安之有悔

心意如刀

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第60章 开启与商业局的谈判

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看着周婧拿着设计方案走了,刘安之长长的松了一口气,“2店的工作暂时告一段落,自己是时候沉下心思开始心意购和安记的金陵全市的布局了。”

按照刘安之之前的规划,要在金陵全市东南西中分别开一家大中型的心意购物,在8个居民小区集中区开设心意购便利店。而安记则首先以8个居民小区集中区为中心,先建设8个安记连锁店,其中一个设为安记总部,统管整个安记连锁。刘安之计划用3年的时间来落实整个覆盖金陵城的连锁计划。这其中最重要的就是依托商业局现成的店铺来进行合作开发。

回到学校安安心心的上了一天的课,到晚自习结束才又去了安记1店。到安记1店,客人已经不多了。刘安之找了个位置坐下,把董莹叫过来,问道,“新来的两人怎么样,跟的上节奏吧?”

董莹笑着道,“都挺好的,两、三天就适应了我们这边的工作,现在基本上没什么问题了。”

刘安之点点头,“既然这样,那你要慢慢的脱身出来,这边以后交给周林。”

董莹点头道,“好的,没问题。那我出来做什么?”

刘安之道,“我有事出去,你就跟着我,我没事的时候你就在店里看着。”

董莹笑看着刘安之,“老板这想让我给你当秘书?”

刘安之白了董莹一眼,没好气的道,“当什么秘书?暂时跟着我,等安记总部建好了,你就到总部去。”停了一下,接着说道,“明天早上你去一趟商业局,找办公室赵主任,跟他约一下,看王局长或者是郑局长哪天有时间,我们过去谈一下合作的事情。”

董莹应道,“好的,那老板你哪天有时间?”

刘安之道,“我天天有时间,你跟他们约好时间,我这边会请假的。”

董莹道,“好的,那我明天早上就去。”

第二天中午,董莹到603宿舍找到刘安之,“老板,约好了,7号,也就是下周一,下午2点半。赵主任请示了王局长,王局长请郑局长全权负责这次的谈判事宜。”

刘安之道,“好的,我知道了,你告诉赵主任,我们准时到。”

董莹点点头,“好的。老板再见。”说完转身走了。

周一下午,刘安之带着董莹准时到了商业局。刚到商业局大楼,就看到赵主任在一楼站着,远远地看到刘安之两人过来,就迎上前,笑着喊道,“刘老板,欢迎,欢迎啊。”

刘安之一脸的诧异,“赵主任,你这是唱的哪一出啊?”

赵主任哈哈大笑,“刘老板,以前你都是过来办一些小事,今天可是代表心意购物和安记饭店过来谈合作的,我当然要下来迎接表示欢迎了。”

刘安之笑道,“赵主任,你这是平时喊兄弟,关键的时候就不认人啊。”

赵主任道,“哪有?哪有?谈正事也是兄弟。来,楼上请,郑局长正等着你呢。”

三人一路上来,到了一个小会议室。郑局长正坐在那儿不知道在想什么事情,听到声音,转头一看,立刻站起身,“小刘,来,这边坐。赵主任,泡杯水。”

刘安之走上前,伸出手跟郑局长握了一下,“郑局,我可是带着十二分诚意来的,还请你一如既往的关心支持啊。”

郑局长笑着道,“小刘,我们商业局从上到下都关心和支持你的发展,但是我们的工作你是不是也要关心和支持啊?”

刘安之道,“相互支持,相互支持。”

二人坐下,赵主任把茶水端过来,然后坐到了郑局长身边,“刘老板,这次我们之间的合作,王局全权委托郑局来负责。你有什么想法都可以和郑局说。”

刘安之道,“郑局,赵主任,一直承你们的关心,我和我的公司才能这么顺利的发展。我们也算是老朋友了,客套的话我就不多说了。我们直入主题。”

郑局长道,“好,小刘,你有什么想法先说说。”

刘安之道,“前段时间我和赵主任把我们划出来的点都看了一遍,我回去认真研究了一番,下面这些地方的资产可以做为我们合作的基础。” 说完,刘安之从董莹手上拿过一份材料,上面是12个闲置资产的名称。

郑局长拿过来看了一下,没有作声。刘安之继续道,“上次郑局跟我提出了三种合作模式,租赁、入股和收购。我觉得非常好,我的想法是以这12个点位为基础来谈,看哪些可以卖给我,是什么价位,哪些可以入股,怎么算股份,至于那些只能租用的,我想租金问题还是比较容易达成一致的。”

郑局长点点头,“小刘,你的这个思路我很赞同,租赁的话,比较简单,以资产入股,算是我们双方一种长期的合作方式。至于收购,就要看你的财力了。但是就12个点位是不是太少了点?”

刘安之笑笑道,“郑局,我们先谈这12个,谈好了再看其他的。”

郑局长道,“那行,我们先谈这12个。”

刘安之道,“郑局,那这样,我把我的具体的意向先说一下。”看郑局长点头示意,刘安之接着把自己对于12个点的资产想法说了一遍。对于三种合作模式,刘安之有不同的资产指向。用于心意购物超市的,刘安之都倾向于购买。但是由于购买所需资金量太大,刘安之要求进行长期的分期付款。对于一些位置重要性稍次一些的资产刘安之也提出商业局入股,但是股份占比不超过49%,刘安之要求控股,在管理上有完全的话语权。对于安记饭店的连锁位置,刘安之只准备购买一个较大的总部位置,其他的基本上都以租赁形式开展合作。

其实对于知道以后房地产发展趋势的刘安之来说,当然是能买多少就买多少,不过前提是自己要有钱。现在的状况是手上没钱,银行贷款有限,所以只能是捡最重要的地方来买。

而对于商业局来说,租赁只是小事,毕竟租金多一点少一点,对于商业局来说并不是很在意。商业局的重心是能卖的尽可能卖掉,现在闲置下来的资产都是以前经营不善关停的地方,以前领导对于改革开放在思想上还有顾虑,不敢动。现在不能说没有顾虑,至少是先试先行,可以大胆的去尝试。而且卖掉以后,以前的那些老职工的安置也好,一些遗留问题也好,都可以得到有效的解决。实在不能卖的,优先考虑入股,这也算是一种长期的投入,对于刘安之的两个小公司,特别是超市,商业局还是很看好的。

所以双方在买不买,多少钱上反复讨论。虽然商业局已经是做出了很大的让步,但刘安之的现状让他实在出不起价格,对于分期付款的模式付款现在国内还不成熟,特别是这种公司对机关单位的分期付款还真没听过。商业局心里没底,始终没肯松口,一直鼓动刘安之以资产做抵押到银行贷款,这样一来,以后就变成了刘安之和银行间的债务债权关系,商业局才能彻底脱出来。对于刘安之提出来的入股的点,双方在股权分配上、分红的周期上以及后续投入上都有较大的分歧,一个下午谈下来,双方可以说几乎是一无所获。

在随后的两周时间,又开展了几轮的磋商,但除了租赁的点以外,其他资产处置的谈判基本处于停滞状态。

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