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第21章 谈妥

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周掌柜对李丰推出的烤鱼可是拭目以待,和李丰约定好烤鱼的定价,酒楼还有十八九条鲜蹦乱跳的活鱼可以用来做烤鱼,今后活鱼的供应都由李丰提供,也不愁没有新鲜的货源。

周掌柜想到这一层,提醒李丰:“贤侄这活鱼,不只能按时按量供应,鱼的大小价格也有浮动,往后这活鱼就定个统一价,一斤按五十文算,贤侄意下如何?”

能做成一条龙服务,这是李丰最大的愿景,再一步步壮大,珍惜爱他的人和他爱的人。

周掌柜的想法和李丰不谋而合。

周掌柜为人处事滴水不漏,大牛叔怕李丰会在圆滑的周掌柜面前吃了亏。

“丰子!”

大牛叔轻声提醒李丰要留个心眼。

李丰点头示意大牛叔,不必忧心,周掌柜为人最是敞亮。

一切都被周掌柜尽收眼里。

他微微点头,小伙子性子沉稳,果断,不骄不躁,为人处事有礼有度,值得提点一二。

周掌柜也不含糊,让人拟好合作文书,交给李丰过目。

周掌柜能够多年掌管悦来酒楼必有其过人之处。李丰逐一细看文书上的内容,没有发现有什么不妥,暗暗佩服周掌柜的细心之处。

经此一事,李丰和周掌柜达成一致。悦来酒楼所用的鱼都由李丰供应,由李丰配方推出的特色菜品烤鱼,悦来酒楼占四,李丰占六,双方合作,配方交由悦来酒楼保管,仅供悦来酒楼使用,不外传。

李丰提醒周掌柜,物以稀为贵,现在秋末临近冬初,三五好友聚在一桌,煨一壶小酒,来一口热乎乎的烤鱼,既暖心又暖胃,别提多滋润。

悦来酒楼推出烤鱼的同时,定时定量,吊足富家子弟的胃口,让世族大家欲罢不能,一天出多少条,可以接受预订,也可以享受包月或者包年,包月者一个月赠送一条烤鱼还能在包月期间,享受随来随吃的特权。以此类推,包年者,一年赠送十二条烤鱼的同时,不但能享受随来随吃的特权,还能打九折。不仅可以吸引大家,还能源源不断的有客源。

“贤侄小小年纪心思就如此活泛,简直就是做生意的好苗子。”

周掌柜真心实意的夸赞道。

这样一来,悦来酒楼的生意蒸蒸日上那是指日可待。

不仅周掌柜对李丰刮目相看,大牛叔虽然不懂做生意的门道,听了李丰对悦来酒楼提出的建议,不得不佩服李丰的想法。

他用探究的眼神看向李丰,李丰从小随李秀才在大荒村长大,也没接触过外面的社会,更别说经商之道,如今看李丰说的头头是道,周掌柜对李丰又极其满意,心中虽有疑虑,他从小看着李丰长大,也许李秀才的教导,也未必可知。

铁柱眼里泛着精光。他一心想学做一门生意,苦于没有门道,今天听了李丰对烤鱼这项生意的见解,分析,李丰有自己的一套生意经,他巴不得向李丰学习他的生意经。

他涎着脸上前道:“丰哥,啥时候能教教俺做生意的门道!”

铁柱脑子活络,一点就懂,李丰正有此意。

不急,回去再说。

周掌柜让人取来一张四海钱庄一千两的银票,两锭十两的金锭,两锭五十两的官银,十锭十两的官银,两贯铜钱。

“这些钱算是烤鱼的定银,每月月尾结一次账。”

周掌柜客气的道。

大庸朝每个县城都有四海钱庄的钱铺,凡是四海钱庄的银票任何四海钱庄都能兑换。

这么多钱,是几人几辈子都不敢想的事情。

千两的银票晃迷了众人的眼睛,退伍回来的大牛叔也从没见过千两的银票,更不要说大小武兄弟和铁柱。

大小武兄弟呼吸凝滞,铁柱惊得下巴合不拢嘴,三人也就碰过一些铜板,哪里见过这些金银之物。

第一次见到金锭和银锭,金银的光芒摇曳在跟前,看呆了小武,晃得小武的脚都迈不开步。

三人的反应悉数落在周掌柜的眼里,他转向李丰。

同样的地方出来,李丰的家教素养让他比别人更加成熟稳重,不会因为眼前的钱财迷了眼。

面对这些钱财能够不卑不亢,不为所动。

李丰感激的看向周掌柜,拱手道:“有劳周叔想的如此周到,贤侄在此谢过周叔。”

银票既方便携带又便于兑换,更能掩人耳目,不会让有心之人有机可乘。

大牛叔向周掌柜拱拱手,以示感谢。心中虽然不解周掌柜为什么愿意帮助李丰,心里对周掌柜已不再像之前般防范。

众人告别周掌柜从悦来客栈出来。

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