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第2章 小店碰壁

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\"张总欠你们多少钱?\"

林默站在人群前,声音不大但足以让每个人听清。十几个黑衣人停下喧闹,打量着这个突然出现的年轻人。

\"你算老几?\"领头的光头男人收起扩音喇叭,眯着眼睛问道。

\"我是新来的技术总监,\"林默从西装内袋掏出一张名片,\"这是我之前公司的名片,你们应该听说过吧?\"

光头接过名片,皱眉端详。站在他身边的瘦高个凑过来看了一眼,脸色微变:\"老大,这家公司我知道,就是半年前那个轰动全城的破产案。\"

\"哼,一个破产公司的员工,有什么好得意的?\"光头不屑地说。

林默微微一笑:\"那您应该也知道,我手上有几项核心专利吧?市值超过两百万。\"

人群中传来一阵窃窃私语。光头的表情开始变得认真:\"所以呢?\"

\"所以我可以用专利作抵押,替张总还债。\"林默直视对方的眼睛,\"不过我有个条件。\"

\"什么条件?\"

\"给我们三个月时间。这期间,利息照付。三个月后,如果还不上钱,专利就是你们的。\"

光头冷笑:\"凭什么相信你?\"

林默从包里拿出一份文件:\"这是专利证书复印件。如果你不放心,可以找人去查证。另外......\"他顿了顿,\"我知道你们背后是谁。\"

光头的表情僵了一下。林默压低声音:\"金融街那位周总,最近不是盯上了几个高科技项目吗?我这专利,应该正合他胃口。\"

办公室窗边,张总目瞪口呼地看着这一幕。他完全没想到,林默不仅要用专利替公司还债,而且似乎对讨债人的背景了如指掌。

十分钟后,人群散去。林默走进公司,脸上已经看不出方才的凌厉。张总连忙迎上去:\"林先生,这......\"

\"张总,现在可以谈谈公司的情况了吗?\"林默轻描淡写地说,仿佛刚才什么都没发生过。

坐在会议室里,张总详细介绍了公司的现状。这是一家成立两年的科技公司,主要做智能家居产品的研发。但由于缺乏核心技术,产品一直无法打开市场。

\"其实我们最初的想法很好。\"张总指着墙上的产品设计图,\"智能音箱、智能台灯、智能窗帘,都是很有市场的产品。可惜......\"

\"技术跟不上。\"林默接过他的话,\"研发投入大,却始终没有突破,对吗?\"

张总苦笑:\"是啊。去年投入了大量资金开发智能音箱,结果还是失败了。无奈之下才借了高利贷......\"

林默认真听着,同时仔细打量会议室的各种产品设计图。突然,他的目光停在角落的一张图纸上:\"这个是什么?\"

\"噢,那是最早的设计之一,智能手表。\"张总说着站起来,从柜子里翻出一个盒子,\"这是当时做的样品。\"

林默打开盒子,里面是一块样式简单的智能手表。他仔细端详着,眼睛渐渐亮了起来:\"这个创意很不错,为什么没继续做下去?\"

\"技术门槛太高。\"张总叹气道,\"光是处理器的问题就卡住了。现在市面上的智能手表都被几家大公司垄断,我们根本没法竞争。\"

林默若有所思:\"张总,给我一天时间,我要仔细研究一下这些资料。\"

入夜,公司里只剩下林默一个人。他坐在电脑前,仔细查看着智能手表的设计方案。越看越觉得兴奋,这个产品虽然还很粗糙,但设计理念非常超前。

\"如果把我的专利技术用在这上面......\"林默喃喃自语。他拿出笔记本,快速画起草图。

凌晨两点,林默伸了个懒腰。桌上摊满了图纸和计算公式,电脑屏幕上是刚刚完成的技术改良方案。

第二天一早,张总和几个员工惊讶地发现林默居然在公司里熬了一整夜。更让他们吃惊的是,林默居然在这么短的时间里,完成了一份详尽的技术改造方案。

\"这...这也太不可思议了!\"张总看着方案连连称奇,\"您是怎么想到用这种方式解决处理器功耗问题的?\"

林默简单解释了一下原理。他的方案不仅解决了功耗问题,还大大降低了生产成本。关键是,这些都在现有技术条件下就能实现。

\"林先生,您真是太厉害了!\"前台小姐兴奋地说,\"有了这个方案,我们是不是很快就能做出产品了?\"

\"没那么简单。\"林默摇摇头,\"现在最大的问题是资金。就算有了技术,没有启动资金也无法开始生产。\"

张总面露难色:\"是啊。现在公司账上一分钱都没有了。\"

\"所以,我们得想办法筹钱。\"林默站起身,\"张总,附近有什么餐馆吗?我请大家吃顿便饭,边吃边商量对策。\"

不远处有一家老街小店,据说已经开了二十多年。店面不大,但生意一直不错。走进店里,浓郁的香气扑面而来。

\"这是我们店最有名的红烧肉。\"老板娘热情地端上一盘色香俱全的红烧肉,\"几位是第一次来吧?\"

\"嗯,我们是隔壁新来的。\"林默笑着说,\"王姐的手艺真不错。\"

老板娘愣了一下:\"你怎么知道我姓王?\"

\"门口的营业执照上写着呢。\"林默指了指门口,\"而且我还注意到,你们家的调味料都是自制的吧?味道很特别。\"

\"哎呀,你可真细心。\"老板娘笑得更热情了,\"是啊,这些都是老配方,我婆婆传下来的。\"

吃饭的时候,林默一边跟老板娘聊天,一边暗暗观察着这家店的经营状况。虽然是老店,但很多细节都做得很到位。特别是调味料的问题,让他产生了一个大胆的想法。

\"王姐,你看这样行吗?\"等张总他们都走后,林默单独留下来跟老板娘商量,\"我帮你把调味料包装成产品,在网上销售。利润我们三七分成,你七我三。\"

老板娘露出为难的表情:\"这......可是这配方是祖传的......\"

\"您放心,我们只负责包装和销售,配方完全由您掌控。\"林默解释道,\"而且我可以帮您申请专利,保护知识产权。\"

就这样谈了两个小时,老板娘终于被林默的诚意打动。她不但同意了合作,还答应预付一部分加工费用。

这笔钱虽然不多,但对于急需资金的公司来说,无异于雪中送炭。更重要的是,林默看到了一条新的路:从小做起,一步步积累资金和信誉。

回到公司,林默立即着手准备调味料包装的方案。他打开电脑,熟练地操作着设计软件。荧幕的光映在他专注的脸上,勾勒出坚毅的轮廓。

隔壁传来装修的声音,工人们正在清理旧招牌。林默透过窗户看了一眼,继续埋头工作。他知道,创业之路从来都不会一帆风顺,但只要有信念,就一定能找到出路。

会议室里,张总正在打电话联系包装厂。前台小姐则在整理客户资料,为接下来的网络营销做准备。每个人都在忙碌,空气中弥漫着久违的干劲。

林默调出了一份新的文档,开始记录今天的工作计划。他的目光掠过墙上的智能手表设计图,嘴角微微上扬。调味料只是开始,等有了启动资金,真正的战斗才要开始。

电脑屏幕不断跳动着数据和图表,窗外的阳光照进来,为简陋的办公室增添了一丝暖意。

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