节目开播的第三天。
苏白一如既往地踩点来开晨会。
平常他来的时候，同事们早就到了。
今天却空无一人。
张龙住院，最近不能来上班苏白是知道的。
王组长有事没来。
陈晨李蓉和赵雪都直接出去谈业务了。
估计就是不想看见他。
一个人的感觉，就是格外的舒心。
有人在身边，终究还是有点影响的。
现在好了，苏白可以随心所欲的躺平。
刷短视频，听歌，看小说，给苏暖暖发点土味情话信息，和直播间的观众聊聊天，喝着茶水，悠然自得。
网友们却一点也不淡定。
“苏白，你真的不打算努力一下了吗？没业绩迟早要被淘汰的。”
“刚开始大家都没业绩，网络投票还比较重要，等大家业绩都起来了，你就算网络投票满分也没用了啊！”
“这才第三天，已经有选手开单了，他的绩效分一下子就上去了，你怕是拿不了第一了！”
“是啊，我看好几个选手都开单了！”
“苏白，加油啊，不然十天一轮的淘汰名单里，就会有你的。”
“没有苏白，这个职场直播还有什么意思呢？看别人努力工作，和看监控有什么区别？”
……
阳光透过窗帘洒进办公室，照亮了苏白空荡荡的办公桌。
一个身穿外卖服的中年男人小心翼翼地推开门，探头探脑地走了进来。
他皱着眉头，嘴里喃喃自语道：“哎？怎么没有人？”
躺在沙发上休息的苏白被这突如其来的声音惊醒，睡眼惺忪地缓缓站起身来。
他揉了揉眼睛，对着门口的方向说道：“你好，外卖的话放在桌子上就行，旁边的饮水机下面有纸杯，喝口水再走吧。”
外卖员连连摇头，脸上露出一丝尴尬的笑容：“我不是来送外卖的，我是特意过来买一份保险的。”
他一边说着，一边紧张地看着苏白，眼神中透露出些许局促不安，一时间双手都不知道该往哪里放才好。
苏白愣了一下，随即环视了一圈四周空无一人的座位，无奈地耸了耸肩，开口解释道：
“喏，你也看到了，我们办公室的保险业务员全都出去跑业务了，现在没办法给你办理业务。”
“不过别担心，我会尽快联系他们，你可以下午再来，到时候肯定有人接待你。”
“如果你比较着急的话，也可以直接去隔壁的业务小组办公室购买保险。”
然而，外卖员却连忙摇头，表示自己并不愿意离开。
他紧紧盯着苏白，语气坚定地说：“不不不！我就是专程来找你买保险的！”
苏白不禁感到十分困惑，好奇地问道：
“为什么要专程找我呢？难道我有什么特别之处吗？”
网友们看到苏白有客户，都兴奋了起来。
“卧槽，苏白在接待客户！”
“还是专程上门来找他买保险的！”
“不过看样子，他好像还是有点懒，不太想接这一单啊。”
“能躺着，何必坐起来呢？办业务也很累的。”
“我很好奇，外卖员有买保险的必要吗？光是这保险费都得跑多少单才能挣回来，现在外卖行业这么卷，挣点配送费是真的辛苦。”
……
苏白一如既往地选择了拒绝。
“这是我上班的第三天，而且我才刚刚高中毕业，很难帮助到你，我可以给你推荐入行多年的老牌业务员，绝对能够更好地帮助到你！”
“就找你买！”中年外卖员目光坚定道，“要是其他人的话，我就不买了。”
“你为什么非要找我呢？”
苏白一脸茫然地看着眼前这位固执的中年外卖员大叔。
他的脸颊由于长时间暴露在风中，显得黝黑且粗糙。
额头爬满了深深浅浅的皱纹，仿佛是岁月无情地用刀刃一道道刻画出来的。
胡须凌乱不堪，头发被安全帽压得扁塌，其间还夹杂着几根显眼的白发。
外卖服已经破旧黯淡，脚下的运动鞋沾满了尘土和污渍。
外卖大叔坚定地说：“因为你不会为了那点业绩提成来欺骗我！”
他继续激动地说道：“现在有太多卖保险的人，他们既不专业，又喜欢坑蒙拐骗，总是想方设法让顾客购买那些根本不需要、却价格高昂的保险！”
接着，他语气稍微缓和了些：“我曾经看过你的直播剪辑视频，发现你比大多数业务员都要专业得多，而且人气也相当高。”
然后他的目光变得更加坚定：“更重要的是，昨天那位郑老送给了你价值上千万的礼物，但你毫不犹豫地就拒绝了，所以像你这样不贪心的人，肯定不会为了我这点保险提成去坑我的！”
他笑着总结道：“你既专业又不贪图钱财，再加上我离你也不算远，所以找你来买保险肯定是最正确的选择！”
网友们一听，觉得这个外卖大叔，说得很有道理。
“苏白好像除了爱躺平，其实也没什么别的问题。”
“业务能力昨天苏白已经证实过了，连老业务员都不如他。”
“而且一个躺平的人，连送上门的单子都懒得签，能花心思来坑你的钱？”
“要是苏白想要赚钱的话，那么多小姐姐的保险单子都可以成交，还有郑老的礼物，也完全可以收下的，可他全都拒绝了。”
“我宁愿担心苏白懒得给我办理保险业务，我也不担心他会坑我！”
“做保险，就是做良心啊！”
……
听到外卖大叔如此诚恳，语言逻辑朴素却有条理。
他点点头，轻声道：“那你这一单我就接了，来，坐下喝杯茶。”
苏白邀请外卖大叔坐下后，给他泡了一杯热茶。
看到苏白愿意给自己办理保险业务，外卖大叔也是十分惊喜。
网友们更是直呼不可思议。
“太阳打西边出来了？苏白开始工作了！”
“完了完了，苏白才三天就染上了班味。”
“这是转性了？知道努力奋斗，才不会落后而被淘汰？”
“苏白可以躺平摆烂，但不能真的菜！”
“这一单能成交吗？期待！”
……
苏白笑道：“不用拘谨，您怎么称呼？”
外卖大叔：“我叫赵伟。”
“赵先生，你想要买保险主要是出于什么样的考虑呢？主要担忧的风险是什么呢？”苏白问道。
“我今年45岁，小学毕业，很多需要文凭的工作也干不了，就只能跑外卖，来挣钱养家，我是想要给我的儿子上一份保险。”
“赵先生，你儿子今年多大了呢？”苏白问道。
“我两个儿子。”赵伟笑道，“大的十岁，小的7岁，他们在学校的成绩很好，奖状都把一面墙给贴满了。”
说罢，赵伟就拿出手机，翻开相册，给苏白看两个儿子的照片，以及墙上贴满的奖状。
“两个孩子挺乖的，拿这么多奖状，真是优秀啊，将来必成大器！”苏白赞叹道。
“哈哈哈哈，我对他们也没有那么高的要求，只要他们能健健康康，快快乐乐的长大就行，只要他们过得好，就算一生普普通通也没什么关系。”
“我今天来找你，也就是想给两个孩子一个保障。”
赵伟的想法很朴实，但是却流露出父亲对孩子深切的关爱。
“保险就是帮助大家抵御风险，减小损失的。”苏白点点头，“赵先生为了孩子的幸福，想得很长远，考虑得也很周到。”
“那赵先生你是想给孩子要买教育金、重疾险、医疗险、意外险还是其他保险呢？”
赵伟憨厚的笑着，抠了抠脑壳，拘谨道：“我不懂这些，还请你帮我推荐一下吧，反正尽可能多的给孩子一些保障，我才能更安心一些。”
苏白：“我可以给你推荐，你认真填写一下这个信息表，我根据你的实际情况给你推荐，你填的越详细，我给你推荐的保险也会更加精准。”
赵伟接过苏白递来的信息表，拿起手中的笔，仔细地阅读着每一项内容。
他思考片刻，然后开始认真地填写起来。
几分钟过去了，他终于完成了表格的填写，并小心翼翼地将它交还给苏白。
从赵伟填写的信息来看，他家境并不富裕。
他有两个儿子，这无疑给家庭增添了更多的经济压力。
此外，他还有一个妻子和两位年迈的父母。
然而，令人担忧的是，两位老人的身体状况较差，常年需要服药治疗，并且几乎丧失了劳动能力。
这意味着整个家庭的生活重担完全落在了赵伟一个人肩上。
作为一名外卖员，赵伟的收入虽然可以达到每月一万多元，但这份工作却异常辛苦。
尽管表面上月入过万看起来不错，但实际上，他每天都要承受巨大的工作强度。
而且，由于大数据算法的存在，平台规定的送餐时间被压缩至极致，几乎让骑手们喘不过气来。
这种情况下，许多外卖员因担心超时而不得不加快速度，只为赚取那区区几块钱的配送费。
带来了巨大的安全隐患。
赵伟每天都要工作十多个小时，长时间的劳累加上睡眠不足，让他的黑眼圈非常严重。
而他的妻子则在家里照顾老人和两个儿子，偶尔还会做些零工，但收入却相当微薄。
赵伟的想法是，希望能够给两个儿子购买一份保险，每年的保费不要超过四千元，因为这已经是他所能承受的极限了。
于是，他请求苏白帮他推荐一款可以全面保障两个儿子的保险套餐。
他希望保险的范围能够尽可能广泛一些，这样以后无论遇到什么问题，都能够有所保障。
即使生病了，也不至于无力医治。
在充分了解了赵伟的具体情况之后，苏白点了点头说道：
“赵先生，根据你的实际情况，我建议你最好先考虑给自己买保险，至于两个孩子，可以放在次要位置。”
听到这话，赵伟连忙摆手表示不同意。
“我只是想给两个孩子提供一份保障，自己并没有打算购买保险，而且这么多年来也一直没有这个必要。”
苏白轻声道：“保险要从整体出发，让你的家庭抵御风险，保持稳定，就算发生了意外，也能最大程度减小损失，保持原有的生活，避免出现生活难以为继的状况。”
“而赵先生你，在你的家庭里是最重要的经济支柱，你一旦出现问题，整个家庭都会失去依靠，所有家庭成员将会陷入困境，生活窘迫。”
“你们的抗风险能力非常低，所以无论如何，你必须先把自己保障好了，才有能力去保障其他的家庭成员。”
“否则，一旦你倒下了，所有人都将没有了保障！”
苏白难得如此认真严肃，他给赵伟分析着其中的利害。
网友们也是一致赞同苏白的话。
“是啊是啊，赵伟是家里最不能出问题，他才最需要买保险。”
“他要是出点什么事，整个家庭就会立刻失去收入来源！”
“就像苏白说的，孩子可以不急着买保险，但是赵伟必须得有保障，这样就算发生了意外，也不至于一家人都无法生活。”
“外卖员在街上来去匆匆的，安全风险大，保险很重要的。”
“大叔一家全靠他，他是绝对不能出事的，不然两个老人治病怎么办？两个儿子上学哪来的钱？”
……
“我没想过给自己买保险。”赵伟毫不犹豫地回答道。
他愿意花钱给两个儿子买保险，但要让他为自己花钱，他却有些舍不得。
他平日里挣钱十分辛苦，因此每一分钱都花得格外谨慎。
他的衣着朴素，甚至有些陈旧，这一点从他的穿着便能看出端倪。
他的衣服往往已经穿了许久，即便破旧不堪，他也舍不得换新的。
就连那件外卖服，颜色都被洗得黯淡无光，显得发白。
然而，对于孩子们，他却毫不吝啬，愿意倾尽所有去呵护他们。
他独自一人默默承受着生活的艰辛与困苦，将所有的甘甜都留给了家人。
苏白听后，点了点头，表示理解。
他明白赵伟作为父亲的良苦用心，一心只想把最好的给予孩子们。
但他紧接着又说：“我非常理解你对孩子的关爱之情，你想把钱都花在孩子身上，这种心情让人感动，真是可怜天下父母心啊。”
“但是，如果真心希望能守护好家人，那么首先要做的就是照顾好自己。”
“因为只有当你健康、安全时，才能更好地照顾和保护他们。”
“所以，这笔钱应该更多的花在自己身上！”
“先保护好自己，你才有能力保护好家人！你自己都没有保障，怎么去保障孩子！”
“家里的经济一旦出现问题，孩子怎么办？妻子怎么办？两个老人怎么办？”
“假如孩子或者老人生了病，是不是还有你可以工作挣钱，让他们可以好好的治疗，你可能会更加辛苦一些。”
“倘若，你出了问题，不能继续挣钱，谁来挣钱？连你自己的治疗费用都无法解决，你让家人怎么办？老人和小孩去赚钱给你治疗吗？还是你老婆打零工挣钱来给你治疗？”
“到那时，你的家庭将跌入深渊，连生存问题都无法解决！”
“你觉得这样的情况下，你两个儿子还能好好的长大？”
赵伟听到这里，如坠冰窖，只感觉头皮发麻。
是啊！
他的家庭只有他能挣钱，一旦他出了问题，全家人都没了依靠。
瞬间陷入困境。
一切的幸福都将会不复存在。
不仅赵伟沉默了，网友们也都沉默了。
苏白继续开口道：“所以无论如何，你不能倒下！”
“可是世事无常，风险是无法预料的，为了更好地抵御不确定的风险，就算真的出现了意外，也能继续维持现有的生活，你必须要有保障！”
“你有保障，你的两个儿子，两个老人，还有老婆，就全部都有保障！”
“你的肩上扛着的是，一整个家庭。”
“保险不能让你发财，只能让你在真的遭受意外时，能够安然度过。”
苏白语重心长地说道，同时也借此机会向广大网友们详细讲解道：
“在现实生活中，许多人购买保险时往往只想到要给自己心爱的人一份保障，但却像赵先生一样忽略了自身的需求。”
“然而，若想真正守护好自己的心爱之人，首先要确保整个家庭得到充分的保障。”
“而在家庭中，最需要保障的无疑是那些承担责任最大、对家庭经济贡献最多的人，我们应该按照从多到少的顺序依次进行保障。”
“此外，除了经济方面的考量，还要关注风险因素。”
“一般来说，谁面临的风险越大，谁就越需要获得保障。”
“就拿赵先生来说，他肩负着家庭的重任，同时又面临较高的风险，因此他最应该为自己购买保险……”
苏白以赵伟为例，深入浅出地向网友们介绍了许多与保险相关的知识和要点。
通过这个鲜活的实例，大家更易于理解其中的道理，并且迅速掌握了一些重要的信息。
观众们对于保险的理解也更加深刻。
苏白直播间一千多万的网友们，都认真的学习着。
不少爱学习的人，还拿着笔记本快速的记录下一些关键词。
聪明的人，直接录频，等空了逐帧学习。
他们纷纷感叹起来。
“要是我找的保险业务员能这么专业，该少花多少冤枉钱！”
“这才是一个保险业务员的自我修养！”
“苏白是真正的在关心客户的生活情况，而不是在买保险。”
“他是在卖保险，可又不是单纯的卖保险，他是在用保险的方式真正帮人解决问题！”
“我和这个外卖大叔一样，只顾着给孩子和老人买保险，今天才认识到这样是不妥当的。”
“看苏白直播工作，虽时间短，可是真的能学到东西！”
……
苏白正在向直播间里的观众们详细地讲解着一些保险知识。
而赵伟却一直低着头，陷入了深深的沉思之中。
过了一会儿，当苏白看到赵伟抬起头来时，他似乎已经做出了一个重要的决定。
\"你说的非常有道理！请你为我推荐一款合适的保险产品吧。\" 赵伟下定了决心说道。
\"好的！\" 苏白脸上露出了会心的微笑。
紧接着，他当场开始为赵伟进行保险组合规划。
根据赵伟可能面临的各种风险，苏白逐一为他提供了相应的保障措施。
最终，这个保险套餐涵盖了重疾险、医疗险、护理险和意外险等多个险种，每年的保费仅需三千元。
然而，当赵伟听到这个价格时，他开始犹豫了起来。
毕竟要为自己购买三千元的保险，对于他来说确实有些舍不得。
他皱起眉头说：\"我不需要购买这么昂贵的保险，这样一来，留给我的两个儿子的钱就所剩无几了......\"
苏白摇了摇头，表示理解，但同时也坚定地说：
\"这已经是我在所有保险业务中，为你找到的最合适、能够最大限度保障你且价格最低的方案了！”
“如果你去咨询其他人，即使花费六千元也无法获得我为你设计的这种套餐效果。\"
“我就不用买意外险了，平台有买保险的。”赵伟开口道。
苏白正色道：“平台买的保险，保的是平台！顺便保一下你，而且里面的坑多着呢，再说了真出事了就算赔你，又能赔几个钱？”
“这还买少了呢，意外险还得加一百块钱的！”
赵伟默默闭上了嘴，他怕越说越多。