如果只有深南一家公司谈，那绝对会是一个被拿捏的局面，人家知道你肯定要选自己，要求必然会很苛刻。
到时候就变成别人反客为主，深南反而是受钳制的一方。
但此时，却出来一个看似其貌不扬，背后却势力不小的景兰。
这年头新成立的公司多了去了，能坚持下来的，都能做到后来的龙头老大。
今天他们不把景兰当回事，等回去了解之后，必然会有所心动。
到时候，该怎么取舍，定什么价格，就要看日资企业和德国企业的博弈了。
两个桃水灵灵的摆在前面，每一个都是一大笔钱，就算日资企业的人鼻孔朝天，他们也绝对不会放过。
重点是，选谁？放弃谁？
当晚，杭景书在宾馆，就接到了德方企业的代理人的电话。
对方表示，价格有的谈。
他们主要是求稳。
杭景书电话里十分客气，看似很好说话，却什么都没敲定。
这让德国代表也心里没底。
德国和日资不一样的地方在于，他们现在需要钱。
有了这笔订单，他们就能赚到能养活公司好几年的钱，毕竟大家都知道，国内完成技术突破只是时间问题。
这笔钱，自己不赚可以，但如果都让竞争对手赚了，绝对不行。
日资和德国企业的技术差不多，只不过他们都有自己最核心的技术没有披露。
如果最后达成合作的不是自己，而是对方成功了，自己却没成功，失去的就是内地和深城的两块市场。
这样运作起来，压力瞬间就到了日资和德国那边。
第二天再到会议室的时候，景兰的待遇瞬间好了起来。
就连日资代表那边也客气了许多。
估计是看到了景兰的计划书。
但他们仍然不愿意降低价格。
甚至还想抬高转让核心技术的价格。
在遭到反驳之后，日资企业瞬间破防，而且很高傲的表示：“你们诚意不足，这次的合作还是算了吧！”
杨秘书着急的瞬间就站起来了，着急的想要把人留住。
现在正是谈判最关键的时期，如果被日资拿捏了，那杭景书前期的所有早造势和努力都将彻底白费！
所以绝对不能让杨经理说话！
面对如此急紧要的关头，说话已经来不及了，杭景书索性装作愤怒顺势摔碎了茶杯：“走了，就别回来。”
日资代表已经走到了门口，闻言十分不屑地看了杭景书一眼：“你以为你是谁？还敢说这种话？
有许多家企业在等着跟我们合作，我就不在这浪费时间了！”
杭景书沉默，身后的顾正国和杭成刚都紧盯着日资代表。
场内的氛围几乎凝成了实质，杨秘书觉得自己要窒息了。
这次的合作真的完了，估计明天他就得写一堆报告。
杨秘书恨恨地瞥了一眼杭景书。
严老啊，你害人不浅啊……
请来的这都什么玩意啊。
几方僵持不下，杭景书不紧不慢地轻敲着桌面，平静的声音中带着一丝威胁：
“如果你们真的离开了，那么这次合作也就没有再谈下去的必要了。”
这句话如同重磅炸弹一般，把会议室内的人炸的头晕眼花。
杨秘书急的牙都咬碎了，谁给她的胆子说出这种话？
这恐怕不是初生牛犊，而是没脑子！
看着日资代表来回变换的脸色，杨经理恨得直接把杭景书扔出去。
但现在他不能动，否则大家的脸就都丢光了。
即使杨秘书心里把杭景书骂了八百遍，也只能硬着头皮站在杭景书这边。
谁叫他们是一个立场的呢！
合作谈不成不要紧，绝对不能因为内讧让外国人看笑话！
因为杭景书说的这些话，让原本就紧张的氛围变得更加凝重。
杨秘书感觉自己仿佛置身于冰窖之中，呼吸都跟着变得困难起来。
然而，那位日资代表却依然态度强硬，毫不示弱地回应道：“不走就不走，有什么了不起的！”
随后，他愤怒地转身，大步流星地回到了自己的座位上。
日资代表还真就坐回去了。
这什么套路。
杨秘书目瞪口呆，不是，这情况和他想的不一样啊。
本以为景兰是跟在后面凑热闹的，怎么现在成了在场上当家做主的了？
德国代表和鹏达曹经理集体懵逼，不是兄弟，你这气势这么足，办事这么怂啊？
其实他们不知道，日资代表是真被唬住了。
今天景兰公司的人已出现，就给每个人都发了一份计划书。
和其他人干巴巴的文字不一样，杭景书深知宣传的力量。
直接把冀北的市场分布图搞成了彩印版本，还有自家的商铺和厂房。
深城的外资购物超市成本才50万，一条生产线也想要这个价格？
想都不要想。
不然就连技术和专利授权一起给。
杭景书的理想价格是20万之间全部拿下，所以在气势这方面，绝对要拉满。
此次合作，是三方牵头，深城政府、凤城城府和民营私企。
深南实业的实力最豪横，景兰的准备最充分。
现在摆在日资、德国和鹏达三方的问题很明显，这俩桃该怎么分。
日资肯定是想要深南这棵大桃子，但态度又不能太强势，否则让另外两个转头去跟景兰合作，也是他们不愿意看到的。
如果可以，日资甚至想全盘吃掉。
但这又要顾及到同行的想法。
一时间，竟然谁也没敢有什么动作。
能让日资企业陷入纠结的原因很简单，景兰的计划书做的太完美了。
如果现在不是在谈判桌上，日资企业甚至直接就想挖人了。
这份计划书不论是从规划前景，还是在重点项目上，都写的条理分明，让人看着就心潮澎湃。
他们耍横，也不过是想试探下这次合作的底线。
显然，如果他们撤出，德国和鹏达就能一人分一个大工程。
有了钱，就能潜心搞研究。
等这俩拿着钱壮大起来，还能有自己什么事？
所以日资代表不能走。
深南此次也只是派了一个部门经理来。
每个人都有自己想要的，都想让别人退步，自己得力。
但博弈显然没有那么简单。
在场的几方，再度陷入了漫长的拉锯战。
不过这次，景兰也站在了谈判桌上。
杭景书笑呵呵地抛下惊天巨雷：“我知道各位的时间紧迫，我们谈判的时间只有七天。
七天之后，这个项目可能就会被无限推迟。
如果你们想要达成合作，就听听我的价格。”
在场的几方面面相觑。
深南的业务经理面上笑呵呵，这次的工作真省事。
室内安静了好半晌，大家都在心里琢磨，就连杨秘书都默默的站在了杭景书身后。
少年壮志凌云，初生牛犊就敢上谈判桌。
曹经理擦擦汗，他这前浪得有点危机感了啊。
杭景书说完，就开始安静看策划书，看样子好像根本不着急。
在场的人都是冲着赚钱来的， 都是打工人又不是老板。
德国企业对此适应的很快，他们看完计划书以后立刻表示：价格有的谈。
骨折价也行。
重要的是合作要达成。
鹏达曹经理更是头如捣蒜：“杭总的魄力让人佩服，价格自然也好说。”
日资翻译擦汗，坏了这波冲我来的。
杭景书报出的价格让日资代表勃然大怒：“你们这是在开玩笑！
你们的政府也这样想吗！”
不过这次他也学聪明了，即使在不愿意，他也只是用拍桌子的方法来表达自己的愤怒。
说走就走，结果还不敢走什么的，实在是有点丢人啦！
谈判从大早上一直坐到晚上，杨经理晚上拖着疲惫地步伐从会议室出来，腿都是软的。
这景兰科技的负责人胆子是真大啊。
平时他们进行招商引资，不说捧着人家外商吧，也是特别的尊敬客气，谁敢这么跟外商说话。
生怕一个不愉快，这门生意就告吹了。
现在国内都在铆足了劲的搞事业，谈判崩盘是政府最不想看到的画面。
偏偏杭景书今天用的这招就好用。
她一点没惯着，日资的企业反倒没脾气了。
杨经理挠挠脑袋，心里暗想难道他们就喜欢这个调调？
又是一天一无所获。
顾正国眉头紧皱：“小杭，咱们这么做，会不会到最后什么都拿不到啊。”
杭景书回答的斩钉截铁：“不会，一定会成功。”
杭成刚难免好奇：“你怎么就这么肯定，万一人家真不跟咱们合作了呢？”
邝娇在几个人身后嘎巴嘎巴的啃饼干，杭成刚听见声音回头看了邝娇一眼。
邝娇把自己的饼干递过去：“你吃吗？”
这副无忧无虑的样子让杭成刚一阵气闷：“不吃。”
都什么时候了，还搁这吃饼干呢。
邝娇无辜眨眼，心想我就是个干活充人数的，这场面她是一点话插不上。
如果让她威胁或者揍人都还行。
杭成刚无奈回头继续看着妹妹等答案。
杭景书指了指已经挂出来的《变形金刚》宣传画：“孩之宝是一定要打开中国市场的。
而我们又有政策，纯外资的企业进入不了内地，必须要合资。
优势在我们。
而且我们的要求一向是，谁提供技术就买谁的产品。
只要价格谈好了，一切都有可能。”
玩具本来就是新兴产业，日资想要分一杯羹，就必须拿出技术和诚意来。
杭景书看看着身边的几个人，转而问起了顾正国另外一个问题：“顾大哥，你车票买好了吗？”
顾正国点头：“买好了，凌晨出发。”
杭景书点点头：“那就拜托你了。”
杭成刚和邝娇对视，异口同声发问：“他要去干啥？”
当然是去做更重要的事。
顾正国提前来深城不止做了一点事，孩之宝的代表那天露面之后，杭景书就托人去了解的他们的动向。
跨国的机票是很贵的，孩之宝的人可不能带人飞过来只是为了在会议上露一面就走。
他们肯定有别的规划和安排，这里只是其中一站。
邝娇一直跟在他们身边，这件事杭景书就安排了卓林去做。
果然，现在在粤城花园酒店内，孩之宝正在准备他们的新品发布会。
此等天赐良机，绝对要抓住啊。
反正现在这也是在进行拉锯战，大家都陪着在这，短时间内也不会取得什么突破。
既然用了兵法，当然不会怕多用几个。
深南之所以不把景兰放在眼里，还是因为他们和孩之宝接触过，而景兰还没跟孩之宝的人接触过。
合作一旦谈成，如果深南想要一家独大，景兰根本没办法阻止
二桃杀三士固然精彩，但两个桃后续的争端还没有定论。
这就是送到手里的机会，她怎么能轻易放过。
杭景书笑着解释：“孩之宝的负责人在粤城，我让顾大哥去找他们谈谈，这样咱们的成功率也能更高一点。”
啊？
杭成刚两眼发蒙看着妹妹。
难道是因为中午没吃饭太饿了？
他咋觉得他这高材生的脑子也跟着转不过来了呢。
“妮，咱们这边不是跟日资谈着呢吗？孩之宝那边谈完了再去不就行了。”
那怎么行。
时间就是金钱，别看现在景兰好似已经上桌了，其实情况也并不乐观。
一旦拿下了日资企业的生产线，深南这边完全可以用孩之宝不给授权为借口直接踹掉景兰。
反正这些玩具都是有版权和模具的，倒时候深南就卡你你能怎么办？
再飞到漂亮国去拿授权吗？
还不是受制于人。
这些都是杭景书慢慢想到的，三哥平时没注意过这些，她就得掰开了揉碎了说清楚。
几个人都是合作伙伴，没必要故弄玄虚。
即使大家关系好，这些事情也是说清楚了才更舒服。
日资企业高傲不就在于他们也有一部分孩之宝的授权吗，杭景书低头敛下眼中暗沉的神色。
商场上只有抓住机会的人才能赢。
深南想要利用景兰来铺路？
想都不要想。
今天谈不成怕什么。
哪个合作都不可能一蹴而就，如果签约太顺利，不是一方挖的坑太大，就是……
他们给的实在太多了。