我们聊一下。”吴毅将张剑锋领到自己办公室。张剑锋顺手把门关上问道。

“吴总,还有什么吩咐。”

“坐下聊。怎么样,这次让你领队谈判小组,有的大把握?”

“讲实话,没多大把握,对方还有两个隐性的财产(未开发土地),三千万想拿下20%股份难度有些大。”

“没事,你打前锋,谈不下来,我再上嘛。”吴毅也知道不好谈,就鼓励道。

“好的,我就去探明虚实。”

“这样你还是要全力以赴,争取拿了,把整个事情在短时间内推进,产生效果为下一步融资铺路,这样吧,以三千万为限,节省下来的一半作为你的奖励。”吴毅心想重赏之下必有勇夫,直接开出条件道。

“吴总,我们是团队出征,只奖励我一个人不合适吧?”张剑锋正是缺钱的时候,可要他吃独食,他还是过意不去,就开口问道。

“哪,其他人就年底发年终奖,金额年底再定。”

“那好,我去拼一下,吴总,还有其他事没有?没事的话我看一下小露协调怎么样?”

“去吧,我等你们好消息。”

张剑锋回到办公室,问秦春露:“公涵发过去没有?”

“发了,对方回复很及时,约定后天在会谈。”

“你没把标书发出去吧?”

“没有,我还不至于这么不专业。”秦春露撅着小嘴不满的道。

“贾珍,少年临危受命接班,力挽狂澜搞转型,沉浸商场十多年,你说她会是什么样的对手呢?”张剑锋开始琢磨贾珍这个人,一个未知的对手。

“不知道,应该很难缠吧!很少看到你这么认真,有压力?”

“心里没底来源于无知。”

“对方对我们也不了解。这一局打平,我们还对他们做了调查,最起码我们占优势。”秦春露乐观的道。

“这还不够。贾珍,假假真真真真假假,假作真时真亦假。避实就虚,攻心为上。”张剑锋双手环胸在办公室走来走去,嘴里还念念有词。

“什么真真假假,虚虚实实,走火入魔了吧你?”

“你要到贾珍的电话,就讲谈别领队是她父亲熟人,预约明晚上门拜访。安排住宿的酒店让他们再租一辆高档车。通知李敬才和隋敏准备一下,明天中午我的四个准时出发。”张剑锋突然灵光一现,心生一计,吩咐道。

“好,我会交待好酒店的。”

夜晚,许剑锋和颜如玉围坐在桌前享受二人世界,张剑锋往颜如玉碗里夹菜,关心道。

“你多吃点,现在是两个人了,更需要营养。”

“哪有那么夸张,孩子还没成形呢。”颜如玉温柔的笑道。

“现在感觉怎么样?有没有不舒服的地方?”

“就是些正常反应,下个月月底我们去医院检查一下。”

“好,等忙完这一阵,我陪你去。明天我们要到成都出差,你在家要照顾好自己。”

“去多久?”颜如玉心里有些失落,可房贷还没着落,她明白他们还得努力挣钱。

“后天谈判,顶多谈两场,如果结束的时间早,我就马上回来,最迟大后天一早回来。”

“工作再忙也要照顾好自己。”

“我这么大个人,不用担心。来,吃菜。”

就在张剑锋夫妻二人聊出差安排这个档口,贾珍刚回到他们的别墅,父亲贾仁义正刚从厨房端盘刚出锅的家常炒肉放在桌上,此时的贾仁义围着小碎花围腰,哪有当年叱咤风云的样子。看到女儿回来他问道。

“珍珍,你今天怎么这么晚才回来?菜剂过来吃。”

“今天下午我们收到重庆一家公司的发函想和我们合作,约定后天会谈,我们准备一些材料,下班晚了些。对了,对方派了一个副总带队,说和你认识,明晚想先拜访您一下,我还没回复呢,您要见不?”

“熟人?我重庆没什么熟人,叫什么名字?”

“叫张剑锋吧!”

“张剑锋?”贾仁义思索片刻,模糊的记起一些片段。

“还真认识啊?

“监狱里认识的,想不到是他,还当了副总!

“那……还见他吧?”

“见见吧,说不定对公司有利,毕竟需要别人帮助嘛!”

“行,明天我就回复他们,要安排吃饭吧?”

“这你得问他什么时间来?”

夜静静沉寂下去,人们期待黎明的到来,黑夜过后,终究会迎来光明。

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