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第21章 要合作吗

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俞佳华其实也不太明白俞理为什么非要定这个价。

这个枇杷膏虽然好吃,但是一不顶饱,二也没有什么特别出众的地方,只能当做饭后甜点来吃的。

定价这么贵,比糖果铺子最好的甜点的都要翻了好几倍。

她其实是不太能够相信这个能卖出去很多钱的。

想来也只能放在家里了。

这般想着,俞佳华眼中闪过一丝懊恼。

早知道,当初俞理说要做这个生意的时候就拦着点儿了。

现在好了,卖蔗糖花的钱都砸进去了。

到底是心疼这些钱啊!!

...

俞理轻车熟路来到这个酒楼,迎面而来的就是那天接待她的店小二。

店小二一见到俞理就双眸放光,以为她是又带了什么好猎物来。

左看看右看看,都没有看见带过来的东西,眼中闪过一丝疑惑。

想着应该是东西太大了,所以带不过来,便上前,询问道:“俞娘子这次带了些什么东西?”

俞理也没有拖沓,从背篓里拎出一罐枇杷膏,递给店小二。

“烦请你知会一声一门掌柜,就说俞理有门生意想要和掌柜的谈谈。”

店小二面上闪过一丝疑惑,但还是乖巧接过东西。

她们掌柜的人好,时常告诫她们出门在外,莫要与人交恶。

所以倒也没有特别明显厌恶或者瞧不起神色,只道了一句让她等等,就离开了。

俞理也不急。

好生意是急不来的。

她把这个枇杷膏的定价到两百文的时候就不打算赚取百姓们的钱财。

她的定位是中高端市场,主享受生活的那类人。

所以就算俞佳华说她的定价太高,没人买,俞理也没有松口。

等到不过半刻钟,一道人影便匆匆赶来,额角带着细细密密的汗珠,当看见俞理的时候,眼中闪过一丝欣喜。

立即上前,笑意盈盈的开口。

“俞娘子来了?听小二说,你是想和我谈一笔生意,不如咱们找个地方,详谈如何?”

倒是没有直截了当的说想要和俞理合作。

俞理也不甚在意,点点头,跟着一起进了房间。

一进门,掌柜原本还想着耍些小心机的,但没想到俞理率先开口。

“合作的事宜,掌柜的觉得如何?”

掌柜的一愣,显然没想到俞理这么直接,笑了笑,也不再遮掩。

“虽然俞娘子你做的这个东西确实是让人眼前一亮,可是这种东西,也不是只有你一人能够做的出来的呀?”

这意思就是俞理的枇杷膏不值这个价,待会开价的时候如果太高可能直接就会黄。

俞理听懂了她的意思,也不恼。

“嗯,那你觉得应该定价多少?”

闻言,掌柜的还以为俞理是松口了,当即面上一喜。

但没想到,俞理接下来的话,让掌柜的原本想要脱口而出的五十文生生卡在喉咙处。

“若是谈不来的话,我去别的地方也行的。”

反正她根据这个时代各种需求及物价 来看,定价二百文确实算不得太贵,相反,对于中高层人员来说,不过是些的小零碎的纹银罢了。

掌柜的面上一僵,顿时就踌躇了几分,

该死的,这俞理是真的半点儿都不肯软一下是吗?

但转念一想,那味道又恍若在口中挥散不去。,

酸酸甜甜的味道,最是爽口,吃了一勺下去,感觉胃口大增,能吃下三大碗饭。

这种小玩意儿哄小孩子,还有家里的娇俏夫郎,乃至于走关系都拿得出手的。

主要新奇。

而且,她也不曾听闻过枇杷是什么东西,入口就是酸酸甜甜的果子香,是不曾吃过的果子的。

短时间内想要找到俞理制作的方子,怕是难。

所以她才纠结的厉害。

担心俞理要价太高,更担心俞理一气之下去了隔壁。

要知道这十几年来,隔壁老鸡婆家的酒楼和她们家一直都是对立的,不相上下。

她今日若是放走了俞理,那明日,倒的指不定就是她们。

俞理也没有催她,只是不断敲击着桌面的指尖,却渐渐地有了频率。

一下一下,掌柜的心也跟着这频率忽上忽下。

实在是唬人的厉害。

良久,在掌柜的才开口,语气都软了几分。

余光瞥见俞理仍旧淡定如初的模样,脑海中忽的又浮现出俞理第一日来时的模样。

明明那般瘦弱的人,身后却堆积着一头被开膛破肚的成年野猪。

本该被成年野猪气势压下去的俞理,却没有想象中那样羸弱,反倒更有压他一筹的意味。

不管是不是俞理杀的野猪,掌柜的还是不愿意与这样的人交恶。

不说其他的,能杀死野猪人,无论是运气还是实力,都不能够轻易得罪!

所以,强压下了想要坑俞理一把的心思。

“不知俞娘子心目中想要的价格是多少呢?”

“二百文。'\"

俞理开口,神色依然没有丝毫变化。

但掌柜的就不一样了。

蹙眉,神色犹豫。

“俞娘子来之前应该也有打听过寻常东西的价位,虽然你的枇杷膏是个好东西,但两百文的买这样一个东西,实在是...”实在是不值得。

没说完,但俞理却笑了笑。

“品质好吗?”

掌柜的点头。

“这枇杷露,还有止咳清肺的功效,开胃,婴孩咽喉痛,也都是能够缓解,就算是老烟枪,只要坚持喝下去的,喉咙受损程度也会相对缓解,更遑论,这东西还是季节性产物?”

“你大可以将它当成一种药物来售卖,以限量作为噱头,换上定制包装,又如何能卖不出这个价格?”

此言一出,掌柜的像是被打通了任督二脉。

但她也敏锐的捕捉到俞理口中的季节性产物。

“俞娘子的意思也就是说,只供应一段时间?”

俞理倒也没有隐瞒。

“熬制枇杷膏的果实,有季节性阶段,秋日就没有了。”

限量,有药膳功效,好吃,还拿得出手,这几样就足以让它的价位往上翻个几翻。

掌柜的甚至觉得,俞理这个定价还有些便宜了。

“怎么样,要合作吗?”

俞理瞧着她,神色间,好似只要她不答应,下一秒她转头就走。

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