重生之浪荡时代

周圭土

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第254章 转型和偷家

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在团购网站的大战出现端倪的时候,有一家网站的老板正在无能狂怒。

点评网,姚庆远的老东家。

点评网的创始人张韬生在魔都,长在魔都,毕业于美国沃顿商学院,回国之前服务于一家美国It咨询公司ERp部门。2003年,当他决定回到上海创办大众点评网的时候,创业之于他其实源自于最初对寻找美食的爱好。

他是一个讲究生活品位和情调的人,回国后发现即便是魔都吃来吃去总是那么几家饭店,联想到在漂亮国时曾见到的关于饭馆的索引指南,2003年,张韬就开始尝试通过用户的点评把饭馆信息搬到互联网,此时距离他国外学习已经过了10年之久。

点评网是少有没有模仿国外成熟网站类型的公司,在互联网远未普及的2003年,利用网络来做做商户点评还是一件摸着石头过河的事情。

也幸好是在魔都这样商业比较发达的城市,过于活跃的商业氛围让网民天生对去哪吃喝就有选择和比较的欲望,换成做房地产的点评或者按摩院的点评,可能早就死掉了。

成立6年来,点评网发展不错,除了没什么钱,找不到赢利点,人家网站体验做的是相当不错,而且覆盖了一百多个主要城市。

早期的点评网能够感觉到花了很多精力去维护评论的客观和质量,理解内容和用户感觉是它的立身之本。

不过有一个问题解决不了,就是盈利。

仅仅依靠售卖优惠券、打折券,那就是在给商家做推销、打下手,人家商家吃肉,点评网只能吃一点肉沫星子。

但是优团异军突起,尤其是进入到魔都市场之后,张韬似乎找到了点评网的变现之路。

优团宣传的是吃喝玩乐都有,其中玩乐的类型其实很多,基本都是网吧、电影院和按摩店,绝大多数还是餐饮企业。

这,本来就是点评网的老本行,在网站创办后的这几年里,点评网积攒了大量的用户评价,这些完全可以作为团购发起的依据。

对于吃喝玩乐,用户需求很简单,一是信息,二是优惠。

其中,餐饮是生活服务核心,这正是点评网起家的地方,无论内容、会员积累,还是品牌,后来者都很难超越;优惠最有代表性的产品形态则是团购。

张韬觉得,这个模式就是给点评量身设定的,点评网掌握着商户联系渠道和评分权,这两个就是团购领域很难得的核心竞争力。

再者团购跟点评模式本身有很好的转化,既能够点评又看优惠。

张韬找到了金主——红杉资本,也就是投给美团天使轮投资的那家。

红杉投点评网是在2006年,100多万就让点评网进入了发展的快车道。

红杉对点评网涉足团购市场不反对也不支持,毕竟他们在美团身上也下了注。

点评网所在的地方是优团扩张的首选地,有他抵御一下优团的前期优势,似乎对其它团购网站来说,也是一件好事。

等到了首肯,张韬开始抽人搞团购。

技术是现成的,网站直接照抄,但是点评网千万级用户、百万级的用户点评是别的团购网站怎么也模仿不来的优势。

张韬只能说一声:优势在我!

然后他就发现意见非常严重的事情,貌似……好像……

自己被偷家了!

金陵地区地推团队被打包拐跑,一个不剩。

魔都地区地推团队跑了一半,剩下还在犹豫。

原因只有一个,优团给的太多了!

点评网迟迟找不到赢利点,无奈选择降本增效。

这种手段就是找不到什么增长点,只能是多裁人。

裁员(财源)广进嘛!

基本工资降低,绩效减半,原本就是想对地推卸磨杀驴,留些人手维护商户就行。

然后,优团的姚庆远登场了!

作为优团的元老,手里握着原始股!

一个地推,有股份?

这是什么?

尊重!

然后基本工资翻倍,绩效看能力。

牛马对工作不满意,表面原因是不被尊重,深层原因就是前没到位。

优团,又给面子又给钱,不跳槽那是傻子呀!

所以张韬一清点公司,发现少了一堆人。

“你……你怎么能同意那么多人同时辞职!还是成小组成小组的辞职!没发觉不正常吗?干什么吃的!”脾气向来不错的张韬朝着人力资源部经理发起了火。

人力资源委屈得不行,不是老板们说要逼这帮扫街的家伙主动辞职的嘛,成建制来辞职,人力开心还来不及呢,不知道剩下多少赔偿金呢。

咋还做错了呢?

张韬有些心慌。

地推不止是负责推广,还负责维系和商家的关系。

这批人都被优团挖走,那等于说他们手里掌握的商家很快就会在优团网上出现!

出师不利啊!

点评网还没向团购转型呢,自家的根基就被优团快刨没了呀!

“开会!把人都喊回来开会!”张韬怒气冲冲地吼道。

点评网气氛紧张,优团的魔都分部倒是喜气洋洋。

姚庆远咧着嘴:“朱总,你是没见着,我一说基本工资翻倍,立马就有一半人要跟着我干。”

“我又说了绩效多劳多得,上不封顶,一桌人嗷嗷地就想拜我当义父,掉头就要干点评网呀!”

姚庆远砸吧砸吧嘴:“有钱,真是好呀,挖人和喝水一样。”

朱昱霖笑了笑。

魔都是华东核心,极其重要,优团手里又不差钱,肯定是要当根据地建设的。

卧榻之侧,岂容他人鼾睡。

虽然是点评网先来的,但在团购领域它才是后来的,所以先把点评网压下去没毛病。

此番扩张,郭嘉逸可是特别交代要注意点评网,实在是转型太简单,一开始就要当做重要对手来对待。

“高薪挖过来就得干活了。”

姚庆远收敛起笑容:“没问题,这些都是老手,和区域里的店家都处了多少年了。”

“挖他们过来,绝对是值得的!”姚庆远保证道。

鱼上了岸,就不再是鱼了。

姚庆远出身地推,但拿了优团的股权之后,他的身份就是股东,一切都是为了公司考虑,而不是地推未来如何。

屁股,决定脑袋。

这道理,亘古不变。

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