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第121章 眼界不同

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贝贝看着daniel傻愣愣的样子,莫名得觉得有点好笑。按贝贝的心态,这个外国运动男就是一个小弟弟啊,比以前的Leo大一些,可由于是老外的原因,看上去更活泼,更幼稚一点。每次看到他,他都穿着运动服,按照贝贝的理解,老外在工作的时候应该会换成西装,说不定那个时候,他就看上去成熟稳重一些了吧。

贝贝没有管他那个瞪着眼张大嘴的呆样,继续低下头,开始吃剩下的饭菜。一边吃一边心想,“这个意大利饭店也不是很正宗啊。奶油意面里面的奶油太油腻,估计是混合了人造黄油的,吃在嘴里不太容易化开。”想着,她就把那些成块状的奶油用叉子一点点剥离出来放在了碗边上。海鲜汤也一般,它这里的青口贝不是很新鲜,口感有点柴了。估计是外省,比如山东那边,运过来的。和以前自己在法国出差时,直接在海边吃的还是有点差距的,有几个里面还有一点沙子。贝贝就只能把这几只青口贝的中间黑色部分小心地吐了出来。

daniel上一秒钟还在因为贝贝的论述感到震惊的时候,后一秒钟又被贝贝的吃饭的行为给迷惑了。他刚才忙着听贝贝的见解,也没怎么认真品尝。他点了同样的海鲜汤,就尝了一尝里面的青口贝,果然口感确实不够好,他没想到这个年纪轻轻的小姑娘居然也是个吃货,对食物的要求还挺挑的,心里隐隐地有点抱歉,觉得自己没选到一个好的餐厅。

餐厅里的服务生擦着桌子,远远地在三八这两个人。女服务员用胳膊顶了一下那个男服务员:“哎,你说这两个人什么关系呀?那个女孩是中国人吗?”“不知道。”男服务生摇着头说。“不过那个女孩子肯定是中国人,刚才她点菜的时候都是讲中文的。”女服务员撇嘴说,“不见得,这个女孩子英语说得那么溜,两个人在一起,她的话比那男的都多。说不定,就是那种Abc。生在美国的华人。”

daniel经过几分钟的思考后,总算消化了贝贝的那一长段话。他觉得贝贝说的有几个点是自己从没考虑到的。首先,他平时的思路一直是,先努力完善自己的系统,然后在性能方面打败对手,特别是贝贝提到的德国S公司,用实力去争取市场。而贝贝却是从另一个角度去考虑,先用自己的系统中的长处抢占市场,比如物流系统,然后等用户习惯了后,再扬长避短地提高自己的产品,简言之,要先下手为强。第二点,就是市场的概念。由于自己西方人的观点,潜意识中不太愿意去争抢自己不熟悉的中国本地市场。这确实可能会失去很多的商务机会。她提醒了自己,应该找合适的帮手,取长补短。她更了解中国的国情。

daniel这时已经完全忘了贝贝的年龄和身份,他觉得自己有一堆问题想继续咨询贝贝。“贝贝,你的话太有道理了,给我许多新方向。其实我来中国时,也曾经想努力占领本土市场。可是,中国的文化和我们的太不一样了。很多次,我都失败了,而且连为什么失败都不知道。你对中国市场的特点有什么可以再多说点的吗?比如说给我一些具体可行的方法。”

贝贝已经吃得差不多了,用纸巾擦了一下嘴之后,理了一下思路,“中国市场最大的特点,就是人脉。很多时候,不是你的产品有多牛,而是你托到的关系有多牛。只要关系到位了,你的产品不要太拉垮,一般都能成。一种方法,是寻找现有人脉,我建议你可以用猎头公司来帮你找相关方面的人。这个我可帮不上忙。我唯一能想到的建议就是如果你找到了这种很有背景的人之后,你不能随便辞退他,你就要做好长期供养他的准备。因为一旦你得罪了他,后患无穷。但为了能达到投资的收益最大化,你招这个人的时候应该采取的薪资结构是低底薪,高提成。之后,一旦这个人的关系用不上,他的底薪也不会给你们公司产生太多的负担。”

daniel听了,直点头,示意贝贝继续往下说。“另一种方法,就是靠自己发展新的人脉。中国有些大型国企央企是国家的支柱产业,他们的信息数据是非常敏感的。外国企业是绝不会接触到关键部门的。但你们哪怕只卖数据库,服务器等底层产品,哪怕倒贴钱,也要做这生意。因为他们的名字就是本土市场中最好的广告。还有一种开发人脉的方法是我自己想到的,不知道可不可行。我个人觉得,在中国或者在人类社会中,教育体系是一个很神奇的存在,看起来与世无争,但他们所能产生的蝴蝶效应是非常巨大的。特别是那些头部学校,大学,中学,乃至小学,这些学校集中了全中国现在和未来顶层人物的人脉。你可以免费提供一些资源,把他们的关系给混熟了,说不定就能通过他们去影响中国更多的企业。”

贝贝说得嘴巴都渴了,赶紧喝了一口水。“其他的么。就剩一些小小的建议了,可能作用不大。”

daniel越听越入迷。他觉得这次他真的捡到宝了。贝贝的思路清晰又周全,感觉帮他打开了一个新世界的大门。“什么小的建议?不要紧,你说出来听听,无论大小,只要有帮助就行。”贝贝坏笑了一下,我说的小建议是关于你个人的。daniel觉得贝贝一直在说让他惊讶的话。眼睛睁得又大了一些。“我个人?我有什么不对的地方吗?”贝贝再次强调,“这么说吧,这是我私人的意见,不知道对错,仅做参考。你的外形,在和国内本土企业见面的时候可能需要调整一下。”看着daniel低着头,上上下下地打量着自己,贝贝不想再卖关子,就直接了当地说:“国企央企,喜欢沉稳的人。你看上去太年轻了,他们会不放心。所以我建议你去配一副黑框的平光眼镜,再把你的头发理得短一些。和他们见面的时候尽量穿深色的衣服。另外,中国本地还有很多发展得非常好的私营企业,通常情况下他们的老板更喜欢土豪一点的风格。如果你和他们见面,你要打扮成他们高攀不起的样子,气势上要压倒他们,他们才会仰望你,相信你。所以我建议你和他们见面的时候带一副平光的金丝边眼睛,再把头发做一个干练的造型。衣服要穿大牌的,但不能太夸张。你可以按照我的思路去试试。”

听到这里,daniel的嘴巴已经完全合不拢了。“贝贝。你确认你是一个高一学生吗?我实在难以相信刚才的话是从你的嘴里说出来的。”贝贝耸了耸肩,给daniel一个你懂得的笑容。“我就是在刚才告诉你的头部高中学习的学生。我周围有很多的孩子,他们的父亲母亲是高官,或是企业家。所以我比你更懂中国的国情。”daniel这才恍然大悟。“原来如此啊,你相当于就在常春藤学校学习,周围的圈子确实不一样,怪不得你的眼界如此不同。”

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